在當(dāng)前擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)、穩(wěn)增長(zhǎng)的目標(biāo)下，外貿(mào)、內(nèi)銷(xiāo)“兩條腿走路”成為不少紡織服裝外貿(mào)企業(yè)2023年的新選擇。
　　面對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)變化，四川順成紡織品有限公司大力開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方向。公司在以“一帶一路”建設(shè)為契機(jī)，深耕國(guó)際市場(chǎng)，針對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)需要，努力調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，以短、平、快的產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率。
　　作為“外貿(mào)優(yōu)品匯扮靚步行街”系列活動(dòng)的重要內(nèi)容，黑龍江省出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)推介對(duì)接會(huì)最近在哈爾濱召開(kāi)，全省15家外貿(mào)企業(yè)出席推介對(duì)接會(huì)。此次對(duì)接會(huì)就是以出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)為突破口，著力推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)在深耕海外市場(chǎng)的同時(shí)，立足外貿(mào)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方向，在危機(jī)中尋找新機(jī)遇。
　　江蘇拿云家用紡織品有限公司是一家外貿(mào)企業(yè)，2022年公司生產(chǎn)的塔芙絨羊羔絨毯因?yàn)楹Ｍ饪蛻?hù)取消訂單，4萬(wàn)多條毯子積壓在倉(cāng)庫(kù)，為了維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，迫切需要轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，回籠銷(xiāo)售資金。
　　浙江匯孚集團(tuán)有限公司以前專(zhuān)注紡織服裝的出口外貿(mào)，國(guó)內(nèi)客戶(hù)少，在國(guó)內(nèi)無(wú)長(zhǎng)期合作商。浙江匯孚集團(tuán)有限公司總經(jīng)理邵龍河表示：“企業(yè)當(dāng)前國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售主要采用員工朋友圈營(yíng)銷(xiāo)方式，內(nèi)銷(xiāo)渠道有待進(jìn)一步拓展。”
　　企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，除了流水線(xiàn)要做調(diào)整，對(duì)工人的工藝要求也提高了。江蘇拿云家用紡織品有限公司負(fù)責(zé)人就提到：“人才方面也需要一個(gè)培養(yǎng)期。對(duì)于視頻直播等新工具，企業(yè)并不熟悉，購(gòu)置設(shè)備、培訓(xùn)人員都要資金。”
　　此外，國(guó)內(nèi)客戶(hù)的收款風(fēng)險(xiǎn)較大也是紡織服裝外貿(mào)企業(yè)的一大顧慮。
　　福建尚飛制衣有限公司負(fù)責(zé)人表示，外貿(mào)交易使用信用證結(jié)算，雖偶爾也會(huì)出現(xiàn)壞賬，但無(wú)需企業(yè)花費(fèi)太多時(shí)間精力去催討債務(wù)，銀行信用能保障買(mǎi)賣(mài)雙方之間的正常結(jié)算。“產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)后，資金容易跟不上，貨款拖欠情況頻發(fā)，企業(yè)容易出現(xiàn)資金鏈斷裂。”該負(fù)責(zé)人稱(chēng)。
　　紡織服裝外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍存在諸多不適，企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨諸如市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道轉(zhuǎn)移、資金壓力、品牌培育、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等因素制約，這些日后都亟待紡織服裝企業(yè)努力解決。