在中國品牌唱響全球的背景加持下，中國頭部童裝品牌巴拉巴拉也正在成為全球市場的“中國名片”之一。
品牌方最新數據披露：截至目前，巴拉巴拉海外市場進一步擴張，海外門店總數從36家提升至42家；并且，在全球擁有10多個研發中心和獨立設計團隊，實現童裝產品的“當地化”；跨界合作伙伴，覆蓋國內外知名IP，如：迪士尼、三麗鷗、寶可夢、奧特曼等；
此外，在今年下半年，巴拉巴拉還將作為中國童裝品牌登上巴黎時裝周舞臺走秀。
從中國到世界，巴拉巴拉如何一步步成為具有全球影響力的中國品牌？
以“未來冠軍”爆發
是屬于全球兒童的品牌
回答這個問題之前，首先思考“全球化”是什么？“全球化”，是當不同國家和地區的消費者聽到某一個口號、slogan或者logo等內容立馬在腦海中構建了品牌認知。這意味著，中國品牌全球化路上的第一步：利用視覺、語言、文本以及各種媒體和營銷手段，在全球市場建立強大的品牌認知。
由此來看，巴拉巴拉與海外品牌進入中國市場采取的策略一樣，進行借勢營銷，與海外目標受眾建立聯系，進行品牌價值觀的傳遞。
最明顯的是，近期，巴拉巴拉在巴黎奧運會契機下，面向全球市場發起了'未來冠軍'的號召，倡導孩子們在自己喜歡的領域超越自我，成為自己的“未來冠軍”。這一營銷動作不僅獲得了3000多萬的線上曝光量，在海外贏得100多位達人共同發聲，有效覆蓋核心消費群體超過800萬人。
三流品牌賣產品，二流品牌做產品，一流品牌做文化，這是營銷界的經典名言。在眾多當地品牌和世界品牌的洪流中脫穎而出，巴拉巴拉面臨的挑戰是如何傳遞容易感受到的、很難具象化的價值內容，并轉化成品牌記憶。
于是，巴拉巴拉在品牌理念上進行了全球化升級。在前段時間的2024中國童裝品牌創新發展大會上，巴拉巴拉首席營銷官傅奕斐分享時明確指出，從“讓天下兒童擁有美好童年”的愿景出發，巴拉巴拉將“童年不同樣”的品牌理念升級成“Every Child Is Unique”，強調孩子本身的差異和獨特性。
不得不說，這一理念建立起了品牌與消費者在情感上的共鳴。以《小紅書父母觀察報告》來看，新一代爸媽愿意當“不掃興父母”，注重體驗和陪伴，和娃一起看旅行、Citywalk、去大自然里過家家……2023年在小紅書上“把孩子當成搭子”相關筆記發布同比增長超840%。
“關注孩子的情緒”，成為當代父母的教育趨勢。一直以來，巴拉巴拉也走在前沿，時刻洞察父母的消費理念、育兒觀念和生活態度的轉變。在巴拉巴拉看來，每一個孩子都是獨立個體，他們有各自擅長的領域，在不同場景中有著無限潛能，不斷超越自我。
這一理念，本質上就是鼓勵孩子追尋夢想、努力前行，與奧運精神有著內在一致性。因此，巴拉巴拉選擇了田亮一家成為品牌大使，不僅是因田亮曾為奧運冠軍，更在于田亮與葉一茜的教育是巴拉巴拉品牌理念具象化的體現：他們沒有讓田雨橙和田宸羽繼承跳水衣缽，而是尊重孩子的天賦與喜好，鼓勵田雨橙投身于網球賽道，支持田宸羽打高爾夫。
這也是巴拉巴拉發起“未來冠軍”的目的所在：希望每個孩子在成長的過程中都能尋找出自己的閃光點，在生活中做自己的冠軍，“童年不同樣”。
與此同時，為了讓海外消費者對品牌形成具體記憶，巴拉巴拉從全球兒童時尚生活方式著手挖掘品類的關鍵力量，通過捕捉消費需求布局品類營銷。例如，在全球戶外運動服裝市場持續增長的趨勢下，具有防水、透氣、性能的沖鋒衣風靡，但大部分的產品面向成人市場，在童裝賽道，更適合兒童的沖鋒衣尚為相對空白狀態。因此聚焦沖鋒衣，巴拉巴拉在此次營銷動作中，以品類品牌化營銷思維，不僅在面料領域與其他產品形成差異，更是以此滲透品牌理念，在海外多平臺形成消費觸動；
