浙江平湖的廠家和商戶都還記得，去年11月份，冷空氣和寒潮接連來襲，羽絨服供不應求，他們紛紛加足馬力生產補貨。按照往年慣例，國慶節前后，就該進入羽絨服訂貨旺季，但今年，平湖•中國服裝城的羽絨服商戶到現在也沒等來旺季。
平湖•中國服裝城是我國最大的羽絨服生產地和交易地之一，這里銷售羽絨服成衣的商戶有近2000家。某種程度上，平湖•中國服裝城就是一個羽絨城（以下簡稱“平湖羽絨城”）。
眼下立冬已過，大范圍的寒潮仍未開啟，平湖羽絨城的商戶正憂心忡忡，這也折射出2024年的羽絨服市場正在“渡劫”。前不久，中國氣象局在例行發布會上表示，今年冬季（2024年12月至2025年2月），全國大部地區氣溫較常年同期偏高，但季內氣溫冷暖起伏顯著，發生過程性強降溫的可能性大。這一暖冬現象，直接沖擊了羽絨服行業的傳統旺季。
廠家商家“渡劫”
國慶后傳統訂貨高峰仍未至
10月23日，霜降，平湖羽絨城的商戶老板李英（化名）看了一眼手機里的天氣預報，無奈嘆氣。因為直到11月初，鄭州的最高氣溫都是15度以上（平湖人相信“全國天氣看鄭州”）�！�10月都還在穿短袖，哪里會有人來買羽絨服？”李英苦笑說。
同樣面臨嚴峻挑戰的，還有其他更多商戶。往年國慶前后就開始的訂貨旺季，今年，他們苦等了一個多月，立冬過了也沒等到。
9月28日至30日，平湖羽絨城舉行了“2024羽絨服現貨采購節”，直播回放視頻顯示，有近56萬人次觀看，但多位商戶老板告訴記者，那幾天線下來的人并不多。
李英向記者描述了往年國慶節過后就會出現的盛況，幾十平方米的店鋪里人擠人，要一批人走了下一批人才能進去。但今年直到現在，老客戶都還沒來，更別提訂貨高峰了。
在平湖專做羽絨服線上直播銷售的阿杰告訴《每日經濟新聞》記者，往年生意好的時候，羽絨服能從10月賣到次年3月。但他表示，2023年只有11月行情好，到12月底就開始賣不動了，也因此導致平湖很多商家都積壓了較多庫存。在阿杰看來，這是一個信號，也是一種趨勢。
“今年的行情更差。”阿杰表示，往年夏天還會做反季羽絨服，但今年，他在2月就將部分倉庫退租，3月停了直播，直到7月中旬才重新開始直播。而7月開始直播的時候，阿杰就感覺到，整體流量和銷量比2023年同期少了30%至40%。
記者隨機走進羽絨城1樓多家店鋪，以消費者身份詢問是否零賣時，老板多回答可以零賣。李英和另一商戶老板張峰聽到現在就可以零賣的消息都感到驚訝，因為按照往年的慣例，羽絨城的商戶至少要等到元旦后或農歷年底，才會放開零賣。李英嘆息一聲，“可能大家都覺得生意太不好做了”。
“氣溫高不是（生意不好做的）主要原因�！逼胶�•中國服裝城運營總監陳杰告訴《每日經濟新聞》記者，下游終端需求量放緩的趨勢在今年更加明顯。他表示，現在的羽絨城有人流量，但人均采購量明顯減少，“客戶的采購訂單量和態度都偏保守了”。
產業鏈利潤分配緊張
成本上漲，但商戶不敢輕易提價
多位受訪者向記者指出，羽絨原材料成本上升，疊加氣候等因素影響，可能會直接影響到今年整個產業鏈的利潤表現，尤其是下游端。
“今年，我們都不敢備太多貨，主要考慮的是趕緊先把庫存處理掉。”多位商戶老板都對記者表示。因為去年積壓了大量庫存，李英今年的備貨量只有去年的一半。
陳杰進一步向記者解釋，實際上，去年前期羽絨城行情也不好，商戶不敢備貨，但到了11月份，一波冷空氣導致羽絨服市場需求爆發，一下子供不應求，商戶加足馬力生產補貨。然而，等到產品生產出來，下游市場需求又減少了，最后導致羽絨服滯銷，積累了大量庫存。
