創辦于2001年、迄今已經連續舉辦24年的海寧家博會，是中家紡產業飛躍發展的生動寫照，也是海寧家紡行業、許村家紡企業向外集中展示自身實力的絕佳窗口。多年來，海寧家博會盡管早已從單一貿易平臺進化為集商貿合作、技術創新、文化交融于一體的綜合平臺，但留給大多數展商及買家的印象，依舊以“面向內銷市場”為主。

為更好的推動貿易展覽的國際化轉型升級，2025海寧中國・國際家用紡織品（春季）博覽會（簡稱2025海寧春季家博會）首次開辟了家紡外貿區，創新謀劃組織了“許村優品“家紡外貿對接會。3月3日下午、3月4日上午，2025海寧春季家博會期間，連續2場“許村優品”家紡外貿對接會的成功舉辦，在實現展會“促外貿 納新企”目的的同時，也讓海寧家博會的“國際化”道路被更多企業與海外買家所看到，更擦亮了海寧許村家紡產業的金名片。

20+優選企業、60+海外買家

見證對接會精彩啟動

“許村優品”家紡外貿對接會現場，華成紡織、凱逸紡織、尼高紡織、美佳針織、巨龍新材料、艾諾紡織、萬得利紡織、新時新織造、周朝紡織、宏達高科、錦豫紡織、麥思奇紡織、依思美紡織、憶丹紡織、杰科紡織、金永和家紡織造、歐絲迪紡織、舒雅達紡織、千百薈、愛美國際、瑪雅布業、百威紡織等二十余家許村優選企業，與來自美國、瑞典、俄羅斯、意大利、墨西哥、古巴、摩爾多瓦、烏克蘭、哥倫比亞、亞美尼亞、阿富汗、埃及、埃塞俄比亞、巴基斯坦、巴勒斯坦、韓國、肯尼亞、黎巴嫩、利比亞、盧旺達、孟加拉、納米比亞、尼泊爾、尼日爾、尼日利亞、烏干達、敘利亞、也門、伊拉克、伊朗、印度等數十個國家和地區的60+海外買家集聚現場，共同見證了對接會的精彩啟動。

海寧市商務局局長王赟，海寧市許村鎮人民政府黨委委員高力超，埃及工業與外貿部首席經濟學家Hisham Abu Bakr Metwally（沙姆·阿布·巴克爾·梅特沃利），尼泊爾-中國工商會名譽貿易代表塔播貿易有限公司總經理Bishnu Prasad Dumaru畢需努，中國家用紡織品行業協會特邀副會長、宏達控股集團有限公司董事長沈國甫，海寧市許村鎮人民政府副鎮長陳雨良六位嘉賓共同上臺助陣啟動儀式。

“海寧是一座有著獨特文化魅力和創意創新活力的城市，也是一座特色產業豐富的外貿城市，2024年海寧自由出口企業就超2000家，產品遠銷一百多個國家和地區。”致辭環節，海寧市商務局局長王赟分享的數據，印證了海寧家紡企業以及海寧家博會走“國際化”道路有著扎實基礎與發展優勢，“以舉辦對接會的形式，能夠助推產業供需雙方實現更加精準的對接，讓遠道而來的客商朋友，更加便捷地找到有實力、有品質的產品供應商，也希望通過對接會的舉辦，讓海寧外貿紡織企業更好地了解國際市場需求，更好地鏈接國際采購商，更好地實現產品和品牌出海，開拓國際市場。”

西方國際集團中國區代表Rasheed（拉希德）也在致辭中透露，集團銷往全球的產品中，有80%源自中國進口，其中超過60%來自浙江省。“這充分驗證了浙江省的卓越品質和強大競爭力，也彰顯了中國在全球供應鏈中不可替代的重要地位。而多年來的合作經驗更讓我們深刻認識到，在產品價格與質量方面，沒有任何一個國家能夠像中國這樣，為我們的客戶提供如此高性價比的產品與服務。也祝愿未來和中國、海寧的合作更加緊密，共同開創更加輝煌的明天。”