在運動裝需求的釋放影響下，衛衣也以休閑舒適、潮流百搭等特點受到海內外消費者青睞。《2024中國服裝出海洞察報告》指出，在全球童裝消費市場的細分類目中，運動衫、衛衣/套頭衫是市場規模的Top3。作為懂全球兒童成長的品牌，巴拉巴拉在該品類同樣表現不俗：以文化驅動，與全球知名IP合作，打造獨特的衛衣文化，正值奧運熱潮，充分利用騎行、露營、越野賽等活動，給孩子們營造了與奧運會氛圍一致的體驗，從實際行動中，展現每個孩子的獨特才華與熱愛，從線上+線下的雙重渠道，進一步觸達當代消費者，傳遞“未來冠軍”的核心理念。
事實證明，巴拉巴拉這種品牌建設形式，確實吸引了全球父母的關注。如：巴拉巴拉珊瑚少兒5公里越野賽在5個城市進行聯動，共撬動了1500多個家庭參與。
在全球兒童市場
用產品優勢制勝
不過，在全球化路徑上，品牌“說得如何”并不等于“說得更有效”。在更為錯綜復雜的全球商業生態中，讓消費者感受到穩定和信任才是實現業績增長和突破的關鍵。
當下，雖然全球童裝市場規模持續增長，但因國家經濟、消費偏好等差異，市場特征有著明顯不同�！�2024全球童裝市場洞察報告》顯示，中東地區多數選擇線上購買、偏愛名牌；歐美消費者對性價比要求更高；東南亞市場考慮質量、實用性、價格和購物渠道；中國大部分家長首要考慮的是安全性。
以巴拉巴拉去年12月新進駐的新加坡市場為例，在細分品類上與其他東南亞國家呈現差異�！�2023東南亞童裝市場洞察》顯示，女童市場，雖然連衣裙在各國細分品類中占比最高，但上衣、夏裝、睡衣、內衣、泳衣等品類分布比例中，新加坡的消費者更偏好睡衣和內衣。
“雖然整體童裝款式喜好和我們國內有一定重合，但他們在顏色和風格上，更傾向于鮮艷色彩，以及可愛、時尚感強的風格。”一位從事跨境電商的賣家說。
因此，在其新加坡門店中，巴拉巴拉不僅以黃色的品牌視覺凸顯，還陳展了可愛的高光連衣裙系列、防曬衣等單品。
巴拉巴拉新加坡門店
從產品上滿足當地消費者的個性化體驗，展現了巴拉巴拉的品牌穩定性。但是一個鮮明的、成熟的品牌獲得消費者認可更是在環�？沙掷m的等一些關鍵問題上，與他們的價值觀形成一致。
《2024年度全球消費者可持續性問卷調查》顯示，所有地區中有93%的消費者認為可持續性至少“有一定重要性”。在可持續發展趨勢下，消費者行為也發生了一些轉變。
于是，巴拉巴拉在品牌愿景驅動下，積極踐行社會責任，與賽德利、東麗集團等國際化的面料團隊深度合作。如：2024年創新將FINEX纖生代（ ）循環再生纖維應用于童裝設計；海洋T系列采用可再生綠色纖維——賽得利萊賽爾木源纖維；連續多年與國際領先的纖維素纖維生產商賽得利一起開展江豚保護與守護鄱陽湖生物多樣性保護行動等等。
不止于此，在全球市場趨勢中，IP的價值變現愈演愈烈。從精靈寶可夢、Hello Kitty、維尼熊，到奧特曼、火影忍者等，IP相關衍生品逐漸涉及衣服、電視、日用品、化妝品等各個方面。
數據上也體現相關產品的購買力。國際授權業協會《2023全球授權市場報告》顯示，2022年全球授權商品及服務銷售額增長至3408億美元，中國授權市場以約為126億的授權商品和服務銷售總額持續穩居全球第五，亞洲第二，僅次于美國、英國、日本和德國。
在與全球消費者的價值觀鏈接上，巴拉巴拉一方面通過引入IP文化，以“T恤+IP”形式打造屬于全球兒童的T恤文化，與迪士尼、漫威、寶可夢、奧特曼等國內外知名IP合作，形成了bala T的IP矩陣。
balaT IP矩陣
