筆者近日來到位于震澤的蘇州絲立方家紡科技有限公司采訪，幾位來自北京和廣州的客商正在洽談采購事宜。
“每天都有來自江浙滬等國內(nèi)的采購商�！惫径麻L盧云華告訴筆者，紡織行業(yè)國際需求減弱、景氣度偏低、人民幣升值等使得“絲立方”的外銷壓力日增。目前，他們已縮小出口規(guī)模，將目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)。隨著國內(nèi)人民生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)家紡品牌的需求日益增長，這正是“絲立方”在國內(nèi)市場做大做強(qiáng)的最佳時(shí)機(jī)。靠外貿(mào)服裝起家的“絲立方”，是美國零售巨頭沃爾瑪和美國最大童裝品牌的供應(yīng)商，經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)意識(shí)到不能單靠外貿(mào)加工“一條腿”走路，必須實(shí)行外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)并重，走品牌發(fā)展之路，不斷提高產(chǎn)品附加值。 在為國外高端企業(yè)貼牌加工的10多年內(nèi)，“絲立方”注重掌握核心技術(shù)，并積累了符合高端市場要求的管理經(jīng)驗(yàn)。
因此，“絲立方”及時(shí)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)頭做內(nèi)銷，為了打造屬于自己的品牌，去年7月，他們聘請(qǐng)10多名國內(nèi)著名設(shè)計(jì)師，在自己的品牌培育上下功夫，以“絲立方”為注冊(cè)商標(biāo)的家居系列產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，公司精心打造的“絲立方”品牌大舉進(jìn)入國內(nèi)市場，標(biāo)志著自主品牌悄然興起。 </spanstyle="font-size:12pt"> 走進(jìn)“絲立方”的產(chǎn)品展廳，就能感受到“絲立方”的創(chuàng)意所在。床上用品、內(nèi)衣褲、冬夏睡衣系列、領(lǐng)帶、襪子等，都是“絲立方”自主研發(fā)的新品。最引人注意的則是各種樣式的家居休閑服，這種家居服內(nèi)膽填充物為純蠶絲，利用傳統(tǒng)的手工藝制作，外膽為全棉，是一個(gè)市場未曾見到的全新設(shè)計(jì)。和平時(shí)看上去臃腫不堪的棉衣不一樣，“絲立方”研發(fā)的這種蠶絲家居服十分輕薄，一套服裝只有1公斤多，不僅保暖，而且可直接用洗衣機(jī)清洗。蠶絲家居服對(duì)于國內(nèi)消費(fèi)者來說還是一個(gè)比較新鮮的產(chǎn)品，如果國內(nèi)眾多消費(fèi)者完全接受了蠶絲家居服，其市場之大是其他國家和地區(qū)無法比擬的。如今，蠶絲家居服已經(jīng)成為“絲立方”的核心產(chǎn)品。
利用震澤“中國蠶絲被之鄉(xiāng)”的知名度，把蠶絲和服裝結(jié)合起來，開發(fā)系列產(chǎn)品，使“絲立方”邁出了成功的第一步。接下來，“絲立方”將進(jìn)一步加大自主研發(fā)力度，充分利用震澤現(xiàn)有的絲綢、亞麻、再生纖維等面料優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品的環(huán)保、生態(tài)和舒適度上下功夫，讓公司徹底實(shí)現(xiàn)從“做嫁衣”到“創(chuàng)品牌”的智慧轉(zhuǎn)型。
在國內(nèi)營銷渠道上，公司突破傳統(tǒng)的單一渠道營銷模式，實(shí)施兩條腿走路的戰(zhàn)略。一方面建立起以區(qū)域代理銷售制為核心的銷售管理模式，在商場終端市場精耕細(xì)作；另一方面以自營和加盟的方式，將“絲立方”的店面開到消費(fèi)者的身邊。
盧云華說：“以前企業(yè)一心忙出口，為別人做‘嫁衣’，現(xiàn)在我們不但生產(chǎn)自己的內(nèi)銷品牌，搶占國內(nèi)市場，而且還要生產(chǎn)中國的國際品牌，讓吳江的紡織服裝以自己的品牌走向世界�！�
