做了5年勞保用品生意的張冬冬沒有想到，這個冬天，軍棉大衣成為了他店里的大爆款。
以前，天氣冷的時候，他一天能賣二三十件大衣。最近這段時間，流量漲得很快，大衣除了一件一件地賣，還有很多團購訂單，“一個宿舍的同學會一起下單好幾件”。
最近這段時間，他每天都能賣出兩三百件大衣，“差不多一個星期，就賣出了往年整個冬天的銷量”。
成立了幾十年的大衣工廠直呼“從沒見過這種場面”。以前廠里擔心賣不掉，都不敢多備貨，誰想到今年十一月份，庫存就快賣完了。
前陣子，東北大學生穿著軍棉大衣的短視頻火了一把。張冬冬一度擔心賣斷貨，連著給河南老家的三家工廠打電話訂貨。
天氣越冷，搜軍棉大衣的年輕人就越多。網友說，一件羽絨服價格幾百幾千元，貴的賣7000元一件。相比之下，幾十元的棉襖、大衣，又保暖又便宜，堪稱“性價比之王”。
眼下馬上迎來新一輪降溫，張冬冬說得多備些大衣，“照這趨勢，又一波銷售高峰要來了！”
月賺1500元，過得很開心
張冬冬人生中的第一筆收入，是做電商客服賺來的。
2012年，他在上海打工做客服，第一年的月工資是1500元。這個收入放在今天，估計很多人無法生存。但那時候的他拿到工資時，卻開心地覺得“這是一筆好大的錢啊，我從來沒有見過這么多錢！”
說起張冬冬和電商的緣分，還得追溯到他讀高中時。
2010年，正在讀高一的他，在課堂上聽老師說“互聯網有潛力，電商是未來趨勢”。自此他對電商產生了濃厚的興趣。在那個網購并不流行的年代，他不僅花800元在網上買了一部手機，還順便在淘寶上注冊了一家網店，“雖然不賣東西，但也等于是高中沒畢業就為創業做了準備”。
高中畢業后，他沒有去大學讀書，只身一人去往上海闖蕩。那時，老家不少人在上海打工，從事裝修之類的工作，老鄉熱情介紹他去工廠里上班。但是張冬冬對在工廠的枯燥工作毫無興趣，他想要做電商，于是在網上查找跟電商有關的工作崗位，想在這座城市生存下來。
帶著不太資深的網購經驗，他進入了上海的一家農副食品公司上班，負責電商客服工作，月薪1500元。雖然工資不高，但是那會他對錢沒有多少概念，“在郊區租房住，月租金300多元，白天上班，下班后去網吧玩”。這樣的日子，對他來說倒也開心。
日銷300多萬，但賣公主服“心里有點膈應”
兩年后，張冬冬覺得當客服太沒有挑戰性了，萌生了跳槽的念頭。他成功應聘上一家女裝公司的電商運營工作，負責在網上銷售“公主服”，月薪4000多元。
正式上崗前，張冬冬和其他的新同事被送到電商大本營杭州進行培訓。經過三個多月的培訓，他帶著“一身本領”回到上海，不管是做活動搞策劃，還是做推廣進行引流，都能說出個所以然。
之后他在電商運營崗位上如魚得水，和團隊一起研究方法，公司入駐了多個線上渠道，女裝店鋪日銷售額穩定在七八萬元。
但他不滿足。當時早一批淘品牌漸受關注，“韓都衣舍”“七格格”等品牌都有不少粉絲，他覺得公司的女裝應該加大推廣力度，才能吸引更多人購買。
2016年，他和團隊通過直通車等方式進行引流，加大推廣，一天能投好幾十萬元。投入帶來了回報，“雙11”大促時，店里爆單了，銷量直線上漲，當天賣出去300多萬元。
訂單“一飛沖天”，但是張冬冬并不興奮。他發現自己賣的“公主服”并不適合日常穿著，很少有人在大街上會穿著“公主服”，“太過于顯眼，奇裝異服的感覺”。當時買“公主服”的主要是KTV等娛樂場合，他們買去當作員工的工作服。
雖然他支持穿什么衣服是個人愛好，但他總過不了自己心里那關，老覺得“有點膈應”。他有了自己創業的念頭，要賣自己喜歡的衣服。
創業一年，買下上海一套房
2018年時，張冬冬所在的女裝公司年銷售近兩千萬元，正處于上升期。但他辭去了工作，帶著打工攢下的幾萬元，重新打理起高中時開的網店。