另一方面，集結全球頂尖設計師（如：JASON WU、陳鵬、Olaf Hajek等），以藝術盒子的形態打造balabala studio，沿襲設計師經典，保留巴拉巴拉品牌基因，以其獨特的風格面向不同的群體和世代，打破童裝邊界，以國際視野展現童裝的不同性和共同性，實現“巴拉巴拉+獨立設計師”的雙贏組合。2023年balabala studio限時店在上海前灘太古里啟幕，引發眾多時尚達人前往打卡。
balabala studio
此外，針對不同國家的市場差異，巴拉巴拉還在法國、英國、美國等國家建立了10多個研發中心和獨立設計團隊，深入研究當地市場的消費需求和喜好，堅持TEDD體系，將童裝更具時尚感與“在地化”，與其他童裝產品形成區隔。
根據海外市場對品類的需求特點，巴拉巴拉開發外貿型生態池儲備，同時通過布局海外獨特專供產品，精準了解并滿足當地消費者的特殊需求，持續優化產品線。在關鍵節日（如中東地區的齋月和其他地區的圣誕節）和季節（如早夏和返校季）推出具有吸引力的定制產品，以實現銷售增長、擴大市場份額，并鞏固品牌在海外市場的領先地位。在渠道策略方面，對海外重點渠道和新渠道進行產品調研，根據業務增長速度匹配各市場的供貨方式，提供組貨或專供產品系列，以提升產品的適應性。
持續發力海外
沖擊“全球童裝之王”
事實上，從2014年起就已經開始布局海外市場。截至目前，巴拉巴拉在新加坡、沙特、阿聯酋、越南、柬埔寨、卡塔爾、老撾等國家的門店數量已從36家提升至42家。
與中國市場擴張策略不同，巴拉巴拉在海外市場的步伐更聚焦覆蓋知名城市的核心商圈。如：新加坡首店，落位于核心商圈烏節路上的Plaza Singapura，在當地是比較成熟的家庭、兒童業態項目，深受當地居民喜愛的消費熱點；并且新加坡第二家店也即將在2024年內于游客必備打卡地的怡豐城（Vivo City）正式開業，持續擴大品牌在新加坡的影響力和知名度。
再如：越南市場，巴拉巴拉分別進駐河內Savico Megamall以及河內AEON MALL LONG BIEN等商場，其中河內AEON MALL LONG BIEN母公司AEON集團2023財年數據顯示，越南是僅次于日本的第二大關鍵市場，AEON Mall中越南營收153億日元，同比增長15%。
巴拉巴拉海外部分門店
這樣的海外渠道布局策略，不僅是這些國家和地區擁有旺盛的消費需求、成熟的消費者以及消費文化，更關鍵在于巴拉巴拉的品牌理念和產品為當地消費者帶去中國體驗、中國服務，這些差異和新穎的經驗理念和服務觀念讓消費者產生了極大的黏合性。
業績數據也更有力地證明了巴拉巴拉發力海外的正確性。截至今年7月份，巴拉巴拉海外市場營收同比增長17.4%。
不難看出，海外市場對中國品牌而言，有著廣闊前景。比如：華為、小米、泡泡瑪特、名創優品等大批中國品牌正在瘋狂布局海外市場。當然，巴拉巴拉在未來也將展現出更積極、更深度的海外進攻趨勢。品牌方透露，預計2024年底海外門店總數將提升至60家。
如今，全球化是中國品牌轉型升級的必經之路。
從2023年開始，中國企業出海浪潮迎來了品牌領航期，以巴拉巴拉等為代表的中國品牌加快走出國門，重塑海外消費者對中國產品的認知。中國品牌在海外市場的形象也正在從“性價比”走向“質價比”的轉變�！�2024中國全球化品牌報告》顯示，75%的海外消費者選擇中國品牌是因為價格以外的因素，如：品牌信任度、品牌知名度、需求滿足、新潮流行、質量等。
作為中國頭部童裝品牌，巴拉巴拉在全球化發展的過程中，以營銷為手段，真正做到了既全球又本土的產品路徑，開始從中國品牌轉向全球化品牌，讓世界看到了中國品牌的新故事。未來，隨著巴拉巴拉逐漸被全球消費者所熟悉，它將與華為、Tik Tok、SHEIN等一樣，成為全球化標桿企業。
