近日，都市麗人董事會主席兼首席執行官鄭耀南表示，預計2024年將開設1100家門店，包括100家直營店和1000家加盟店，主要覆蓋廣東、四川、重慶、河南、湖北等省份——這也是都市麗人在2023年中期財報會上提到的“優先集中資源發展大省”策略，以及經濟發展較好的“千強鎮”，如廣東的東莞虎門、中山小欖鎮等。

都市麗人首席財務官蔡瑋軒稱，2023年底都市麗人旗下門店數量已達4372家，同比凈增長超300家，其中約600家為直營店。此前的2023年中期財報會數據顯示，都市麗人73%的門店分布在三至五線城市，電商銷售占比不到20%。

鄭耀南同時透露，2024年旗下產品不會漲價，反而將降價5%以內，推出更高性價比的產品，但折扣率將減少。考慮到公司優化生產線及供應鏈使得原材料成本下降等因素，預計2024年毛利率仍將提升。

目前，都市麗人的產品價格基本在200元以下，毛利率不到50%。而可以做出對比的是，同行中匯潔股份和愛慕股份的毛利率超過60%，安莉芳控股表現更出色，毛利率超過70%。

由此看來，對于超過三分之二門店都在下沉市場的都市麗人來說，精細化地對下沉市場進行分類、開拓將是都市麗人在2024年的運營方向。從前述都市麗人提出的2024年擴店和降價計劃來看，它仍將營收增長的希望寄托于下沉市場的線下渠道。

鄭耀南在前述媒體見面會上透露，目前都市麗人旗下門店客流量僅恢復至疫情前的超80%。不過得益于成交量及貨單價上升，銷售額仍錄得增長。