從戶外活動的興起到國風服飾的復興，從女裝的斷層式勝出到男裝的簡約經典，從內衣襪子的抗菌舒適到鞋靴的休閑運動風……這一系列時尚趨勢變遷，共同勾勒出2024年上半年服飾鞋包行業的繁榮景象，使得該類目在抖音電商平臺上繼續穩居銷售榜首，展現出強大的市場潛力。 

《2024年抖音電商服飾鞋包趨勢洞察報告》（以下簡稱:報告）于近日發布，報告基于2024年抖音電商服飾鞋包類目的詳細數據，深入剖析品牌發展現狀、消費者需求變化及商家宣傳方式的創新，旨在為商家提供前瞻性的市場洞察與策略指導，助力其持續提升銷量與市場競爭力。

服飾鞋包是銷售榜首
根據2024上半年的銷售數據，體量大、競爭激烈的服飾鞋包仍然是抖音商品交易總額（GMV）貢獻的主力軍。在服飾鞋包品類銷量穩居榜首的背后，是大眾對于潮流的追求，是服飾在人們的生活中不可或缺的重要性。

此外，溯溪、露營、騎行、徒步等戶外活動的流行，帶動了多場景百搭服飾的需求，助力SINSIN、小野和子、駱駝等品牌實現增長。服飾的本質是潮流，潮流的發源地始終在抖音，國風服飾的復興熱潮也在一定程度上帶動了服飾鞋包的銷售，抖音平臺上“新中式穿搭”話題下的視頻播放量已超192億。

四類服飾品類的不同追求

報告拆解了抖音市場的熱銷商品，并基于抖音電商平臺的海量熱銷商品和用戶行為數據，分別總結出消費者對不同品類服裝的不同追求。在女裝品類中，涼爽材質與塑身設計受青睞；男裝追求簡約經典與功能性；內衣襪子的選擇要求抗菌、塑形與舒適并存；鞋靴品類中休閑運動風占C位，實用設計受追捧。

在女裝品類中，“涼感”“透氣”“冰絲”等關鍵詞的頻繁出現，突顯了女裝消費者對夏季服裝的涼爽和透氣需求，消費者越來越追求服飾的品質。同時，“塑身”“收腹”“提臀”等詞匯的流行，表明了消費者對改善身材曲線、塑造理想身形的強烈追求。

與女裝一樣，夏季男裝也追求“冰絲”“透氣”等特性，如“夏季冰絲男士牛仔褲”。值得關注的是，“防曬西服”這類創新款，同時能夠滿足消費者在夏日對防曬和專業形象的雙重需求，體現男性消費者對功能性的追求。另外，純棉T恤、休閑長褲等經典款依舊受廣大男士青睞。

對于內衣襪子的選擇，消費者偏好具有“抗菌”功能的產品，如“7A抗菌防臭棉短襪”，同時追求具有塑形效果的內衣，如“收腹提臀”“大胸顯小”“防下垂”等。此外，他們還傾向于選擇“涼感”“透氣”“無鋼圈”的內衣，以獲得不束縛的穿著體驗。

當前，消費者在鞋靴選擇上側重穿著的舒適度，偏好休閑和運動風格。同時，他們也重視鞋靴的實用性，如“透氣”“防滑”“耐磨”等功能。此外，具有“復古擦色”“增高厚底”等設計元素的鞋款也備受歡迎，表明了消費者風格和改善身高比例的追求。

顧客傾向親民價格

抖音服飾鞋包各價格和商品的銷售數據顯示，顧客傾向于50元以內的親民價格帶，低價商品實現了約15%增長。中端價格帶(50~100元)商品客單價趨于提升，在銷量微降的情況下，銷售額占比卻增長超5%。而300元以上的商品銷售額顯著下降。可見，在300元以下的商品中，客戶開始接受一定溢價只是受上半年平臺低價戰略影響，市場過于關注低價本身。大多數消費者都是“該省省，該花花”的消費觀，只要價格在其心理預期區間，顧客其實更愿意購買有品質溢價的商品。

爆量商家打法

抖音直播銷售中，各品牌以產品類目、消費者人群為定位，設置直播時間，精準把握吸引消費者的核心亮點，構建具體使用情境，以此打造爆量銷售。報告中以啄木鳥品牌和草本初色品牌為例，分析商家如何打造爆單商品。

啄木鳥品牌主要吸引中老年用戶，尤其是31至40歲年齡段，以及51歲以上用戶對品牌的偏好度最高，這些用戶通通常早上5~6點起床。草本初色則更受24至30歲年輕用戶歡迎，18至23歲年齡段的用戶偏好度最高，他們更傾向于在中午或晚上觀看直播。因此，兩個品牌根據目標受眾的生活習慣調整了直播時間，以最大化觀眾參與度。

在視頻宣傳中，啄木鳥和草本初色都將商品賣點可視化，使消費者帶入具體情境，增加消費者的購買欲，提高產品銷售單量。

啄木鳥品牌男士內褲精準把握男性的“夏日需求”，將“清爽”“透氣”“抑菌”這三個賣點可視化，用形象化的比喻、情景展示、透氣演示、權威證明等方式突出產品特點。例如，文案上形容自家內褲“夏天穿著就是行走的小空調”，利用消費者對空調涼爽效果的普遍認知，傳達內褲的透氣涼爽特性；將內褲覆蓋在加濕器的出氣口，借助視覺演示，直觀向消費者展示水霧能透過內褲。

草木初色品牌將“輕薄”“透氣”賣點可視化，借助形象化比喻、動態展示、透氣演示、透光演示等營銷方式強化產品賣點。例如，展示手拎內衣在水中輕盈游動，內衣透明程度可見手指，令消費者直觀體會到產品的超薄性；將內衣覆蓋在加濕器的出氣口，特寫鏡頭水霧透過內衣的過程，生動向消費者展示產品的透氣性能。

同時，草本初色內衣在視頻內容中高頻次提及“超薄無痕、透氣孔設計、冰絲涼感材質、排汗效果好”等特點，以大胸姐妹和潮流辣妹為主要受眾，通過構建夏日高溫、露肩裝扮、運動場景等具體使用情境，讓消費者直觀感受產品，增強代入感和購買欲。