十一月，隨著冷空氣的來襲，冬季服裝類的“王者”羽絨服又重新回到了消費者的購物車中，開啟了新一輪銷售熱潮。

羽絨服銷售火爆

隨著網(wǎng)購的不斷普及，越來越多消費者選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購買羽絨服，而在目前正在進行的“雙十一”大促活動中，羽絨服的銷售成績在服裝領(lǐng)域可謂一騎絕塵。

在雙11大促開啟后，電商平臺也發(fā)布了服飾品類的戰(zhàn)報。天貓服飾搶先購4小時銷售榜，知名羽絨服品牌波司登排名第一。

從商家反饋看，今年雙11的第一波大促，羽絨服的銷量同比增加不少。雅鹿供應(yīng)鏈負責人表示，電商全渠道的銷量同比去年增長了60%至70%。

品質(zhì)與性價比的抉擇

在去年冬天羽絨服熱銷之際，“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價比”突然在社交媒體上火出圈，不僅帶火了軍大衣品類的銷量，也讓這一句式變成了不少人的口頭禪。

而今年的羽絨服市場同樣充斥著品質(zhì)與性價比的抉擇。在目前的羽絨服市場中，高端市場基本上被加拿大鵝、盟可睞等價格超過萬元的國際品牌所占據(jù)；中端市場則主要由高梵、波司登等品牌把控，其平均客單價超過1500元；至于1500元以下的價格區(qū)間，則是一個競爭激烈的大眾市場。

從雙十一銷量方面來看，401元至600元價格區(qū)間的產(chǎn)品最受歡迎。除了價格，消費者還關(guān)注羽絨服的防水、防風、透氣等性能，尤其是經(jīng)常戶外活動或處于惡劣天氣環(huán)境中的消費者。隨著環(huán)保意識的提高，消費者對使用可持續(xù)、可回收材料制作的羽絨服關(guān)注度增加。

另一方面，國貨產(chǎn)品正在崛起。10月25日的京東女士羽絨服熱賣榜顯示，前十的僅有一款為無印良品的羽絨服，其他排名前十的產(chǎn)品來自雅鹿、波司登、雪中飛等國貨品牌。

成本遭受壓力

雖然銷量不斷提高，但不少羽絨服企業(yè)為了更好地吸引消費者，選擇性價比路線，也對他們的成本控制造成了一定壓力。

從價格方面來看，羽絨服的價格并未明顯上漲，甚至出現(xiàn)了走低。觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國羽絨服行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析與投資前景預(yù)測報告（2024-2031年）》顯示，盡管市場進入傳統(tǒng)旺季，國產(chǎn)羽絨服的價格并未上漲，反而出現(xiàn)降價趨勢。例如雅鹿、鴨鴨、雪中飛等國產(chǎn)羽絨服品牌紛紛調(diào)低了旗下部分熱銷款的售價，今年的價格較2023年下降了約5%～10%。主力產(chǎn)品價格依然集中在中低端市場。

但從成本來看，羽絨服的生產(chǎn)成本卻在增加。根據(jù)羽絨金網(wǎng)的數(shù)據(jù)，今年羽絨價格普遍上漲。截至今年10月29日，90%白鴨絨價格為535.62元/kg，90%白鵝絨價格為1143.92元/kg，普遍漲幅達30%至40%。羽絨價格的上漲趨勢，對羽絨服的成本和最終零售價格都產(chǎn)生了顯著影響。

紡織企業(yè)出貨忙

“金九銀十”是紡織市場中秋冬面料集中出貨的時間，雖然現(xiàn)在時間已經(jīng)來到了11月，但在終端消費市場持續(xù)火熱的背景下，羽絨服相關(guān)的里面料表現(xiàn)依然非常火爆，市場中拉布的貨車數(shù)量依然不減。

與往年差異較大的是，今年羽絨服面料的現(xiàn)貨銷售更加火爆。某主營里料的紡織企業(yè)坦言道，“我們是做現(xiàn)貨的，產(chǎn)品也比較高檔，，前段時間消光滌塔夫比較好賣，價格趨于穩(wěn)定，秋冬面料市場存在剛需。”

近年來，市場中面里料現(xiàn)貨化的趨勢越發(fā)明顯，一些需求量大的產(chǎn)品幾乎都建立了較為成熟的現(xiàn)貨體系。對羽絨服生產(chǎn)企業(yè)而言，按需采購現(xiàn)貨能顯著降低資金周轉(zhuǎn)周期，并可以按照市場需求更加靈活地調(diào)整生產(chǎn)款式品類，從而起到降低成本的作用。