HI PANDA沒有把錢花在代言和廣告費上——對于品牌的先期投入只有200萬。但，所謂潮牌，主要是要“有氣質！有氣質！有氣質！”

當獨立設計師們還在長樂路或者原宿的街店里慢慢耕耘時，HIPANDA這個熊貓已經進駐了老佛爺、HarveyNichols等30多家高級百貨公司。

這個熊貓已經進駐了老佛爺、HarveyNichols等30多家高級百貨公司

自2008年在倫敦的ChinaDesignNow展出以來，這只橫眉豎目的熊貓和圍繞它設計的一系列潮品，就迅速俘獲了一大票追隨者。

麥當娜的女兒、《穿普拉達的女王》的原型《VOGUE》主編AnnaWintour、《英國病人》女主角的演員……甚至法國文化部部長都穿著HIPANDA的衣服在狗仔隊面前亮相。讓吉吉得意的是，這并沒有花掉他和公司一分錢。那頭酷酷的熊貓T，是這些人自己樂意穿在身上的。

吉吉是HIPANDA的創始人。當ChinaDesignNow開幕時，他還在運營著設計顧問公司。HIPANDA并不是主業，只是作為一個藝術品參加了在倫敦的展覽，順帶賣賣衍生產品。然而，策展的V&A博物館當即下了25萬件的訂單。

“實在是沒想到！”吉吉說。

當年底至2009年初，吉吉的公司就順勢開始專心把HIPANDA推向市場，希望將這個受歡迎的概念轉化成為成功的品牌—就像歐洲的同行們做的那樣，讓產品可以從設計師而來，然后走向市場。

在HIPANDA之前，吉吉的公司服務過很多國內的服裝企業，幫助公司擴大業務。吉吉本人雖然是設計師出身，但也在市場品牌推廣方面有6年的經驗，“我在前任老板那里受到相當好的商科教育”。因此他覺得有能力運營自己的品牌。而且，對于對中國設計其實很茫然的外國人來說，做一個原創的品牌會有利于扭轉中國只會制造的形象。這其中包括LVMH。

目前HIPANDA提供的設計和產品，全交給LVMH負責在歐洲銷售和開拓市場。就如同Nike贊助高中時代的勒布朗一樣，LVMH極其喜歡這只熊貓，認為HIPANDA大有潛力。有趣的是，2008年的倫敦展會上，HIPANDA沒有提供正確的電子郵件地址，害得對方只好托人打聽，輾轉才找到HIPANDA的團隊。

HIPANDA在歐美的營銷依靠參加各種活動之后的口口相傳——當然是在時尚界。

吉吉喜歡借助藝術展覽的形式展出產品，他告訴人們這是一個藝術品，然后才是產品。這兩者結合起來做推廣，在歐洲頗具吸引力。“西方人很喜歡HIPANDA的形象，覺得很酷，而且認為它代表了中國全新的面貌。”他說。

2009年，HIPANDA第一次參加巴黎時裝周。他們給在時尚界影響力非常大的藝人、潮人、名編輯發了邀請。這些人在HIPANDA展區駐步的時間大大超過吉吉的預期——此前，他為此焦慮萬分。一些沒有拿到公仔禮物的法國人還很“賴皮”地留下地址要求一定把熊貓寄過去。

包括《VOGUE》主編AnnaWintour在內的名人們，自發地把HIPANDA的衣服穿出去并宣稱是fan。后來，她還促成了HIPANDA和勞力士的合作——這對吉吉來說，是一個絕對的驚喜。

歐洲高端服裝業對中國的接納度其實非常低，認為中國跟它們不是一個系統。“我們也沒有想到。關鍵就是我們的產品，我們的形象確實打動了他們。”吉吉說。比起一些鄉土得匪夷所思的中國形象和設計，HIPANDA確實干凈、精良、現代、有表現力，不會給人厭惡感，辨識度也高。

吉吉覺得，走出中國是一件很現實的事，只要你拿得出東西。

回到中國市場的HIPANDA發展也很順利。吉吉今年的目標是開店到100家，銷售額突破一億。在國內的店鋪區位是HIPANDA仔細選擇的，年銷售額要在20億以上并且“具有潮文化聚合力”的百貨才會考慮進駐。上海的新世界商城就是因為“檔次不夠”被排除在名單之外。HIPANDA不想在一個不合適的商業氛圍里亮相。

同樣挑剔的還有加工工廠的選擇。

公司對衣服的做工要求很高，國內工廠中只選擇質量最好，成本最高的外貿工廠。由于“吹毛求疵”，還會被廠方抱怨為什么給HIPANDA做褲子那么煩，“你們為什么比日本人要求還多？！”這些都使得HIPANDA產品的成本和售價節節攀高，但對吉吉來說，在市場上具有價格高也能被接受的議價能力。

“中國那么多年輕人去消費國外很貴的品牌，比如三葉草。那么為什么不提供高品質的中國品牌呢。”吉吉表示，“年輕人現在也有自己的判斷，不一味地倒向國外，有自己的認知。只要能代表他們，穿著很酷，為什么不選擇你呢？這是我們的方向。”

HIPANDA沒有把錢花在代言和廣告費上——對于品牌的先期投入只有200萬。但，所謂潮牌，主要是要“有氣質！有氣質！有氣質！”

他們常用的做法是和潮界的知名品牌和代理商合作，借助它們的影響力增加自己在圈內的曝光度。和國內最大的潮牌代理Format推出裝在披薩盒里的牛仔褲后，它們今年還將與十個品牌合作。另外吉吉也喜歡和一些在網絡上具有影響力的年輕藝術家合作，或者和明星合作出一款特別T恤。這種方式延續了在歐洲通過影響潮流人士進而影響消費群體的做法。吉吉說，和藝人之間合作的前提一定是他們先喜歡這個品牌，然后再一起做設計、策展、開party，“最終大家像朋友一樣”。這種氛圍下催生出很多穿著HIPANDA衣服到處跑的藝人，比如薛之謙、姚晨、許志安、房祖名等等。

“最主要的是有自己的個性，市場上最感興趣的也是這些東西。”吉吉強調說。因此他們喜歡想點子推廣自己的產品。不僅如此，他們還把牛仔褲搬到莫干山路的當代美術館里做展覽、為上海Hip-Hop歌手出唱片，還打算做自己的演出和電影。公司里負責這些事物的部門干脆把名字從企宣換成了Lifestyle。他們覺得這些活動塑造出的文化形象比純粹的賺錢更重要。“我們是在商業市場里表現出的一種年輕人的生活方式。”吉吉說。

按照計劃，公司以后會每半個月推出新品；訂貨會要從一季度一次增加到一年八次；除了熊貓，吉吉還打算設計更多的時裝品牌。這個家伙野心不小，他招募了做過IPO項目的財務人員，上市已經是目標之一了。未來、他還希望能在所有時尚指標城市，比如東京、米蘭、巴黎、倫敦、紐約、首爾、香港都開出更多的獨立專賣店。

所以，別再上網問《愛情公寓》里曾小賢穿的那件T是從哪兒買的，什么牌子了，你懂的。