“老牌”展商、買家再聚

精準度、便捷度、滿意度更升級

“許村優品”家紡外貿對接會現場，與咖啡的香醇涌動相得益彰的，是展商、買家們熱絡交談的氛圍。現場，我們也能看到，不少海寧家博會的“老牌”展商、買家在“對接會”這一全新的場域相聚，他們感受到的，是展會商貿精準度、便捷度、滿意度的更升級！

“老牌”買家

巴基斯坦 Malik

我們主要在巴基斯坦、英國和美國做跨境電商的生意，有50個左右的店鋪，在上海有辦公室，還新注冊了自己的品牌。之前我們長期在海寧采購裝飾和家居產品，這邊的產品非常好賣，品質非常好。當然我們也是海寧家博會的常客，因為展會非常好，可以讓我們短時間找到很多優質工廠，非常方便。這次參加對接會，感覺對我們的幫助非常大，因為這邊的工廠相對來說都有外貿經驗，業務員會講非常流利的英語，讓我們的溝通對接更加順暢了。

韓國買家

我在中國做貿易生意已經20多年了，之前就有來海寧家博會，去年也有下單。這里的窗簾質量非常好，價格也特別有競爭力。今年發現有對接會后第一時間報名，雖然我們已經有合作工廠了，但還是想來尋找新的產品和工廠。現場參加下來對接會效果非常好，第一天就直接下了訂單。也希望秋季時對接會繼續舉辦，讓我們快速接觸好的合作工廠。

巴基斯坦 Sadiq Ali

我們主要做窗簾布、沙發布，與海寧這邊合作已經有十八年了，也經常參加海寧家博會，與這邊的合作公司關系好的像兄弟一樣。這次有對接會，我專程帶了我們的客人過來。海寧的產品非常好，可以說是“一分價錢一分貨”，大家都非常喜歡。

巴基斯坦 Nawaz

我們是做窗簾布、沙發布生意的，主要銷售巴基斯坦、馬來西亞市場，公司常駐柯橋，但來海寧也有八年了，柯橋過來這邊非常方便。這次對接會的形式很好，邀請過來的都是好的企業、品牌，東西確實很棒。我在現場找到了很多花型不錯的產品，包括印花與立體肌理花型的。

“老牌”展商

宏達高科業務 Sunny

我們的業務主要分為汽車絨、家居服飾、家紡三大結構版塊，家紡主打沙發面料、窗簾面料，以服務國際品牌客戶為主。之前我們就經常參加海寧家博會，今年展會第一次舉辦外貿對接會，讓我們可以和海外客戶進行交流溝通洽談。秋季展再有這樣的機會我們還會報名參加，也希望后續對接會能夠多增加一些高品質客戶。

金永和家紡織造業務 馬女士

我們主打提花布、提花窗簾、沙發布藝面料等，以原創設計為亮點，業務兼顧內銷、外貿，外貿占比70-80%。此前我們參加過很多次海寧家博會，對今天這樣可以直接和外國客戶有效對接的對接會形式感受很好，現場來的外國客戶也比較多，交流的也都可以。之前我們的外貿以歐美市場為主，這次看到有俄羅斯、非洲的客戶對我們的產品感興趣，后續產品開發上也會針對性的進行差異化設計。期待秋季展繼續舉辦對接會，并看到對接會各方面的提升。

艾諾紡織外貿美國市場負責人 張天

我們是許村排名前二前三的企業，每年銷售額4-5億，產品銷往全球，擁有比較廣的產品線，覆蓋各種類型與價格，主要服務歐美客戶。海寧家博會我們一直有參加，今年第一次參加對接會，接待了很多客戶，包括南非、中東、沙特、伊朗等，也有英國、澳大利亞、意大利、西班牙等國家的客戶，其中意大利、西班牙客戶溝通確定會去我們廠里進一步洽談。這也符合當下歐美客戶產品線下沉、“一帶一路”國家需求上浮的市場發展趨勢，雙方的需求與產品線將越來越重合，價格也會逐漸趨同。而我們豐富的外貿服務經驗，可以讓我們處理好他們的各種需求。也希望對接會繼續辦下去，一年年汲取經驗，邀請更廣的客戶，培養知名度，讓更多海外高端客人知道許村有這樣一個展會并能來到這里。

