今年冬季的最熱話題，不外乎是羽絨服的價(jià)格了。進(jìn)入冬天以后，關(guān)于羽絨服的話題就沒(méi)有斷過(guò)。但今年冬季，占據(jù)“暖經(jīng)濟(jì)”的C位卻是它？
在寒冷的季節(jié)里，人們更愿意在溫暖的環(huán)境中消費(fèi)，這也加速了貂皮大衣銷售旺季的到來(lái)。有數(shù)據(jù)顯示，2023年12月下半月以來(lái)，隨著最低氣溫持續(xù)下探，各類皮張價(jià)格進(jìn)入上漲通道，御寒服飾銷售旺季加速到來(lái)，各類裘皮原料及貂皮大衣占據(jù)“暖經(jīng)濟(jì)”的C位。
說(shuō)起貂皮大衣，腦海里立馬浮現(xiàn)出一種高貴、奢華的富態(tài)形象。在中國(guó)，貂皮大衣更是一種具有深厚文化底蘊(yùn)的服飾，代表著尊貴和榮耀。
據(jù)了解，十年前我國(guó)東北地區(qū)很多人都熱衷穿皮草。東北地區(qū)冬季氣候寒冷，保暖的衣物需求量大。皮草作為一種高檔、奢華的時(shí)尚元素，其保暖性能和質(zhì)地都非常好，很適合在寒冷的冬季穿著。因此，在東北地區(qū)，皮草成為了一種時(shí)尚和生活必需品。
即便當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了暖冬的現(xiàn)象，人們依然對(duì)皮草情有獨(dú)鐘，羽絨服的銷量明顯無(wú)法和皮草相比。
但是皮草的價(jià)格卻十分高昂，一件普通皮草的價(jià)格在7000-8000元，上等皮草的價(jià)格更是達(dá)到10000-30000元。即便價(jià)格如此高昂但購(gòu)買的人群確實(shí)絡(luò)繹不絕，在當(dāng)時(shí)人們看來(lái)皮草的價(jià)格越高說(shuō)明皮草越高貴，如果自己能擁有一件不僅可以很好地體現(xiàn)出身份，還能給人眼前一亮的感覺。
“買貂！買金項(xiàng)鏈！鑲金牙！”被稱為是成為人生贏家的三大件事。
然而，皮草消費(fèi)也曾出現(xiàn)過(guò)萎縮。在現(xiàn)代社會(huì)中，隨著時(shí)尚潮流的不斷變化和消費(fèi)者價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變，貂皮大衣的形象也在逐漸發(fā)生改變，不同人對(duì)于貂皮大衣的印象可謂是天差地別。其市場(chǎng)地位也發(fā)生改變。
中國(guó)曾是全球最重要的皮草服裝生產(chǎn)基地和零售市場(chǎng)。但從19年開始，皮草消費(fèi)萎縮，市場(chǎng)供大于求，價(jià)格持續(xù)下跌，加之2020年突如其來(lái)的新冠疫情，讓中國(guó)內(nèi)地千余家皮草企業(yè)倒閉。包括KC皮草、東北虎、華斯等眾多中國(guó)龍頭皮草品牌的經(jīng)營(yíng)狀況也不樂(lè)觀。
如今，越來(lái)越多的年輕人開始追求個(gè)性化和時(shí)尚品味，在很多年輕人眼中，貂皮大衣太土了，穿不好還顯胖，加上款式?jīng)]什么變化，穿出門很容易顯老氣，跟不上時(shí)尚潮流，因此對(duì)傳統(tǒng)的高級(jí)裘皮服裝的需求也在逐漸減少。
與此同時(shí)，一些新興的時(shí)尚品牌和設(shè)計(jì)師開始探索更加環(huán)保、可持續(xù)的替代品，如人造皮草、環(huán)保材料等，這些新型材料在外觀和質(zhì)感上越來(lái)越接近真皮草，但價(jià)格卻遠(yuǎn)低于真皮草。因此，對(duì)于那些仍然鐘愛貂皮大衣的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買一件高品質(zhì)的貂皮大衣可能需要付出更高的代價(jià)。
