奢侈羽絨品牌Canada Goose（以下簡稱“大鵝”）宣布要進(jìn)入中國市場：開設(shè)直營店，還要入駐天貓。據(jù)了解，Canada Goose將在北京和香港將分別開兩家專柜。北京門店選址在太古里三里屯，香港店將開在香港國際金融中心商場。雖然目前還沒有在上海開專柜的消息，CanadaGoose稱區(qū)域總部將設(shè)在上海。公司負(fù)責(zé)消費(fèi)者直銷業(yè)務(wù)的ScottCameron將擔(dān)任大中華區(qū)總裁。
在具體門店運(yùn)營上，Canada Goose將和香港連卡佛俊思集團(tuán)（TheLane Craw fordJoyceGroup）合作，連卡佛俊思將負(fù)責(zé)Canada Goose門店的店員招聘和日常零售運(yùn)營。
業(yè)內(nèi)人士表示，近年來，全球個(gè)人奢侈品市場（personalluxurygoods）增長趨勢呈現(xiàn)階段性特征：2010-2012年雙位數(shù)增長，2013-2015年增速回落，2016年則基本停滯。2017年，匯率波動(dòng)加劇（如英鎊貶值、歐元升值、人民幣強(qiáng)勢、日元弱勢等）、地緣政治緊張（歐洲恐怖襲擊、朝鮮局勢緊張、英國脫歐影響持續(xù)等）、GDP增速回升等因素對奢侈品消費(fèi)造成不同方向的影響。但整體而言，全球奢侈品市場呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢，2017年全球個(gè)人奢侈品市場同比增長5%至2620億歐元，
而拆分全球奢侈品市場按照消費(fèi)者國籍和消費(fèi)地區(qū)來看，以國籍為例，中國人是最大的奢侈品消費(fèi)群體，2017年購買了全球32%的奢侈品，同比上升2pp；美洲人、歐洲人、日本人分別消費(fèi)22%、18%、10%的奢侈品；按地區(qū)看，歐洲和美洲仍然是最大的消費(fèi)地區(qū)，2017年占比分別為33%、32%，中國大陸地區(qū)的奢侈品消費(fèi)僅占8%，中國地區(qū)消費(fèi)占比顯著小于中國人消費(fèi)占比，表明我國大部分奢侈品消費(fèi)仍發(fā)生在海外。即便如此，中國區(qū)仍是全球奢侈品市場的主要驅(qū)動(dòng)引擎。
據(jù)媒體報(bào)道，和其他所有品牌一樣，中國市場也成為了CanadaGoose官方口中下一個(gè)需要主力爭奪的市場，CanadaGoose首席執(zhí)行官Reiss此前也曾表示，他們的下一個(gè)目標(biāo)是中國，因?yàn)橹袊且粋�(gè)巨大的潛在市場。
公開資料顯示，SamTick于1957年創(chuàng)立了“大鵝”，那個(gè)時(shí)候“大鵝”只是一家為政府部門定制制服的裁縫店。1972年Sam的女婿DavidReiss接管公司，發(fā)明了羽絨服灌裝機(jī)，開啟了公司羽絨服時(shí)代。隨后，David的兒子DaniReiss接手公司，公司在他的帶領(lǐng)下一直秉承著匠心精神，并且正真走向了騰飛的道路。
“大鵝”的羽絨服除了具有出色的保暖能力，其設(shè)計(jì)風(fēng)格也受到了時(shí)尚界的認(rèn)可，近幾年來眾多明星都成為了“大鵝”的免費(fèi)代言人。比如，李敏鎬在《繼承者》中穿的藍(lán)色羽絨服就是PBIExpeditionParka，小貝一家、維密天使何穗都是“大鵝”的忠實(shí)粉絲。甚至連俄羅斯總統(tǒng)普京大帝也多次穿著“大鵝”的ChilliwackBomber亮相于公眾場合。
中信證券分析師薛緣介紹：盡管很多服裝企業(yè)將生產(chǎn)外包到生產(chǎn)成本較低的國家，但DaniReiss始終堅(jiān)持“MadeinCanada”的理念。“大鵝”憑借二十多年制造經(jīng)驗(yàn)的積累，依然堅(jiān)持從材料、設(shè)計(jì)、剪裁、生產(chǎn)都在加拿大本土，這也使得CanadaGoose這個(gè)品牌更具價(jià)值。
據(jù)介紹，“大鵝”的羽絨服選用的是上等的白鵝絨和白鴨絨，比如極地科考專供服裝采用的就是白鵝絨，其FillPower（蓬松度）達(dá)到675，能抵御零下30度以下的嚴(yán)寒天氣。針對大眾售賣的大部分羽絨服采用更多的是白鴨絨，但它的FillPower都能達(dá)到625。只要穿上“大鵝”，在零下20度的氣溫里只穿一件短袖都不會(huì)感到寒冷。此外，甚至連羽絨服帽子的毛都是由加拿大郊狼毛制成，這是一種生活在北美非常普遍的小狼，據(jù)說這種毛永不結(jié)冰。