歐絲迪紡織業務經理 周忠強

我們床品面料、窗簾面料、沙發面料都有，最大的差異化優勢是，我們的研發能力比較強，每個月都會推出幾十款新品。目前我們以外貿市場為主，這個展會每年都會過來參加。這次對接會接觸到了很多常駐義烏、柯橋的外貿公司，還有2個俄羅斯的客戶對我們的產品很感興趣，讓我回去后發產品單和報價。秋季我們會繼續報名參加對接會，也希望對接會面積做的更大一些，讓我們可以帶來更多的產品。

新時新織造業務 褚珍妮

我們主要推用于布藝沙發的雪尼爾、圈圈紗，定位中高端市場，業務內銷、外貿都有，外銷占比更大。展會之前也有參加過，第一次參加對接會，也接待了一些歐洲、中東、俄羅斯的客戶，他們除了關注價格、產品優勢、可持續外，對有沒有備貨也很重視。我們今天拿來的產品基本都有部分備貨，加上我們是自主研發，可以通過混紡開發更多產品，在成本控制方面更有優勢，能夠滿足不同客戶需求。秋季對接會我們會繼續報名，也希望對接會在展示貨架、行李寄存等配套設施等服務方面更升級。

新客商、新企業踴躍到場

收獲滿滿提前鎖定下屆對接會

除了熟悉的老朋友的再次到場外，“許村優品·家紡外貿對接會”上，更多的還是新客商、新企業等新面孔的出現。作為首次創新開展的、加速展會“國際化”升級的商貿項目，“許村優品”家紡外貿對接會自消息公布以來，便吸引了不少從未參加過海寧家博會的、專注外貿市場的海寧家紡企業的關注；一些居住在中國或自己國家的海外買家，也在獲知消息后快速做出了來參加海寧春季展會的決定。而現場收獲滿滿的他們也提前鎖定了下屆對接會，更是對未來攜手海寧家博會引進更多海外客商以及帶領海寧家紡企業“走出去”展開了全新的暢想與規劃。

新客商

尼泊爾-中國工商會名譽貿易代表塔播貿易有限公司總經理 Bishnu Prasad Dumaru畢需努

我之前去柯橋比較多，這次收到這邊有外貿對接會的消息后，專門給我的幾位客人五天辦好了簽證，帶著他們一起過來參加。過來后發現這邊的內銷特別專業，但外貿擴展的機會也特別大，因為作為直接生產的地方，這里的面料比市場型城市更加優惠。我也跟展會的領導溝通了，希望未來能夠有機會合作，一起把這里的外貿發展起來，包括帶客戶過來找工廠，以及帶領這邊的展商走出去。當然，這些暢想的落地還需要一些時間。

也門 哈里

我是第一次來海寧這邊，主要是想找一些窗簾、布藝產品。我更多關注設計和花型，希望找到有我們國家風情的產品，這在我們國家會比較好賣。因為展館比較大還沒看太多，對接會現場集中了很多優質的企業，讓我們可以快速發現更多款式不同的布料，參加下來感受非常好。

俄羅斯 vasilii

我是第一次來海寧家博會，主要想找適合俄羅斯當地市場銷售的家居裝飾類產品，比較關注產品在環保、功能性以及設計方面的升級。對接會上已經有幾家在洽談，最終可能會找最合適的1-2家企業合作。

烏克蘭 Malaya

我們的產品主要銷售到烏克蘭當地以及中亞五國國家，客戶中高低端需求都有。這次過來除了采購常規通用款外，主要想尋求有更多創新、設計的沙發布和窗簾布，因為要和當地同行競爭，必須要在款式上不斷創新。展會真的非常有用，讓我們可以一次性遇到那么多工廠，不需要挨家挨戶去找，非常方便。對接會的形式也非常好，給我們提供了和工廠面對面交流的機會，可以幫我們節約時間。秋季只要我有時間，我會非常樂意繼續參加展會以及這樣的對接會。

