4月24日收盤后，在香港上市的意大利奢侈品公司 Prada（普拉達）集團公布了2024年第一季度業績數據：凈營收同比增長16%至11.87億歐元，零售銷售額同比增長18%至10.71億歐元，貢獻了集團90.2%的營收。（*凈營收由零售銷售額、批發銷售額及特許權收入構成）
旗下兩大品牌表現出色：其中 Prada 品牌零售銷售額同比增長7%至8.26億歐元，高于市場平均表現，Miu Miu 品牌保持強勁增長勢頭，零售額同比增長89%至2.33億歐元，對集團零售額的貢獻從2023年的15.5%增至21.8%，這一數字在2021年僅為11.8%。
財報發布后的電話會議上，集團首席執行官 Andrea Guerra、首席財務官 Andrea Bonini 出席，火爆的 Miu Miu 成為焦點，也有分析師質疑能否延續如此的高增長？此外，Andrea Guerra 與 Andrea Bonini 對中國市場及消費者也做出了最新判斷。兩位高管的更多分享我們以“Q&A”形式呈現。Andrea Guerra 表示，這是通過品牌定位的銳度（Sharpness）、品牌的渴望度（Desirablity）以及強大的創造力（Creativity）來創造差異化的時代。
對于 Miu Miu 的火爆，Andrea Guerra 表示，Miu Miu 處于強勁的增長軌道，Miu Miu 正在恢復其在這個行業的原有地位，我們知道路途一定還很漫長。過去幾年我們錯過了一次機會，現在它又回來了。
與一年前相比，Miu Miu 如今在產品類別方面更加平衡。其中皮革制品的增長非常強勁，這符合我們的預想，特別是新系列具有巨大的吸引力，更好地滿足了我們所有消費者對 Miu Miu 的夢想。Miu Miu 品牌線下門店流量的轉化率也在逐步上升，包括潛在客戶的獲取和轉化。
我們吸引消費者回到我們門店的能力正在成正比地提高。談及發展的不足，Andrea Guerra 坦言，“當然，Miu Miu 如今在北美市場、皮革制品領域仍低于應有的份額，但這兩個方面 Miu Miu 的增長都非常好，高于品牌整體的增長�！�
有分析師提出如何確保 Miu Miu 發展成為一個擁有真正穩定性的品牌，而不是曇花一現？
Andrea Guerra 坦言，“顯然，Miu Miu 未來以這種高節奏增長是不現實的。但另一方面，Miu Miu 想要在這個行業取得一個合適的地位，我認為這是一個合理的目標。”Andrea Guerra 表示，“我們正在盡最大努力使這種增長成為結構性，讓品牌的根基能夠以堅實的方式成長，在不同國家的消費者，在所有產品類別均打下穩定的基礎。”
對于 Miu Miu 未來增長的關鍵，Andrea Guerra 表示將加大投資，重點是線下門店的數量和面積，讓 Miu Miu 擁有適當的空間�！熬�2024年而言，我認為門店面積的增加是相當微不足道的。不過2025年，我們將為 Miu Miu 增加10%-15%的門店面積，凈開設10-15家門店。此外，Prada 品牌的門店面積預計也將增加5%-10%�！�
就市場而言，包括中國在內的亞太市場零售額同比增長16%至3.96億歐元，貢獻37%的零售額。此外，歐洲、美洲、日本、中東分別實現18%、5%、46%及15%的增長。
消費者方面的內容在財報中沒有呈現，Andrea Bonini 在會議上披露：第一季度，中國消費者貢獻的零售額實現低兩位數的同比增長，我們感到非常滿意；歐洲消費者實現中個位數的增長，與2023年第四季度趨勢一致；日本消費者，成長非常好；韓國消費者也很積極；北美消費者，與2023年第四季度趨勢一致。