大鵝”的匠心精神也是他能吸引到眾多粉絲，并成為世界頂尖羽絨服品牌的主要原因。比如，“大鵝”最經(jīng)典的紅色SnowMantraParka可以說是地球上最暖和的羽絨服，能夠抵御零下30度的極端天氣，是為加拿大北極科考隊(duì)定制的專用大衣。之后，在嚴(yán)寒地區(qū)進(jìn)行拍攝的電影劇組也選擇“大鵝”。比如，電影《后天》、《國家寶藏》的劇組在極地拍攝時(shí)穿著的都是CanadaGoose產(chǎn)品。
從品牌營銷來看，“大鵝”并沒有采用傳統(tǒng)的方式來宣傳自己，因?yàn)閷τ凇按簌Z”來說，只需要讓顧客講出自己最真實(shí)的體會(huì)就是最好的營銷方式。這些真實(shí)的故事也通過CanadaGoose的品牌大使——GoosePeople向消費(fèi)者傳遞。例如，在1982年，LaurieSkreslet成為第一位登上珠峰的加拿大人，登頂時(shí)他穿的戶外裝備就是“大鵝”。2011年，CanadaGoose還重新發(fā)布了Skreslet系列羽絨服。另外，喜歡北極探險(xiǎn)并且贏得過四次YukonQuest狗拉雪橇比賽的LanceMackey，穿的也是“大鵝”的裝備。2009年，極限跑者RayZahab創(chuàng)造了用33天23小時(shí)55分獨(dú)自徒步南極的世界紀(jì)錄，他也是一位GoosePeople。
財(cái)報(bào)顯示，截止2016財(cái)年（2015年3月至2016年3月），CanadaGoose實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.9億加元、同比增長33%，凈利潤2648萬加元、同比增長84%。2014-2016財(cái)年，公司收入CAGR達(dá)38.3%，毛利率從38%提升至50%。2016年1月至2016年9月，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.5億加元，實(shí)現(xiàn)凈利潤4507萬加元。
2013年12月，貝恩資本注資CanadaGoose，成為最大股東。2017年3月2日，“大鵝”進(jìn)行IPO，共出售2000萬股，發(fā)行價(jià)格區(qū)間為14-16加元/股，募集資金將超過2億美元。發(fā)行后貝恩資本和DaniReiss持股比例將分別下降至57%和24%，公眾持股比例將達(dá)19%。為了彌補(bǔ)產(chǎn)品品類過于單一，CanadaGoose在招股書中強(qiáng)調(diào)要推出適合在春秋兩季使用的產(chǎn)品，并根據(jù)顧客需求有選擇性地開拓針織衫、棉服、鞋履、旅行裝備和床上用品等相關(guān)類別的功能性產(chǎn)品，以滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需求。
CanadaGoose在加拿大本土最受歡迎，2014年加拿大地區(qū)收入占比近50%。隨著“大鵝”風(fēng)靡全球，美國和世界其他國家收入占比快速提升，2016年美國取代加拿大成為“大鵝”最大消費(fèi)市場，CanadaGoose上市之后也將加大品牌推廣，繼續(xù)擴(kuò)大海外市場份額；而CanadaGoose也透露，公司今后將有選擇的在其他中心大城市布局實(shí)體門店，以提升品牌認(rèn)知度和顧客體驗(yàn)，并且將在其他國家市場繼續(xù)開通線上平臺。
薛緣表示。“大鵝”在過去三年取得了驚人的業(yè)績，營業(yè)收入CAGR達(dá)到38.3%、凈利潤C(jī)AGR達(dá)196%、毛利率提升至50.1%。然而，CanadaGoose核心人物、首席執(zhí)行官Dani并不會(huì)因此停下腳步，“大鵝”未來將繼續(xù)布局全球，他的目標(biāo)是要讓世界各地的消費(fèi)者都穿上“MadeinCanada”的CanadaGoose，讓這個(gè)品牌的價(jià)值傳遍世界。
薛緣預(yù)計(jì)，隨著“大鵝”成功上市，資本的注入將推進(jìn)銷售渠道布局以及營銷策略優(yōu)化升級。此外，“大鵝”還將繼續(xù)深耕冬季功能性產(chǎn)品，同時(shí)加大對春秋款的研發(fā)以滿足生活在不同地區(qū)、不同氣候條件下的消費(fèi)者的需求。而且現(xiàn)有顧客表示希望“大鵝”能推出更多品類的產(chǎn)品，不僅限于外套，可看出“大鵝”的魅力已培養(yǎng)了一群忠實(shí)的消費(fèi)者，而隨著產(chǎn)品線的拓寬，未來“大鵝”的業(yè)績?nèi)杂兄^大增長空間。
截止2018年6月1日，Canada Goose收報(bào)45.54元/股，市值達(dá)45.91億美元。作者：見者
