2017年整個冬天似乎都在加拿大鵝羽絨服好在哪兒的討論中度過。直至今年3月，全國人大代表、山東如意控股集團董事局主席邱亞夫還在兩會上提出一個問題：為什么中國年輕人寧可花2萬買有加拿大商標的手工羽絨服，也不愿意花2千買中國羽絨服？就在我們都以為國人生活水平已提高到大部分人買羽絨服都傾向于加拿大鵝時，一份財報的出現著實讓人松了口氣，中國市場之大民族品牌尚有廣闊空間。

近日，羽絨服品牌波司登2017財年業績公布。據財報顯示，集團在2017財年實現營收88.80億元，較去年同期上升30.3%；凈利為6.16億元，同比增長57.1%。其中，品牌羽絨服業務營收達到56.51億元，同比增長23.4%，占集團收入63.6%；波司登貼牌加工管理業務收入同比增長20.4%至9.368億元，占集團收入10.6%；女裝業務收入達到11.535億元，同比上漲85.4%，占集團收入13%；多品牌服裝業務收入上升36%至11.395億元，占集團總收入的12.8%。由此可見，羽絨服業務依然是波司登收入的主要力量。

1

家底殷實自信回歸

與加拿大鵝、Moncler等海外羽絨服品牌相比，在品牌造勢方面過去一年波司登顯得有點默默無聞。事實上，這一年企業是在重新布局戰略，做好強勢回歸羽絨服市場的準備。

就在財報發布幾天前的品牌懇談會上，波司登董事局主席兼總裁高德康表示，未來集團將聚焦主航道�！安ㄋ镜羌瘓F將繼續聚焦羽絨服主業，全面提升品牌力、商品力、渠道力、零售力。上一年取得了不凡的業績，這在于公司精準把握國內市場消費升級的機遇，持續創新產品、提升品質、升級渠道、重塑品牌、優化運營，羽絨服核心業務和其他各項業務都取得良性發展�！�

為何稱新戰略為回歸？一是業績回歸，二是業務回歸。

過去幾年，波司登進行了業務擴張，除了羽絨服，還拓展了波司登女裝、男裝、居家、童裝等。與此同時，波司登的業績卻比預想中“低調”。而從此次公布的年報看，業績回歸已是事實。未來企業需要聚焦的就是業務回歸，對“波司登”主品牌進行重塑，對產品品類進行重新規劃。

▼在波司登的博物館里，往年暢銷款顯示著品牌歷史。

▼對比老款，新產品明顯年輕時尚了不少。

集團高級副總裁、波司登羽絨事業部芮勁松表示集團在戰略方向上曾走了一段彎路，波司登作為一個擁有42年歷史的羽絨服專業品牌，早期憑借著可靠的品質和良好的口碑一舉成為羽絨服行業領導者，這是品牌最大的財富�，F在，波司登一方面需要夯實專家認知，抵御非專業羽絨服品牌競爭；另一方面重新激活消費者對品牌的認知，筑高勢能應對國際羽絨服品牌競爭，收割羽絨服領導品牌陣地。

2

發展背后技術給力

除了品牌、渠道等不斷優化升級，助力波司登高增長的因素還有技術動力。

近兩年，波司登在供應鏈方面不斷拓展及優化。財報顯示，2017年波司登庫存已經恢復到良性健康水平。波司登的存貨周轉天數從2015年的203天，到2016年的153天，到2017年這個數字變為110天。

對此，波司登方面表示，目前波司登的優質快反能力比較強大，根據市場反饋的實時銷售大數據，可以在15天之內生產出熱銷產品，產品的適銷性強，也使得新品的售罄率能達到80%~90%，極大地降低了庫存風險。此外，波司登借助大數據的分析和服務，在物流配送、訂單管理、渠道管理等方面也實現了科學化管理。

據了解，波司登成立的“智能配送中心”總物流倉，可以直接輻射全國，大大提升了貨品周轉效率，同時也大幅降低存貨倉儲成本和安全庫存量。在訂單管理方面，通過對商品零售數據的及時通報和分析，波司登對各直營門店和經銷商的訂貨結構進行管控，保證訂貨的理性合理。

高德康表示，目前羽絨服市場有1500億規模，波司登占據4%，波司登的目標是市場份額的20%，這意味著在市場總量不變的情況下，未來其銷售有望達300億。有機構預測，羽絨服市場將進一步擴大，預計到2021年將達到2085億美元。如此龐大的市場規模，對于一個專注羽絨服領域的品牌來說，無疑具有無限憧憬和發展的空間。