Andrea Guerra 強調了中國消費者在海外旅游消費的趨勢。“今天，中國消費者更多在海外消費。他們是否回到了我們在 2019 年（疫情前）看到的情況？還沒有�？赡芘c2019年相比，還有20%到30%的差距。但一年前，我們還在說也許是這個季度，也許是下個季度，也許是下下個季度（才會恢復消費）。不，現在時機已經到來了�；ㄥX的還是那些人。所以，在國外，他們肯定會花錢，尤其是在日本，在歐洲也是如此�！�
Andrea Bonini 對中國市場的評論也證實了這一趨勢：“與中國消費者相比，現在評價中國市場會比較困難�，F在是中國游客終于可以出國旅游的時期。我們在日本、巴黎、米蘭等世界不同地方都看到了這一點。今天，哪些中國人在旅行？更多的是個人而非旅游團體，他們多是中國的高端消費群體，雖然人數不多，但是消費大戶。所以，當他們出國旅行的時候，你能感受到（消費旺季）。如果是非旅行時期，（消費）就回落了。
“因此，我們在本季度開始的一個月里增長緩慢。然后，我們迎來了至少45天的黃金周。然后過了黃金周，我們的銷售又有點放緩。因此，這確實是根據旅游業的節奏和中國今年的旅游情況決定的。我想告訴大家的是，這就是中國人的（旅游和消費）現狀。
“關于未來，Andrea Guerra 在綜合評論各市場表現時表示：“我對美國市場更有信心，對中國市場略微信心不足，對歐洲市場信心更多一些。”“這個答案或許不太令人喜歡，但是一個誠實的答案�！�
Andrea Guerra 總結稱，我們現在生活在與過去幾年截然不同的一年。作為 Prada 集團，我們有機會繼續增長并取得高于市場增長的成果。我們的品牌正處于積極的勢頭，我們在過去兩三年中一直在談論的所有項目都在取得進展，零售執行力與早期相比處于完全不同的水平，并在全球范圍內發展了我們的組織�？梢钥隙ǖ氖牵裉煳覀兊乃衅放婆c所有主要消費者和潛在消費者的距離更加緊密。我再說一遍，我們還有很長的路要走，我們仍然必須非常非常努力。
Q：本季度沒有披露按產品類別的劃分情況，如今集團的皮革制品表現如何？
Andrea Guerra：皮革制品在集團層面和 Prada 品牌層面都是唯一一個環比加速增長的類別。在過去的六七個月，Prada 品牌的皮革制品表現的相當強勁，特別是我們看到皮革制品成為很多其他公司表現最疲軟的疲軟。
Q：在美容領域， Prada集團和歐萊雅集團簽署一項長期許可協議，如何看待 Prada 在美容領域的發展機會？
Andrea Guerra：本季度特許權費收入同比增長21.8%，主要是由眼鏡及香水貢獻。如今 Prada 眼鏡已成為世界第一或第二的眼鏡品牌。美容領域會發生這種情況嗎？很大概率不會。Prada 在美容領域的表現前兩年遠遠超出了我們的預期，甚至是歐萊雅集團的預期。香水確實傳播的更快，男子香水Luna Rossa 和女子香水 Paradoxe 在香水領域排名不斷上升。事實上，授權業務并不是我們只想獲取收入的渠道，而是尋找不同的時機，以不同的產品覆蓋更多不同類型的消費者，讓更多的人以不同的價格水平體驗到 Prada。
Q：有報道稱，Prada集團正在尋求雙重甚至三重上市，最新進展如何？
Andrea Bonini：首先，我們從來沒有談論過三重上市。雙重上市一直在我們的進程之中。但是，要注意的是，這并不是我們的優先事項，從整體戰略而言，我們有許多其他優先事項。
Q：Prada集團未來會側重于“開源”還是“節流”？
Andrea Bonini：我們的首要任務是實現高于市場的增長并投資于品牌。
在這樣的一年里，挑戰越來越大，我們需要充滿活力，迅速做出反應。我們希望繼續投資品牌并占領市場份額。與此同時，從全年來看，我們的目標是保持利潤率逐步提高的趨勢。這就是我們需要找到的平衡點。
