2014年發布襯衫，2015年發布T恤和帆布鞋，今年，凡客習慣性地發布了其全新系列產品—2016VT。對于這場發布會，凡客準備得明顯好于以往兩年。

在“凡客體”風靡的2010年，凡客營收突破20億元，同比增長300%，不僅是垂直電商老大，更在全行業排名第四。這個創立9年、融資輪數高達7輪、仍未上市但喘息至今的企業，已成為一個電商界無法復制的樣本。

2016年初，極少發微信朋友圈的陳年，更新了一條狀態：“最近兩天，有機會回望凡客重置這兩年，心里最想說的話是：讓我們重新認識一下吧，然后，重歸于好。只有上帝知道我有多愛你。”

年初，陳年就發布了一篇名為《陳年反思凡客倒下：公司越熱鬧，燒錢混日子的人越多》的文章。之后，陳年的個人微博和凡客的官方微博接連預告將有大事發生，滿滿的一幅東山再起的畫面。

凡客的陳年往事

2007年，陳年創建凡客誠品，其后三年飛躍發展，尤其是在2010年銷售額達到20億，是2009年的5倍。此時，“凡客體”也風靡在互聯網的“大街小巷”。可沒有人能想到，就是這樣一個如日中天的企業，竟開始走下神壇。

“上帝若要讓其滅亡，必先讓其瘋狂”。這句話可以作為凡客的“墓志銘”。

在2010年大好局勢下，凡客先將2011年的銷售目標定為60億，后又調整為100億。凡客在百億目標下，開始瘋狂大躍進。

要完成100億的目標，凡客需要進行大量擴張。不僅人員擴充至13000余人，資本上也瘋狂融資，然而，巨大的擴張沖垮了凡客脆弱的管理體系。各部門充斥著大量的新員工，一進來就挑起重任，一些員工的銷售任務是2010年的幾十倍，甚至上百倍。

瘋狂簽訂巨額合同，導致貨品滯銷積壓在倉庫。為了完成業績，各部門對質量的控制也開始放寬。然而，問題都被業績的光環所掩蓋，等到暴露出來的時候，為時已晚。

瘋狂擴張使凡客的庫存達到14.45億，虧損近6億元，銷售目標僅完成了38億。由此，凡客開始淡出人們的視線。作為電商來說，這是最壞的事情。

后凡客時代

后凡客時代的標志性事件，不是裁員與重整，而是陳年與雷軍的一次飯局。據陳年講，有次跟雷軍在一起吃飯，但聊的很不爽，雷軍直言不諱地講出了凡客所存在的問題。

雷軍指出，凡客應該像小米一樣，以用戶需求為導向，用產品來塑造品牌。經過七八小時的長談，陳軍意識到凡客還沒有一件拿得出手的產品，看上去更像一個百貨超市。

不夠專注、極致是凡客遇到問題的根本原因，專注地做好一件最基本的產品，是凡客首先要做的事情。之后，凡客發布“一件襯衫”以簡單極致的形象重新回歸。

由此，陳年一邊賣庫存，一邊有計劃地還債。在正式發布全新的文藝T恤當天，陳年表示，凡客十幾億元的債務和近20億元的庫存問題都已解決，凡客品牌正式回歸。

凡客在長達8年的時間里，員工從13000人到200人;歷經7輪融資，始終未能上市;面對十幾億的債務到二十億的庫存，凡客能夠挺過來，的確配的上掌聲。

由盛到衰，陳年始終在堅持著，并度過了一段艱難的時期。如今，輕裝待發的凡客，剩下的就是如何東山再起。

　　東山再起幾無可能

公司越熱鬧，燒錢混日子的人越多?

不知道陳年在說出這些話的時候，有沒有考慮過那些曾為他賣命的小伙伴?自己犯下戰略錯誤，竟稱員工為“白吃”。以后凡客又該如何面對成長起來的團隊，難道凡客壓根就沒想過再做大?當然可能它再也回不到從前了。

目前，電商的格局已經形成，要改寫格局，顯然要付出比以往更為巨大的代價。凡客要想東山再起，必須要在淘寶、天貓、京東這些電商巨虎的口中搶食吃。

加之，凡客沒落的這幾年，正是移動互聯高速發展的時期，凡客落后得太多太多了。如今市場營銷的費用已經今非昔比，已經不敢貿然躍進的凡客，定然不會像之前那樣撒下重金去做推廣。

去年年末，北京工商局公布了66款不合格服裝，凡客獨占4款。極致單品，在債務與庫存兩座“大山”面前，也成了一句口號。為了解決這兩個問題，凡客透支了不少之前積累的消費者。

然而，從庫存與債務兩座“大山”中解脫出來的陳年，并沒有一種王者歸來的霸氣，更像是一個全身透支的“幸存者”。現在的陳年，幾乎是從一個極端跳到另一個極端。陳年將之前的錯誤歸結為大而快，現在盡力做著慢而專的事情。

我不知道是對是錯，但以凡客現在的規模，還要慢速發展，要想再度成為一個價值百億的公司，幾乎是不可能的。移動互聯時代，當你看清市場的時候，就已經晚了。