張峰的倉庫里就有近千件、價值數萬元的存貨。本著先去庫存再銷新款的策略，張峰今年新款的備貨量只有2023年的三分之一。
今年，張峰的門面從羽絨城1樓搬到了3樓，面積更大了，但整體房租只有之前的三分之一。“在1樓主要是可以更好地吸引新客戶，但今年生意不好做，吸引的新客戶可能不足以抵消昂貴的租金，老客戶也比較穩定，所以就搬到了3樓�！�
羽絨原材料大幅漲價，是張峰和李英沒法多備貨的另一個原因�！�90%含量的鴨絨之前不到40萬元一噸，現在竟然快60（萬元）了，好鵝絨都快140（萬元），幾乎漲了一小半。并且現在都要現金拿貨，沒有什么賬期了�！崩钣⒏嬖V記者，這對店鋪現金流的要求更高，不少商戶根本沒辦法多備貨。
那么，羽絨買得早是不是就可以節省成本？對此，張峰表示，羽絨服生產廠家一般不會囤絨，因為羽絨的保存要求高，放在倉庫受潮或弄臟后都無法使用，“風險高、損失大，通常都是現用現買”。
李英則認為，今年羽絨服行情的典型特征是利潤低，羽絨成本大幅提升，但下游消費市場需求疲軟，不可能漲價太多，只能壓縮自己的利潤。對平湖羽絨城的商戶而言，羽絨服的利潤是透明的，羽絨、面輔料、人工等成本均公開可查。根據羽絨服標簽上標注的羽絨克數，就可以大致計算出一件羽絨服的成本價，加上10%至20%的利潤，就是最終的售價。
阿杰也表示，今年的羽絨服并不會漲價太多。以他賣的羽絨服為例，多款產品都沒有漲價，最大的漲價幅度也都控制在成本的個位數�！跋掠涡星椴缓�，再漲就賣不掉了�！卑⒔苷f，今年只能是廠家和商家都把利潤壓一壓。
雖然目前中國服裝城是滿租狀態，但陳杰也擔心，市場不好，商戶生意難做，服裝城也難以持續發展。其預計，今年平湖羽絨服的產業鏈供求關系還將更加震蕩。
平湖當地的羽絨服設計師品牌Christopher Raxxy創始人沈威廉就觀察到，今年以來，電商平臺上一些羽絨服設計師品牌消失了，還在堅持的品牌銷量也有大幅下降�！罢w行情不好，品牌的壓力就會更大，也進入了一個調整期。”沈威廉說。
中小商家著急“瘦身”
高端款“雙11”熱銷
上一年的庫存還壓著，羽絨服行業的中小商家不得不調整策略，頭部玩家則忙著打高端牌，期待提升銷量。
“往年我一個款要做一兩萬件，但現在一兩千件我都擔心賣不完�！毕掠尾蝗輼酚^的訂單量，是張峰最大的擔心。但新款也不能不做，解決辦法只能是多做幾個款式，看哪個款式賣得好再加單。
阿杰也改變了以往的經營策略，從靠便宜的普通款走量，變成了靠高單價品質款提高利潤�！耙驗榇蠹叶紱]有備太多貨，就算有訂單，也沒辦法發貨，賺不到錢。走品質款，提高利潤，賣一件賺一件。”阿杰解釋說。
女裝品牌代理商楊嘉（化名）在接受《每日經濟新聞》記者采訪時指出，在成本壓力下，今年平價羽絨服品牌會更艱難一些，因為想調價又不敢調太高，而中高端羽絨服品牌本來溢價就高，調價之后也提高了購買門檻。
一邊是中小商家著急清貨“瘦身”，另一邊是高端、奢侈羽絨服熱銷。從今年“雙11”銷售情況來看，高端羽絨服有較好的吸引力。數據顯示，截至11月6日，天貓“雙11”期間，千元以上羽絨服成交同比增長超30%；波司登售價超2000元的極寒鵝絨服成交超2萬件。
相比中低端羽絨服，行業龍頭波司登（03998.HK）將路線進一步轉向“高奢羽絨服”。10月9日，凱輝基金發布公告稱，波司登與加拿大奢侈外套品牌Moose Knuckles達成戰略合作，波司登作為戰略投資人擁有該品牌超30%股權。
胡晨對市場趨勢有些擔心，但也對后期抱有期待，今年“雙11”羽絨服裝銷售情況不錯，隨著冷空氣到來，之后的補單大概率會增多，有望在“雙12”爆發。
