近日，白酒行業中發生了兩大事件，一個是茅臺股價暴跌，一個則是郎酒與“另類”白酒經銷商1919鬧翻臉。而這兩件事的背后都說明了一個問題，白酒目前的銷售遇到了阻力，如何創新營銷成為酒企亟待解決的事情。而依靠1573發家的瀘州老窖與電商的合作，則是看準了未來電商在白酒銷售渠道上的位置。

        與酒仙網達成戰略

        9月3日，瀘州老窖與酒仙網在京舉行戰略合作新聞發布會。這是繼茅臺之后，又一家大型酒企加入到電子商務領域酒仙網簽約成功的企業。而據記者了解，國內一線白酒企業五糧液與酒仙網也在接洽中。

        提及瀘州老窖與酒仙網的此次合作，瀘州老窖集團總裁張良對記者說：“瀘州老窖在線的推出，表明了瀘州老窖對酒類電子商務的高度重視。此次與酒仙網的合作更是瀘州老窖在電子商務領域的進一步深化。”張良表示，當下白酒行業進入深度調整期，白酒市場環境發生了不小變化，但是這同時也是酒類行業變革的歷史機遇。瀘州老窖將沿著奢侈品和年輕化兩條思路，為白酒市場將來的格局做好準備”。

        在張良看來，白酒行業的渠道變革是早晚的事，瀘州老窖需搶先布好棋局。

        酒仙網總裁郝鴻峰看來，行業調整無論對酒仙網和瀘州老窖都是一次重要的歷史機遇。在目前的市場環境中，瀘州老窖和酒仙網無疑是白酒行業最活躍的兩大明星企業。這種活躍實質上是兩大企業對白酒行業未來思考后的結果和探索。而一旦這兩大企業合作，將會給整個白酒行業帶來許多新的成果。

        郝鴻峰強調，此次瀘州老窖的深度觸網，將會是酒類垂直電商發展進程中的里程碑事件，必將帶動整個白酒行業的電子商務化進程；瀘州老窖旗下全線產品的入駐，也進一步強化了酒仙網的白酒戰略地位。

        布局電商增加利潤點

        根據瀘州老窖發布的中報業績顯示，瀘州老窖的業績表現受累于行業調整，業績表現并不靚麗。在報告期內，公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為18.16億元，同比下降了9.59%；實現營業總收入52.56億元，同比增長1.22%。

        不過，在白酒行業調整期的高壓環境下,眾多白酒企業紛紛收縮規模，而瀘州老窖則一反常態，表現得異常活躍。先是國窖1573選擇逆市提價, 終端零售價從每瓶1389元上漲至1589元,漲幅達14.4%。繼而推出目標3000億銷售額的智同商貿，并展開與寶馬4S店和房地產在高端客戶資源上的合作，強化了瀘州老窖總裁張良“走奢侈化品牌”戰略。

        更為引人注目的是，瀘州老窖打造的瀘州老窖酒傳統釀制技藝體驗網游“開心酒坊”即將上線。作為白酒行業首度進軍網游產業的嘗試，該舉措旨在吸引年輕消費者對瀘州老窖的認知。與張裕在渠道上的合作計劃，同樣是吸引未來消費者的重要舉措。

        白酒專家晉育鋒認為，白酒行業目前只是盤整期，2014年或2015年白酒行業才到谷底，產業周期大拐點正式來臨。隨著白酒環境的變化，年輕化、電子商務模式將是白酒未來最重要的趨勢。

        郝鴻峰認為，對于大多數酒廠而言，缺乏電子商務所必需的營銷、網絡技術等。酒仙網開創的全網營銷模式，將為酒類企業快速實現電商化提供有力的參考。酒仙網在線將高端白酒進行網絡全渠道銷售，利用卓越的全網渠道推廣能力，幫助完成其品牌的全國性推廣和市場化建設，相信這次的全網絡營銷能為推動中國白酒電子商務發展增添新的思路。