敘利亞 moulham

我們的產品主要出口到伊拉克、土耳其、敘利亞等中東國家，低中高端市場都在做。這是第一次過來，發現這邊的工廠有很多非常好看的沙發面料產品適合這些中東國家。我也很喜歡這樣的對接會形式，我們現場搜集了很多新的款式，并通過視頻的方式發到自己國家了，現在就等待后續進一步落實。秋季展我們已經確定會繼續參加對接會了，希望到時候能看到更多不一樣的優質企業。

印度 Shashwat

我們公司在義烏和香港都有辦事處，我主要是住在義烏。這次是第一次來海寧參加展會，為我的客戶尋找性價比的家紡成品或高端家紡布料。對接會可以讓我們在一個地方便捷的與很多企業對接，這種形式非常好。現在我們已經有三四家聊的不錯的。也希望秋季展可以繼續參加對接會。

孟加拉 Md Al Amin

我們主要做服裝和家紡、家居裝飾用品，需要尋找這類的產品。之前與杭州、義烏、柯橋、南京、福建的企業都有過合作，海寧許村這邊是第一次來。既能參加展會還能有專門的對接會，我的感覺非常好。所以專程把我沙特、孟加拉的客戶帶了過來，可以說大家都是天南海北的專程飛過來的。目前的收獲也讓我們非常滿意。

新企業

憶丹紡織現場負責人 鐘鳳益

許村做窗簾沙發的企業比較多，我們主要生產地毯、地墊等產品，這是我們跟他們不一樣的差異化優勢，也讓我們第一次參加展會和對接會，就受到了外國客戶的關注，尤其是我們的產品中有風格比較鮮明的，不少中東客戶喜歡我們的產品，拍了照，也跟我們要了聯系方式，約定后面繼續對接。在我看來，對接會的形式，針對性更強一些，買家在這邊會認真看每一家的產品，適合的就會細致溝通。

華成紡織業務員 左啟蕾

我們主打沙發絨布面料。這次是第一次參加展會，也是第一次參加對接會。現場有俄羅斯和非洲的客戶對我們感興趣，他們更關注價格，需要性價比高的產品。目前感受來看，客戶精準度還是蠻高的。

百威紡織負責人 濮芬葉

我們主推中高端麻料、雪尼爾面料，主要用在沙發、軟包硬包、飄窗墊、箱包、鞋子、地毯等領域，以內銷外貿結合為主，內銷占比70%左右，外銷主要與外貿公司合作。第一次參加展會與對接會，感覺蠻好的，接觸到很多外貿公司與外國客戶，能知道他們想要什么東西，是否喜愛我們的產品，價格能不能接受……對我們來說，這也是很好的開始。目前客戶來看，俄羅斯、歐洲地區的客戶興趣度比較高。當下，高端麻料風在國內國外市場都慢慢起來了，以前低端好賣，現在高端市場打法也越來越多。我們不管是緊跟國際趨勢的產品，還是自主研發參賽的產品，都有信心獲得國內外高端客戶認可。

萬得利紡織業務經理 郭忠云

我們公司主推絨布一類的沙發布。因為以前只做外貿，今年展會設立了外貿區和外面對接會，才第一次過來參展。之前我們的外貿市場主要集中在中東、非洲和印度，對接會現場，非洲、古巴的客戶也對我們的產品更感興趣，時間有限加了聯系方式后續再深入溝通。下一屆展會再有外貿對接會，我們還會報名過來，也希望對接會越辦越好，邀請更多客戶來，這樣大家積極性更高，也希望能有更大的空間展示以更好的突出我們的產品。

“許村優品”家紡外貿對接會的舉辦，是海寧家博會務實推進國際化發展，賦能廣大紡織企業借助海寧家博會平臺更加便捷、精準對接國際客商、開拓國際市場、實現品牌出海的探索實踐。本次“許村優品”家紡外貿對接會在海寧家博會舉辦方的精心組織和家紡外貿企業與國際采購商的熱情參與下，取得了巨大成功，不僅更加堅定了舉辦方持續舉辦、做優“許村優品”家紡外貿對接會及其他外貿對接活動的信心，也為家紡外貿企業與海外客商在接下來的時間里，持續對話交流、對接合作奠定了基礎。相信在2025海寧秋季家博會上，家紡外貿展銷仍將成為展會的一大亮點，并實現新的升級與成長。