時尚潮流瞬息萬變，在去中心化的互聯網語境下，以四大國際時裝周為主導的固有傳播模式正在被打破。

如今打開社交媒體或購物平臺，首先出現的并非時尚秀場，而是#多巴胺 #美拉德 #熱力感 #薄荷曼波 等大眾耳熟能詳的熱點關鍵詞，這些因短視頻內容火出圈的趨勢，最終在全網演化為全民穿搭風向標，且均是發跡于抖音電商。

洞悉用戶喜好與品牌特色關聯性

從趨勢帶動全域新增量

正如 Ivy Gao 所言，抖音電商能讓品牌透過熱點內容，高效及時地了解用戶喜好和興趣變化。在競爭激烈的時尚行業，品牌善于從用戶喜好中挖掘話題、打造場景會更容易獲得消費者認可，開辟新的增長機遇。

但需要注意的是，服飾大類下不同細分品類有著不同的打法。VOGUE Business 與 On昂跑 、阿迪達斯、范思哲、拉夫勞倫、波司登展開對話，共同探討如何通過趨勢經營，在抖音電商上找到屬于自己的增長路徑。

以 On昂跑 為例，作為一個快速增長的國際運動品牌，如何適應本土的運動文化、加深與用戶的互動，利用內容電商平臺實現品效合一是其思考和布局中國電商的方向之一。

現階段 On昂跑 在抖音上的布局不僅限于銷售，還包括內容共創和品牌建設。除了基礎設施外，品牌也將在抖音電商中打通產品貨盤、人群策略、會員體系等品牌經營的各個環節，與消費者建立更深層次的聯系，從而提升品牌的在中國市場的綜合競爭力。“趨勢會有不流行的時候，但通過趨勢經營塑造的場景內容與品牌價值，會帶來更長久的品牌力，” 品牌亞太區電商負責人 David Yi 告訴 VOGUE Business。

一年多時間，On昂跑 中國電商團隊不斷探索以抖音為首的內容電商的新商業模式，發現高速增長的背后，中國消費者在線上有很高的意愿與品牌和產品互動，這對品牌來說是一個重要的策略方向，意味著能夠打通更多場景。尤其對于 On昂跑 而言，品牌的所有產品都帶有性能基因，無論是跑步鞋還是休閑鞋，最終都旨在激發消費者的運動熱情，從而提升對品牌價值的認知。

“抖音電商將是今年 On昂跑 增速最快的一個渠道之一”，據 David Yi 透露，今年 618 期間，On昂跑 結合消費者洞察策劃了「 On昂跑 網球局」，通過與用戶的互動場景講述品牌在網球領域的專業性，強化網球產品心智。

品牌也結合了抖音的戶外潮流趨勢，與平臺聯合打造「 On昂跑 戶外局」，以優質內容加強用戶連接和認同感，當場直播的平均在線時長長達 11 分鐘以上，并吸引了大量新粉絲。今年 618，On昂跑 GMV 同比去年增長超過 150%。

潮流趨勢可以成為品牌增長的催化劑，但對于品牌經營而言，卻不是簡單地追趕或迎合趨勢，而是以一種更深層次、更策略性的方式，利用趨勢來增強和放大自身的品牌價值。

“抖音電商不僅是銷售平臺，更是一個放大品牌活動，放大品牌影響力的平臺。” 阿迪達斯電商副總裁 Allan Hong 說道。在剛剛過去的 5 月，阿迪達斯攜手萊美于上海萬體館舉行了 2024 萊美盛典活動，這一健身圈熱事，也在抖音電商掀起了趨勢熱潮，直播吸引 1.2 億 PV。

值得關注的是，阿迪達斯還通過抖音商城超級秀場活動，將重磅新品搶先 10 日全球獨家首發，輸出了 10 款萊美聯名及綜合訓練新品。最終，在該場活動中，阿迪達斯支付 GMV 爆發 239%，貨架爆發 158%，成功登頂運動國際品牌 TOP1 —— 在提升品牌影響力的同時，也帶來了更多的潛在客戶和市場份額。

Allan Hong 表示，現階段的阿迪達斯已經從最初將抖音電商作為優價折扣帶動產品銷量的銷售渠道，轉變為品牌經營的重要陣地，帶動正價產品與新品的銷售。品牌在各大城市的賽事與活動，也都會聯合抖音電商做線上轉播，同時通過達人種草、達人內容二次熱推等形式，讓消費者更高頻次地在抖音電商中看到并了解品牌的內容與價值。

此外，阿迪達斯也通過短視頻、內容場景、產品策略等方式，積極布局 #薄荷曼波、#美拉德、#多巴胺 等一系列抖音電商原生趨勢，使得品牌能夠更好地滿足消費者的期望，從而在市場中獲得競爭優勢。618 期間，品牌更是通過自播經營策略，成為自播 GMV 排名第一的國際運動品牌。

今年下半年，阿迪達斯將在抖音電商中全面布局歐冠、奧運等全民體育賽事的相關內容，通過店鋪直播、短視頻內容升級、全球活動線上轉播等形式，打通抖音電商經營全鏈路。

在數字化時代，通過將潮流趨勢作為內容切口，品牌不僅能夠收獲更廣泛的消費者群體，也夠建立起長遠的品牌價值和消費者關系。