現(xiàn)在還愿意購(gòu)買皮草的，大多是一些中老年群體。并且他們當(dāng)中的很大一部分人，都是沖著皮草價(jià)格便宜才去購(gòu)買的。如果皮草的價(jià)格昂貴，想必他們也更愿意花更少的錢去購(gòu)買其他更好看的服裝。
近日，就有一位主播聲稱自己手頭有一批價(jià)值幾萬(wàn)元的貂皮大衣，卻僅以399元的價(jià)格出售，引發(fā)了大媽們的瘋狂搶購(gòu)。
不過(guò)，也不是所有的直播都能受到“大媽”們的青睞。此前。知名主持人李湘淘寶直播帶貨賣貂,收80萬(wàn)廣告費(fèi)卻一件沒(méi)賣出去就引發(fā)了熱議，“5分鐘報(bào)價(jià)廣告費(fèi)80萬(wàn)，一件都沒(méi)賣出去，開始賣的時(shí)候庫(kù)存26件，直播結(jié)束還是26件”。
裘皮產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展應(yīng)關(guān)注不同市場(chǎng)的屬性，中國(guó)市場(chǎng)的地緣性消費(fèi)差異決定了北方和南方皮草消費(fèi)者在需求上存在本質(zhì)區(qū)別，北方以保暖為主，南方以時(shí)尚為主。同時(shí)，服務(wù)方式隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的降臨也將發(fā)生轉(zhuǎn)變。
在“暖經(jīng)濟(jì)”的背景下，消費(fèi)者對(duì)御寒服飾的需求呈現(xiàn)出更加多元化和個(gè)性化的特點(diǎn)，這為裘皮原料和貂皮大衣的創(chuàng)新提供了更多的機(jī)會(huì)。
去年冬天，就有一個(gè)叫做貂藝的品牌直播間在抖音月銷過(guò)億。據(jù)悉，貂藝帶貨的產(chǎn)品都是平均客單價(jià)為近 4000 元的貂皮大衣，直播場(chǎng)均銷售額在250w-500w之間 ，商品單價(jià)均超過(guò)1000，其中銷售最好的是5980的“立領(lǐng)銀十字貂”，銷售額破750w。主要受眾是 31-50 歲的中年女性。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023 年 1 月 12 日至 2 月 10 日，貂藝平均每天帶貨 4 個(gè)小時(shí)，總直播銷售額達(dá)到了 7500 萬(wàn)-1 億元，在抖音的新抖品牌自播榜上位居前三，一度超過(guò)中國(guó)黃金、阿迪達(dá)斯等知名品牌。
此外，自2023年12月以來(lái)，作為“中國(guó)裘皮第一股”的華斯股份整體放量也呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。
華斯就曾表示，公司將新增直營(yíng)銷售終端5家；同時(shí)加強(qiáng)線上銷售渠道，實(shí)現(xiàn)與第三方銷售平臺(tái)合作，并成立子公司為網(wǎng)上直播帶貨的銷售模式打造基礎(chǔ)。
加強(qiáng)“華斯”、“怡嘉琦”品牌建設(shè)，發(fā)掘品牌的裘皮文化內(nèi)涵，提升內(nèi)銷市場(chǎng)的份額；密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外裘皮市場(chǎng)發(fā)展，加強(qiáng)庫(kù)存的管理工作，進(jìn)一步加大設(shè)計(jì)研發(fā)和市場(chǎng)開拓力度等。
皮草作為一種高檔、奢華的時(shí)尚元素，仍然具有其獨(dú)特的魅力和價(jià)值。
對(duì)于那些追求品質(zhì)和品味的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一件高品質(zhì)的皮草仍然是不可或缺的時(shí)尚單品。無(wú)論時(shí)尚潮流如何變化，皮草作為一種經(jīng)典的時(shí)尚元素，仍然具有其獨(dú)特的地位和市場(chǎng)價(jià)值。
