近日，凡客誠品（VANCL，以下簡稱：凡客）首席執行官（CEO）陳年在品牌直播間中透露，凡客曾有19億元的現金欠款，但目前債務早已還清，加上公司庫存價值二三十億，公司現總體估值已接近40億元。

據悉，凡客成立于2007年，由卓越網創始人陳年創辦。從創立之初，凡客就致力于為消費者提供優質的時尚服裝，涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等品類。

2010年，凡客推出紅極一時的“凡客體”廣告，“愛網絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔……我和你一樣，我是凡客。”一時間，線下的熱鬧變成了網上的狂歡，各種惡搞的凡客體圖片在社交網絡上成為熱梗，凡客一夜“出圈”。

這一年是凡客最為得意的一年，全年賣出3000多萬件服裝，總銷售額突破20億元，同比增長300%。

然而，早期的快速發展，也使得凡客失控了。

凡客“大躍進”，以失敗告終

在品牌發展的過程中，凡客進行了一系列的品牌升級和擴張。2011年，凡客推出了“悅讀V+”系列產品，進一步擴大了產品線。同年，凡客還與美國電商巨頭亞馬遜合作，在亞馬遜中國平臺上開設了品牌旗艦店。

隨后，凡客開始布局國際市場，與印度最大的網絡時尚平臺Myntra合作，進軍印度市場，并與俄羅斯最大的網絡零售商Lamoda合作，拓展歐洲市場。

然而步子邁太大，對于凡客或許并不是一件好事。2011年，風頭正盛的陳年定下營業額100億元的目標，凡客也從垂直電商轉變成全品類電商。正是這個目標，讓凡客失控了，大肆地拓人員、拓地盤、拓品類，后來凡客甚至開始賣起電飯鍋、拖把、菜刀等，據相關報道稱，當時凡客的產品品類總數高達24萬。

由于品類擴張，凡客屢次面臨供應鏈的管理危機，受制于庫存高水位仍不能實現盈利。到了2013年，凡客的市場份額已大幅縮減，僅占據市場的0.2%。同年，資金鏈斷裂，被指拖欠供應商款項、大規模裁員等負面新聞接踵而來。受虧損及高庫存影響，赴美IPO也終將未能實現。

陳年自救+雷軍打call，凡客再度歸來

此后，凡客開始淡出大家的記憶，陳年并未放棄而是開啟了他的自救之路。2013年，受雷軍的啟發，陳年開始用“小米做爆款單品”的思路去做凡客，還在2014年開起白襯衫發布會。在這場發布會上，陳年從與雷軍的談話，聊到關于好襯衫的定義，又聊到襯衫的歷史及如何正確穿襯衫。

值得關注的是，此次出發凡客還重新設計了品牌logo，把原來的“凡客誠品”簡化為“凡客”。“我們去掉誠品的原因是我們想把我們對產品的誠意注入到凡客今后所賣的每一個產品中去，而不是體現在logo上。”這是陳年重新出發的承諾。

這并不是雷軍第一次為凡客站臺，甚至在自嘲為凡客的“無薪形象大使”。在往屆小米發布會上，雷軍以淡藍襯衫、牛仔褲的標志性的凡客服飾登場，親身為凡客打call。只是這些對于品牌形象早已模糊的凡客來說，當時雷軍的加持并不能帶來太大變化。

轉機出現在今年4月，繼雷軍出席小米SU7上市發布會、亮相北京車展后，他的一系列精英休閑范穿搭讓不少網友瘋狂種草，凡客“三件套（T桖+牛仔褲+帆布鞋）”也因雷軍直播的“帶貨”意外翻紅，不少網友稱“穿雷總同款，品雷總人生。”

面對從天而降的流量，抖音上的各個凡客相關的直播間也乘勢而為。不僅打出了“雷總同款”的旗號，還把直播間的背景音樂換成了雷軍的惡搞歌曲《Are you ok》，主播也穿上了雷軍同款；當陳年現身凡客官方旗艦店直播間時，身后的小米電視上面輪播他跟雷軍的合照等畫面。目前，抖音品牌官方旗艦店粉絲數打83.8萬，店鋪內銷量最好的索羅娜短袖已售11.3萬件，雷總原版50之新疆阿克蘇長絨棉圓領t恤已售2.3萬件。

相關數據顯示，四月以來京東“凡客T恤雷軍同款”搜索詞飆升132倍，同款純棉短袖成交額環比增長100倍，凡客品牌成交額環比增長7倍。

如今，在雷軍的帶動下，凡客迎來了新生的契機，雖然凡客走出“至暗時刻”，但想要重現當年風光著實不簡單，也并非一次“出圈”便可重回巔峰，還需“深耕細作”，堅持長期主義，實現長期價值。

有網友在直播中問陳年，凡客還能重回巔峰嗎？陳年的回答是：重回巔峰不重要。在經歷了很多事后，陳年淡然了很多，他覺得把凡客做出更大的規模，讓同事們有信心更重要。