3月7日下午，在中國香港上市的意大利奢侈品集團 Prada（普拉達）發布2023年業績報告：按固定匯率計，凈營收同比增長17%至47億歐元；零售銷售額同比增長17%至42億歐元，貢獻了集團88.6%的營收。(*凈營收由零售銷售額、批發銷售額及特許權收入構成。）

值得一提的是，集團旗下兩大品牌表現出色：按固定匯率計，Prada 品牌零售銷售額同比增長12.1%至34.88億歐元，Miu Miu 品牌零售銷售額同比增長58.2%至6.49億歐元。此外，Miu Miu 品牌第四季度零售銷售額同比大漲81.6%。

2021-2023年，Miu Miu 品牌零售銷售額由3.47億歐元漲至6.49億歐元，占集團零售銷售額比重由11.8%提高至15.5%。

Prada 集團2020年及之前的財報中披露的是旗下各品牌的“銷售額”，2021年之后披露的是各品牌的“零售銷售額”（不包括批發銷售額及特許權收入），故無法做出直接對比。但2023年Miu Miu 僅“零售銷售額”就大大超越了疫情前的“銷售額”，顯而易見，其2023年的銷售額無疑是更高的。

受疫情沖擊，Miu Miu 2020年的銷售額曾由上年的4.5億歐元降至3.29億歐元，觸及集團上市后的低點，時隔三年便創下歷史新高。

在財報發布后的分析師會議上，Prada 集團董事長兼執行董事 Patrizio Bertelli 、集團繼承人 Lorenzo Bertelli、集團首席執行官 Andrea Guerra、首席財務官 Andrea Bonini 等高管出席。Miu Miu 的強勢表現以及是否能夠保持，成為了現場分析師們關注的焦點。

Andrea Guerra 坦言，創造力、設計、大膽、長遠的眼光，即使在過去幾年的困難時期，也不尋找捷徑，才使 Miu Miu 走到了今天的位置。 

“Miu Miu 的經歷發生在許多不同品牌的身上，我們經歷了大概三年的放緩。現在我們正在重新審視我們的旅程、我們的女性客戶和我們的增長軌跡。事實上，我認為沒有什么特殊的事情發生。如果你不腳踏實地、不謙虛的話，你就會犯錯誤。我認為 Miu Miu 真的回到了它應有的狀態。”

對于 Miu Miu 的關鍵增長因素，“平衡”（Balanced）被反復提及。

Andrea Guerra 表示，“產品方面，我們致力于真正保持產品之間的增長平衡；地區方面，關注所有地區之間的正確平衡。到 2025 年和 2026 年，我們承諾增加 Miu Miu 門店總面積，但這不一定意味著擁有更多門店，可能只是意味著在全球重要地標開設了更大的門店。”

“當你擁有 Miu Miu 的這種高增長時，不能僅靠一個地區或者一個產品。這種平衡是讓我對 Miu Miu 的成長感到高興和放心的原因。”Andrea Bonini 補充稱。

 平衡之中，皮革制品表現尤其突出，Lorenzo Bertelli 表示，皮革制品是 Prada 品牌的核心，并且對于 Miu Miu 來說也變得越來越重要。

Andrea Guerra 補充稱，“我認為皮革制品行業多年來經歷了一段美妙的旅程，銷量和價格都實現了兩位數的巨大增長。“

“對于 Miu Miu 來說，2023 年在皮革制品方面的表現令人難以置信，我們終于在皮革制品方面提供了完整的產品系列。我們關注于創造性的 Re-Nylon 和標志性皮革的雙重應用，對于 Miu Miu 來說，如今可以涵蓋白天和晚上的不同時刻、滿足不同的女士客戶需求和態度。

我認為，如果能夠在某些產品的創造性和標志性之間繼續保持這種平衡，我們真的可以一次次地爭取更大的市場份額。”

會議上，有分析師提出，Miu Miu 推出的 Buckle Bag 今年在中國很受歡迎，而且定價超過4000歐元。

Andrea Guerra 回應稱，定價超過4000歐元是我們最新銷售策略的一部分，以確保我們覆蓋所有價格點。到目前為止，我們對中國市場和客戶的接受程度一直非常滿意，而這只是開始。

對于 Miu Miu 的未來，Andrea Guerra 表示，今年前兩個月的走勢基本與2023年第四季度類似，Prada 和 Miu Miu 品牌間的增速差異仍然很明顯。

“Miu Miu 的路還很長、很寬，我們需要保持謙虛，保持真正的專注，讓這一旅程長期持續下去。因此，我們為 Miu Miu 的2023 年感到高興，但也期待 2024 年及以后擁有更美好的未來。”

事實上，除了 Prada 和 Miu Miu 兩大品牌外，集團還擁有 Car Shoe 以及 Church’s，兩大品牌零售銷售額合計在5000萬歐元左右，占集團零售銷售額1%左右。

關于這兩個品牌最終歸宿的計劃是重啟還是放棄？Andrea Bonini 回應稱，我認為這需要一步一步來。過去兩年，我們一直在對 Church’s 的業務和渠道進行重組。我認為這些品牌都是“無以言說的寶石”，只是我們需要更努力，無論在產品上、品牌上、員工上還是在渠道上。

“我想我們通過 Miu Miu 所做的工作證明了這一點，我希望這兩個品牌很快能回到大眾視野中。“

此外，在會議上，Andrea Guerra 也談及了中國市場最新的表現，就消費者而言，中國消費者保持了很好的增長，特別是和兩年前相比。在2023年第三、第四季度仍是以本土消費為主，但是，游客數量和游客交易增長得特別快，我們在第四季度看到這一點，在今年年初也看到這一點。”

正如我在過去幾個月強調的那樣，我們在日本和歐洲看到越來越多中國游客。我認為已經恢復到過去的 70%-80%水平。 

“但很可能，（和之前不同）這是一群的不同的中國游客和消費態度，更多是個人而非團體游客。我再說一遍，去年第一季度（中國市場剛剛全面放開），是日本、歐洲以及香港和澳門瘋狂購物的高峰季度。

“我們可以說，隨著 2020 、2021 和 2022 年經歷的起起落落，旅行正逐漸回到 2019 年的水平，這也是推動旅游零售增長的關鍵。但是，我并不認為，這個旅游零售會大到足以影響集團整體成功。”