在賣什么服裝上，他始終拿不定主意。“賣女裝，市場太‘卷’了，等于是往大海里扔石子，激不起浪花。”他回憶，那時候，自己對“那種很非主流的服裝，也有點審美疲勞了”。
在市場上閑逛時，他偶然間看到了勞保用品。市場上有各種勞保服，有薄款衣服，也有軍棉大衣等，這些衣服“做工是粗糙了一點，但是性價比很高，一件棉大衣不超過100元”。
張冬冬的老家在河南駐馬店，那里有很多開了二三十年的服裝廠，能制作各種工作服。基于貨源優勢，他決定在網上賣勞保服。
他采購了一批民用迷彩服，標價85元一件，剛掛到網上就有了訂單。他記得，那一年的冬天特別冷，迷彩棉大衣特別受歡迎，“寒流來了，店里一天能賣出去幾百幾千件迷彩棉大衣”。
來店里下單的有很多年輕人，他們中大部分人都不是給自己買。很多年輕人告訴張冬冬，他們的父母在外地打工，沒有帶厚衣服，擔心爸媽挨凍，于是他們網購買棉衣，寄給在工地打工的父母。
整個冬天，張冬冬的迷彩棉大衣都賣得很火爆。銷量最高時，一天賣出去6000多件，產品銷量一度沖上淘寶同品類銷量榜的TOP1。
第二年，他用開店賺的錢，在上海郊區買了一套小房子。他還把父母也接到了上海，和他一起打理勞保用品生意。
軍棉大衣火了！一周賣出一年銷量
但是從2019年開始，勞保工作服的銷量下降了。因為疫情的影響，來自企業的大訂單減少了，張冬冬的生意遇到了挑戰。
但是他發現，雖然工作服銷量下滑了，護目鏡、口罩卻成了搶手貨。那會兒全國都缺護目鏡、口罩，武漢的醫院急需物資。他顧不上生意，直接將之前備下的一批貨捐給了武漢的醫院。
之后武漢建方艙醫院，他擔心晚上氣溫低，工作人員會冷，又將之前備的一批軍棉大衣也捐了出去。
店鋪的年銷售額只有200多萬元，張冬冬前后捐了價值50萬元的物資。在接下來的兩年多時間里，店鋪銷售額都沒有大增長。除了訂購環衛工工作服的老客戶照顧著生意，他幾乎收不到大訂單。
但是張冬冬實際上并不擔心。
這幾年，他將店內的主推產品由迷彩棉大衣調整為護目鏡、口罩等。這些產品的收入，可以維持一家人的日常開支。
他說自己覺得人有個地方住就可以了，他沒有房貸車貸，在上海沒有那么大的生存壓力。他相信生意要慢慢的做，日子也會越來越好。
今年冬天，慢節奏的生意狀態，被打破了。
根據往年的經驗，冬天一到，他一天大約能賣20多件軍棉大衣。一個冬天下來，他能賣出幾千件，一般不用提前備太多庫存。
但今年從10月下旬開始，就有人來店里買大衣了。最開始，多是青海、西藏、新疆等偏冷地區的人來下單，店里一天賣出幾十件，比往年的銷量稍高。
但是到了11月，流量突然爆了。來店里買軍棉大衣的年輕人變多了，他們除了給父母買，還要自己穿，“很多訂單的地址都是一樣的，都是寄到同一個學校。還有的買家一次性買了好幾件，說是為整個宿舍的同學采購”。
11月份上旬，他每天要賣出200多件軍棉大衣。到11月中旬時，全國大部分地區都迎來了一次降溫潮。他開始忙得腳不著地，只用了一個星期，他就賣了幾千件，相當于往年一整個冬天的銷量。
這個冬天，還沒有到最冷的時候，他就已經賣出了4000多件軍棉大衣。
張冬冬合作了多年服裝工廠老板也沒想到會有這么火爆的景象，他們都沒有提前準備太多貨。眼下，馬上又要降溫了。他估計，接下來東北等地的訂單還會繼續增多，軍棉大衣的銷量還會繼續漲。他擔心搶不到貨，一直忙著聯系各個工廠補貨。
他聽說，中國的軍棉大衣曾經火到了國外，被人稱為“東方的時尚戰袍”。如今雖然市場上各種服裝琳瑯滿目，但是軍棉大衣一直沒有消失。在他看來，它和其他服裝不一樣，除了性價比優勢外，人們對它還有不一樣的感情。
軍棉大衣的款式經過了多次改版，內里材質從棉布變成了絨毛，有些高端款式還會用羊毛做內襯，價格從幾十元到幾百元不等。
當下，隨著年輕人對國潮的喜愛，承載著記憶又實用的軍棉大衣，在這個冬天，成為他們搶購的過冬神器，并不奇怪。
