國內專注于中高端品牌女裝的知名時裝企業之一的深圳市瑋言服飾股份有限公司（以下簡稱“瑋言服飾”）日前更新向深圳證券交易所遞交的招股說明書，瑋言服飾此次擬公開發行1963.00萬股，募集資金4.02億元，扣除發行費用后，用于營銷網絡建設與品牌推廣項目、信息化建設與升級項目、倉儲物流中心建設項目和補充流動資金。
　　公開資料顯示，瑋言服飾成立于2009年，位于深圳市南山區南頭街道大新路馬家龍創新大廈，是國內專注于中高端品牌女裝的知名企業之一，主營業務為中高端女裝的設計、生產與銷售，公司注重原創設計，各品牌產品風格鮮明，以服裝為媒介，追求自然與人性的和諧、身體和心靈的和諧，公司旗下擁有自有品牌EIN、PURETEA茶愫及PLAINPEOPLE，在海外投資品牌RENLISU，致力打造中國最具個性化的時尚平臺之一。作為瑋言服飾創始人和品牌負責人的葉琳女士，專注于女性服裝設計領域，深耕服裝行業近30年，始終堅持自己的設計理念與風格，獲得了業內專業機構的認可，被深圳市服裝行業協會授予“30年30人，深圳服裝行業功勛人物”榮譽。瑋言服飾建立了以線下線上協同發展的全國銷售網絡體系，其中線下采取直營和加盟相結合的銷售模式。截至報告期末，公司已在北京、上海、深圳、廣州、武漢等地開設線下銷售門店137家，其中直營店65家，加盟店72家。公司專注于中高端品牌，目前在華潤萬象城系列店、王府井系列店、武商集團系列店、香港太古集團系列店、北京SKP系列店、九龍倉集團系列店以及全國主要城市高端主流商圈或購物中心設有終端門店。同時，公司在天貓、唯品會、抖音、微信商城和京東等國內知名電商平臺均開設了線上店鋪。在門店坪效方面，2021年，瑋言服飾旗下的主品牌EIN的門店坪效為3.63萬元/平方米，即公司線下零售門店每平方米可以銷售3.63萬元的商品，高于同行業可比公司主品牌門店的平均水平。根據Euromonitor數據，2021年同行業可比上市公司欣賀股份旗下主品牌JORYA、地素時尚旗下主品牌DAZZLE、歌力思旗下主品牌ELLASSAY、錦泓集團旗下主品牌VGRASS、安正時尚旗下主品牌JZ、朗姿股份旗下主品牌LANCY門店坪效水平約為2.35-4.31萬元/平方米，平均門店坪效為3.34萬元/平方米。隨著公司不斷優化線下門店結構，公司門店坪效有望進一步提高。在銷售連帶率方面，2021年，瑋言服飾的門店銷售連帶率2為2.4，即公司每張零售銷售單可以售出2.4件商品，處于同行業可比公司較高水平。根據Euromonitor數據，2021年同行業可比上市公司主品牌銷售連帶率水平約為1.9-2.3，平均銷售連帶率為2.1。得益于多品牌矩陣和品牌獨特的設計和搭配理念，公司多層次“洋蔥式”搭配理念，已成為品牌風格標識，逐漸得到消費者的認可。在研發設計方面，瑋言服飾始終堅持以研發設計為核心使命，持續在研發設計方面投入較大的資源。公司目前擁有高素質的獨立自主設計團隊，部分員工畢業于全球知名服裝設計學校，擁有較強的研發設計能力。2021年度公司主品牌EIN一共推出了1329個新款，根據Euromonitor數據，同行業可比上市公司主品牌平均新款數量650-1,200個3，平均值約892款，公司設計款式數量超過了同行業可比上市公司平均水平。未來，隨著公司規模的不斷擴大，公司研發設計能力有望進一步提升。未來，瑋言服飾將加快自主品牌的發展速度，通過擴大線上、線下銷售渠道，提高銷售規模，為企業長期發展打下堅實的基礎。首先，公司將圍繞EIN和PURETEA茶愫兩大核心品牌，持續培育PLAINPEOPLE和RENLISU等品牌。根據品牌的不同定位，公司將制定不同的產品策略、營銷策略，做大做強各品牌，推動品牌的快速發展，為消費者提供更加多元優質的產品；其次，公司將明確各渠道的發展戰略，不斷提升銷售規模。直營渠道方面，未來公司將聚焦一線、新一線及省會城市高端商場和購物中心，擴大經營面積，為消費者提供文藝生活方式體驗場所，不斷提升品牌知名度和品牌價值，夯實市場地位；加盟渠道方面，通過與現有加盟商深度合作，發揮加盟商的渠道、地域和專業化運營優勢，提高品牌的市場滲透率和市場占有率；線上渠道方面，公司目前已經在天貓、唯品會、抖音、微信商城、京東等多個電商平臺開設店鋪，未來公司將結合不同的平臺定位，利用線上渠道傳播快、流量大的優勢，宣傳品牌形象，提高品牌影響力，增強公司盈利能力；最后，公司將利用明確的商品銷售策略，確保線上、線下多渠道實現高效的商品運營。公司通過全渠道商品銷售策略，合理配置不同渠道的商品資源，著力推動線上、線下整合，從而鞏固公司的行業地位。