Canada Goose正延續(xù)它的增長勢頭，成為奢侈服飾品牌中最大一匹黑馬。
去年3月份，加拿大鵝控股公司(GOOS.US)Canada Goose分別于加拿大、美國兩地上市，得益于強大的業(yè)績作為支撐，如今的股價已從當初的12.78美元每股翻升至了如今的55.9美元，足足翻了4倍多，市值已經(jīng)突破60億美元。在今年6月公布全年財報后Canada Goose當日盤中一度暴漲高達28%，而據(jù)時尚商業(yè)快訊監(jiān)測的去年美國100宗IPO市場的交易中，Canada Goose成為最大贏家。
夏季一直被視為羽絨行業(yè)的“寒冬”，但Canada Goose業(yè)績未停止狂奔。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，其第一財季銷售額同比大漲59％至4470萬美元，毛利率為64%，凈虧損則較去年同期的1200萬美元擴大至1900萬美元，主要受全球加速擴張管理成本增加的影響。
而在截至3月31日的上個財年，Canada Goose全年銷售額大漲46.4%至5.9億美元，毛利率為58.8%，凈利潤則翻了4.5倍至9420萬加元，收入和利潤均超過分析師預期。
加拿大鵝由Sam Tickle創(chuàng)建于1957年，得名自五大湖地區(qū)的特色物種加拿大雁。1997年，Daniel Reiss加入公司并于2001年出任公司CEO，從此為公司帶來新的命運轉(zhuǎn)折點。2001年的時候，這家公司的銷售收入才不過300萬美元。但現(xiàn)在已是當時的100多倍。
有分析指出，盡管Canada Goose主要銷售的具備保暖性質(zhì)的羽絨服，但其連續(xù)多個季度收入的高增長，證明其產(chǎn)品對于消費者而言已超出功能性需求。營銷專家Rob Fields則認為，Canada Goose近年來迅速躥紅與全球極端天氣愈發(fā)頻繁有關(guān)，保暖性極強的羽絨服能給消費者帶來安全感。
目前，Canada Goose的直營門店主要位于倫敦、多倫多、紐約、波士頓、芝加哥以及東京等7個城市，其零售收入占總營業(yè)收入的40%。同時，Canada Goose已通過網(wǎng)絡渠道將業(yè)務擴展到了12個國家。接下來，它將陸續(xù)在38個國家開設(shè)2200個專柜門店。
由于假貨猖獗，Canada Goose加拿大鵝決定進軍中國市場。
今年5月，Canada Goose已宣布將在北京、香港開設(shè)旗艦店，并與阿里巴巴集團合作，擴展在華電子商務業(yè)務。時尚頭條網(wǎng)早前報道，和其他所有品牌一樣，中國市場也成為了Canada Goose官方口中下一個必須爭奪的市場，若品牌方再不加快速度，等到強大的山寨力量稀釋完品牌在消費者心中的價值，成為了真正的“濫大街”，那可能就晚了。CNN財富頻道則表示，Canada Goose經(jīng)營的是一個高度擁擠且碎片化的市場，而作為主要競爭者的Moncler已在奢侈品銷售的核心市場中國有了相對堅固的業(yè)務根基，不過還沒有入駐阿里巴巴旗下的天貓。
首席執(zhí)行官Dani Reiss早前表示，中國是全球最大的奢侈品市場之一，加拿大鵝進軍這一市場也就意味著將要迎來大量機遇，公司已經(jīng)注意到多年來中國消費者對本地市場和國際市場消費的特殊需求，將為品牌粉絲提供包括線下的真實體驗和線上身臨其境式的零售及電子商務體驗。
Canada Goose的定位是“三季時尚品牌”，不過Canada Goose已經(jīng)將其產(chǎn)品從厚重的冬季服裝擴展到較為輕便的春秋服裝，這些擴展的產(chǎn)品系列可以銷往比加拿大的冬天溫暖的國家。同時，Canada Goose也延伸到針織品和配飾，以便為消費者提供更廣泛的服飾選擇，特別是女性消費者。
據(jù)一份報告顯示，Canada Goose在估值110億美元的高端外衣市場中占有約6％的份額，并正在侵蝕其主要的競爭對手Moncler，后者占有16％市場份額，該報告稱Canada Goose擁有非常有利但尚未開發(fā)的全球市場，預計Canada Goose在2018至2020年收入復合年增長率將為23％，遠超全球奢侈服裝同業(yè)。
值得注意的是，以往人們認為奢侈品牌是身份象征，但在如今的文化氛圍中奢侈一詞已經(jīng)產(chǎn)生了拜物主義的傾向，特別是在蔑視炫耀性消費的年輕消費者眼中，“奢侈”二字負面影響已經(jīng)遠大于正面影響。
德勤對千禧一代進行研究后認為，奢侈品牌原本具有積極價值觀的傳統(tǒng)，如品質(zhì)、款式、做工和設(shè)計，但是一些逐漸興起的性價比高的品牌同樣也能滿足消費者的以上追求，成為傳統(tǒng)奢侈品牌的挑戰(zhàn)。研究報告指出Canada Goose便是一個具有挑戰(zhàn)性的品牌，其夾克價格從500美元至1500美元不等，遠低于Moncler1000美元至2500美元的零售價。
不過有分析師表示，對比曾依靠質(zhì)量取勝，但近年來卻被動物組織頻頻施壓的Canada Goose，Moncler向時尚界靠攏的轉(zhuǎn)變或許更為明智。畢竟，電商和全球擴張只是渠道變革，俘獲消費者的最終還是產(chǎn)品，Canada Goose應該感到警惕。
