炎炎夏日，在眾多熱銷的服飾單品中，羽絨服卻爆火，銷量持續(xù)走高。近日在各大電商平臺(tái)中，“帶貨”主播們卯足了勁兒在直播間內(nèi)“邊吹冷氣，邊套羽絨服”，講解宣傳反季羽絨服的賣點(diǎn)。微信也出現(xiàn)眾多低價(jià)購(gòu)買反季羽絨服的團(tuán)購(gòu)，參與跟團(tuán)人數(shù)眾多。

那么，羽絨服為何會(huì)在夏季呈現(xiàn)爆賣現(xiàn)象？

性價(jià)比高，消費(fèi)者與商家共贏

高性價(jià)比始終是消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)的一個(gè)重要指標(biāo)，反季促銷提供了一個(gè)購(gòu)買高價(jià)值商品的機(jī)會(huì)，使得羽絨服在夏季成為熱門商品。在反季銷售期間，羽絨服的價(jià)格通常會(huì)比旺季時(shí)便宜50%以上。例如，旺季時(shí)平均每件羽絨服的批發(fā)價(jià)約為400元，賣價(jià)高達(dá)千元，而在夏季則降至不到200元。不僅網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)如此，商場(chǎng)實(shí)體店也會(huì)有大額折扣，這種顯著的價(jià)格差異吸引了大量尋求性價(jià)比的消費(fèi)者。特定節(jié)日或活動(dòng)的優(yōu)惠活動(dòng)也進(jìn)一步促進(jìn)了銷量的提升，如節(jié)假日、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)等。

服裝作為一種快消品，具有明顯的季節(jié)性，但對(duì)于羽絨服這一服裝品類來(lái)說(shuō)，反季是應(yīng)季之外的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。對(duì)于平臺(tái)或羽絨服商家來(lái)說(shuō)，反季銷售是一大賣點(diǎn)，能夠合理利用資源、優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)的方式，為商家提供額外的銷售機(jī)會(huì)，增加全年銷售額。例如，抖音電商通過(guò)“好物市集”IP發(fā)起了“反季抄底大作戰(zhàn)”活動(dòng)，主推羽絨服、棉服、毛針織衫等秋冬貨品，通過(guò)優(yōu)化搜索鏈路和多渠道營(yíng)銷，成功吸引大量消費(fèi)者。這種結(jié)合熱點(diǎn)話題和特色直播間的銷售方式，使得反季類目同比增長(zhǎng)超過(guò)30% 。通過(guò)夏季的促銷活動(dòng)，商家能夠更快地清空庫(kù)存，減少往期貨品積壓，為秋冬季節(jié)的新款產(chǎn)品讓路。同時(shí)，反季銷售促使商家采用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，如直播帶貨、社交媒體推廣等。為商家提供試驗(yàn)新營(yíng)銷手段的機(jī)會(huì)，積累經(jīng)驗(yàn)。

提前入市，掌握市場(chǎng)趨勢(shì)

8月初，原創(chuàng)嚴(yán)選羽絨服聯(lián)合訂貨會(huì)在平湖·中國(guó)服裝城順利舉辦，訂貨會(huì)匯聚了90家羽絨服優(yōu)質(zhì)品牌，吸引客商多達(dá)4500人，共售出160萬(wàn)件羽絨服，三天銷售金額達(dá)3.2億元。訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，各生產(chǎn)商重磅首推年度新款羽絨服，上萬(wàn)款2024年原創(chuàng)新款羽絨服以潮流時(shí)尚、高性價(jià)比的特點(diǎn)在全國(guó)采購(gòu)商面前精彩亮相。供需雙方快速精準(zhǔn)對(duì)接，匹配潛在優(yōu)質(zhì)合作伙伴，在非銷售旺季的盛夏實(shí)現(xiàn)了羽絨市場(chǎng)的火爆銷售。從訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和銷售情況，生產(chǎn)商可以了解到消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理，收集消費(fèi)者反饋，洞察消費(fèi)者對(duì)羽絨服的需求關(guān)注點(diǎn)和偏好，以更好地改進(jìn)秋冬新款，不斷創(chuàng)新。并且通過(guò)反季銷售優(yōu)化供應(yīng)鏈，調(diào)整價(jià)格策略，了解與分析同行的策略。

反季羽絨服是實(shí)現(xiàn)掌握市場(chǎng)趨勢(shì)的“第一手資料”。提前進(jìn)入市場(chǎng)意味著可以更好地掌握市場(chǎng)趨勢(shì)，提前布局。根據(jù)市場(chǎng)的反饋情況調(diào)整策略，前沿爆火的設(shè)計(jì)眼光和商家的新品開發(fā)路離不開潮流風(fēng)格和流行趨勢(shì)的引領(lǐng)，更離不開對(duì)市場(chǎng)的提前把握，所以利用反季銷售極其重要。部分品牌方通過(guò)反季銷售活動(dòng)提高品牌曝光度，增強(qiáng)品牌影響力，吸引新顧客，擴(kuò)大客戶群體，預(yù)熱即將到來(lái)的季節(jié)新品。不僅羽絨服反季爆賣，棉服、毛針織衫、羊毛大衣等秋冬貨品都在進(jìn)行反季熱銷。

反季銷售不僅填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，而且反映了市場(chǎng)需求的多元化和個(gè)性化，促進(jìn)了科技創(chuàng)新，滿足特定消費(fèi)者的需求。例如，有些企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新，如開發(fā)夏季可穿的水溶羊毛T恤，滿足了特定消費(fèi)者群體的需求，這種獨(dú)特的市場(chǎng)定位有助于塑造品牌的獨(dú)特形象，增強(qiáng)品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

反季銷售為消費(fèi)者和商家雙方都提供了多方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于商家而言，優(yōu)化了庫(kù)存與現(xiàn)金流，提高了品牌知名度，掌握了市場(chǎng)趨勢(shì)，同時(shí)帶動(dòng)了服裝產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；為消費(fèi)者提供了更具有性價(jià)比、更多樣化的購(gòu)物選擇。商家在進(jìn)行反季銷售時(shí)也需要注意策略的選擇和執(zhí)行，以最大化這些優(yōu)勢(shì)，保持市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定和健康發(fā)展。