時尚潮流瞬息萬變，在去中心化的互聯網語境下，以四大國際時裝周為主導的固有傳播模式正在被打破。

如今打開社交媒體或購物平臺，首先出現的并非時尚秀場，而是#多巴胺 #美拉德 #熱力感 #薄荷曼波 等大眾耳熟能詳的熱點關鍵詞，這些因短視頻內容火出圈的趨勢，最終在全網演化為全民穿搭風向標，且均是發跡于抖音電商。

層出不窮的優質內容引領著潮流趨勢快速迭代，也讓抖音電商逐漸成為了服飾品牌生意經營的重地。抖音電商數據顯示，目前已經有超過五成的服飾品牌，把抖音作為全網生意主陣地之一。與此同時，抖音電商開始成為眾多消費者的 “時尚搜索指南”。據了解，抖音電商服飾行業日均搜索瀏覽量（PV）超過 3 億，2022-2023 年 GMV 同比提升 181%，訂單量同比提升 191%。

在當下的中國市場，相較于追隨某種特定趨勢，消費者更追求差異化審美，并渴望在個性化表達中找到自我認同。其中，大眾自發創作的優質內容所形成的新趨勢，也以更快的速度影響和刷新著人們對時尚的理解。

對時尚品牌而言，趨勢風向標的轉變意味著新的增長機遇，并延伸出了當下服飾行業的幾大重要議題：如何理性看待抖音電商的熱點趨勢制造能力？在這些新興的潮流趨勢之下，品牌如何布局承接趨勢做好增長？最后，在潮流趨勢的背后，又蘊藏著哪些新的增長機會？

潮流趨勢的本質

是消費者興趣的捕捉器

“抖音電商真正的獨特性是在于從內容中捕捉熱點，引領話題和創造趨勢的能力，同時這也給品牌提供了更多素材和機會與消費者產生聯動及共鳴。” 抖音電商服飾品牌副總裁 Ivy Gao 高綺峰告訴 VOGUE Business。

豐富多元的內容讓抖音成為了日活超過 6 億的平臺，大量用戶在抖音電商中愛搜愛逛愛買，形成了活躍的社區氛圍。這里誕生的每一個點贊、評論和分享，都是對潮流趨勢的一次真實投票。

對于抖音電商對品牌生意的助力，Ivy Gao 進一步解釋道：“簡單說，通過和平臺的熱點結合，商品和服務會更容易、更生動地進行廣泛傳播；品牌能‘乘勢’拓圈，產生新的增量；這是一個全新的生意思路，不同于傳統平臺。即使是相同的商品，因為有趣的內容和生動的展現，給了消費者新的認知，也會為品牌帶來新的機遇。”

在抖音電商中誕生的潮流趨勢，是由廣大用戶的喜好和行為共同塑造的。每一位用戶都可能成為潮流的引領者，而用戶之間的每一次互動，都在助推趨勢進一步擴散。尤其是平臺上活躍的優質內容創作達人，賦予了潮流演變更多靈感和可能性，最終形成漣漪式的傳播效應。

這種 “從大眾中來，到大眾中去” 的特性，也令抖音電商中的潮流趨勢，更加貼近普通人的生活，更具普遍性和真實性。對品牌來說，這些熱點潮流趨勢不僅反映了大眾的審美變化，也是消費者興趣的捕捉器，更是品牌與消費者有效溝通的重要媒介之一。

例如，近期隨著氣溫漸高，防曬再次成為人們關注的焦點。在抖音電商中也出現了一個名為 #風感波粒 的新趨勢，它強調將運動風格的防曬服裝與都市機能性配飾相結合，讓穿著者在保持時尚的同時，也能享受到如裸感般的舒適體驗。而通過對這一趨勢的捕捉與應用，防曬服飾品牌能夠更生動形象地向消費者傳遞產品的獨特價值。

扁平化的互聯網社交生態，以及平臺的數據分析工具，讓時尚品牌的經營模式發生轉變。品牌不再被動追逐風潮，而是能夠提前預測趨勢，甚至基于對用戶興趣與需求的精準捕捉，創造引領新的潮流趨勢。

以春季全網爆火的 #薄荷曼波 為例，該趨勢最早發起于抖音電商發布的 2024 年春季時尚趨勢。基于對用戶審美、興趣、生活態度等方面的精準洞察，#薄荷曼波 一上線便收獲上億曝光量，激起了不少內容創作者、品牌商家跟進創作，對該風格進行多元解讀，火熱出圈。

“所謂趨勢，來源于對消費者的洞察。比如春天到了，我們需要綠色，我們需要生機勃勃，于是#薄荷曼波 這種趨勢應運而生，” Ivy Gao 說道。

而在這一趨勢上線之前，以 On昂跑 為代表的專業運動品牌，以及 Vans、Teenie Weenie 等眾多服飾品牌已經紛紛提前布局，匹配早春流行趨勢上架服飾單品，帶動了銷量、品牌關注度和轉化率的全面提升。

在這種全新的時尚生態中，由平臺、消費者和品牌共同塑造的潮流趨勢，不僅使得品牌更有效地與消費者溝通，也能夠在全域豐富品牌的價值與形象。“抖音電商的熱點趨勢在全域還有大量的外溢效應，有的品牌通過我們的外溢效應，做到了全渠道的聯動，” Ivy Gao 說道。

在抖音電商的潮流趨勢之下，品牌通過與消費者的互動，能夠進一步挖掘出與品牌相關的衍生詞和品類關鍵詞，這些關鍵詞不僅能助力品牌在抖音的貨架和搜索功能上進行種草營銷，也能夠外溢到其他平臺，實現跨平臺聯動，賦予了品牌內容更多的靈感和可能性。此外，也有時尚品牌通過在抖音電商首發新品大秀，結合趨勢經營策略與平臺的外溢效應，成功在全網打爆新品。