穿什么，就是什么。相信很多人還記得這一句廣告語，森馬服飾也由此被各方所熟悉。然而近幾年中，成功上市的森馬服飾少了幾分我行我素，更多的將視線投向了國外同行的身上，在豪爽收購GXG以后，又牽手韓國女裝品牌。今日，森馬服飾宣布與來自歐洲的“洋伙伴”合作，力求在中高端市場占據一席之地。

　　內地獨家代理MarcO'Polo

森馬服飾今日公告稱，近日與MarcO'PoloInternationalGmbH(以下簡稱"MarcO'Polo")簽訂了為期15年的《MARCO'POLO總代理合作協議 (閑系列)》。MarcO'Polo選擇森馬服飾作為中國(不包括香港、澳門和臺灣地區)總代理，經營MarcO'Polo品牌休閑服飾產品，同時授權森馬服飾在區域內獨占使用MarcO'Polo知識產權和商標。

根據公告，MarcO'Polo創立于1967年，總部位于德國南部斯特凡斯基興，是歐洲高端品牌。2012年在全球擁有銷售點近2600家，遍布30多個國家，銷售收入超過4億歐元。

但在授權的同時，MarcO'Polo也對森馬服飾提出了一系列的要求，如第1~第5合同年度，森馬服飾需分別開2家、10家、15家、30家和43家MarcO'Polo特許經營店。另外，前五個合同年度中，最低采購額分別為320萬元、1600萬元、4000萬元、8000萬元和1.36億元。而且從第6個合同年度至第15個合同年度，雙方同意每合同年度開設店鋪的增長率為10%，采購額目標的增長率為12%。

如果森馬服飾沒有完成目標，并且觸及一定的標準，比如在2~5個合同年度內，未達到開設目標的至少75%，則MarcO'Polo有權解除合作協議。

　　品牌國內知名度不高

如今的休閑服行業，大部分的中高端市場都被國外品牌所壟斷，對于很多國內服裝企業來說，如何順利切入就成為了一個共同面臨的問題。

森馬服飾也在公告中直言，通過此次合作，公司能夠抓住中高端休閑裝市場快速增長的機遇，加強公司中高端業務，推動公司多品牌戰略的實施。

記者注意到，森馬服飾早就有進軍中高端市場的強烈意愿。今年6月，公司宣布收購擁有GXG品牌的中哲慕尚公司部分股權，但由于溢價較高以及GXG被質疑是 “假洋牌”，公司股價一度大幅下跌。而到了今年9月份，森馬服飾又宣布與韓國中高端女裝品牌企業視錟時裝有限公司株式會社合作。

一位業內人士指出，森馬服飾與MarcO'Polo的合作模式，在服裝行業內比較普遍，能否成功的關鍵之一在于MarcO'Polo的品牌號召力。不過目前在國內，MarcO'Polo品牌知名度并不高。但從雙方約定的開店速度和采購金額來看，初期標準并不高，森馬服飾能否進行有力的市場推廣，也是影響合作效果的一個關鍵因素。

資料顯示，MarcO'Polo去年實現超過4億歐元銷售收入，約合33億元人民幣，而森馬服飾去年的營業收入超過了70億元人民幣。