沖鋒衣曾經是時尚圈里的雷品，現在卻成為潮流單品。
一組數據是，在小紅書，關于沖鋒衣的內容點擊量超 35 億。靠著沖鋒衣，駱駝雙十一賣到了戶外品牌第一的位置，超過北面等一眾海外品牌。
今年的暖冬天氣，相較羽絨服，三合一沖鋒衣等更輕薄類外套產品需求更大。而沖鋒衣也在今年對羽絨服市場帶來一定沖擊。更關鍵的，沖鋒衣已經不再是戶外運動的必需品，而是一種穿搭風格。
比起想要沖鋒衣拯救顏值的年輕人們，那些服裝品牌們很慶幸自己押中這波潮流趨勢。不僅是駱駝、探路者等戶外品牌，更多新玩家加入了這場狂歡。
這場淘金熱，才剛剛開始。
“聞風而來”的玩家們
盡管已經是在沖鋒衣里最早一批吃到紅利的人，但童裝品牌Happy nocnoc創始人田曉萌依然沒有料到沖鋒衣今年的漲勢。
Happy nocnoc在去年下半年就已經入局沖鋒衣賽道，去年光兒童沖鋒衣在單個銷售渠道就已經賣了超3萬件。“我沒想到，三合一沖鋒衣會在今年成為大爆品的，爆得比去年還厲害”。
無論在天貓、京東還是抖音，沖鋒衣都是今年成交額翻倍增長的品類。在抖音上，今年上半年沖鋒衣賣了11個億，全年銷售額有望突破25億。
而撐起這一市場的，已經不再是始祖鳥、駱駝、探路者等戶外運動品牌。更多服裝品牌甚至白牌想要在這次的時尚輪回里分一杯羹。
早在7月，國內多個品牌都已經將沖鋒衣鎖定為今年下半年的核心單品，并且各家都為沖鋒衣配備了高預算的營銷費用。甚至有羽絨服品牌在今年年初就已經將羽絨服沖鋒衣放在 2023 年全年核心規劃里。
波司登、鴨鴨、蕉下、蕉內等品牌都在今年推出沖鋒衣。蕉下會布局沖鋒衣主要是現在的品牌定位是走輕量化戶外賽道，并且希望產品能從從夏季賣到秋冬、從區域賣到全國。此外，也看到今年大家對于戶外這件事情有非常大的渴求。
有沖鋒衣業內人士表示，盡管沒有具體的數據，但目前白牌沖鋒衣的絕對市場體量肯定是最大的。這在任何一個服裝品類里都一樣。
靠著日夜不停的直播間、絕對的低價，白牌成為這場潮流里的銷量贏家之一。根據蟬魔方的數據，300-500 元以及 100-300 元是今年上半年，銷售額占比的主流。
沖鋒衣的出圈，和年輕人消費心理轉變有關，也靠戶外運動崛起的帶動，而在新一輪的時尚潮流里，各路玩家都已經開始淘金。
爆單的工廠
今年沖鋒衣出圈，實際上只是 " 三合一沖鋒衣 " 這一單品，即包含硬殼和內膽的沖鋒衣，可以根據天氣選擇不同穿法。
今年沖鋒衣的工廠60%的產線在生產抓絨款三合一沖鋒衣，20%是羽絨內膽沖鋒衣，只有 20%在做單一的硬殼沖鋒衣。
各家服裝品牌在雙十一都押注三合一沖鋒衣。因為即使有庫存積壓，外殼和內膽都可以在春季單拆賣，銷售周期可以延長。品牌們的押注讓沖鋒衣工廠的生產旺季從 6 月就已經開始。而今年翻倍的銷量讓所有沖鋒衣工廠都進入超負荷運營狀態。
據悉，三門沖鋒衣有 300 多家企業生產型的企業，而加工點也超 1000 家。由于銷量的暴增，即使過了雙十一，沖鋒衣工廠的生產線依然在加班加點。甚至今年臨時多出多個加工點。
實際上，目前沖鋒衣在國內并沒有形成比較集中的產業帶，還是比較分散的狀態，多在江蘇、福建、浙江等地。目前國內工廠之前給海外品牌代加工，在制造工藝和面料生產上依然有很大的進步空間。
除了大眾所認知的面料，一件專業沖鋒衣還會采用“壓膠”這一特殊工藝，這是在服裝需要拼合的地方，用貼合的方式取代針線縫制。這種做法的優點防水性好，因為沒有針眼縫隙，其次是壓膠工藝的服裝外觀上看上去會更干凈，質感更高。
壓膠是整個工藝過程中最容易出問題的環節。在國內，能穩定實現壓膠工藝的工廠并不多。有業內人士介紹，一條流水線一天大概只能做2000多件。這一定程度上限制了產量。
沖鋒衣的未來怎么走？
在過去，基于戶外運動需求，消費者只需要考慮戶外品牌，僅考慮性能。而現在整個沖鋒衣賽道有各類價格帶。
有服裝行業從業者告訴Tech 星球，今年沖鋒衣賽道可以理解為競爭激烈，也可以理解為競爭不激烈。激烈在于今年出現很多品牌都在做沖鋒衣，但消費者心智是立在那里的。始祖鳥的用戶不會被輕易動搖。
面料是最能彰顯沖鋒衣技術壁壘的環節。沖鋒衣的防水、透氣、耐磨以及透濕這些屬性都是通過特殊面料實現。始祖鳥能成為戶外運動里的“愛馬仕”就是靠Gore-Tex 等高端面料。
其實在沖鋒衣賽道，除了頂級品牌，多數品牌在面料、工藝手法、設計上并沒有特別多的區別，很多所謂的品牌自主研發面料，都是跟市面上壟斷性較強的面料廠家進行合作，但在市場營銷上會打造新概念進行宣發。
和動輒上千的海外品牌相比，國內品牌還是主打性價比。天貓雙十一銷量第一的駱駝，平均售價也是在 400-500元左右。而占比更多的白牌商家，客單價只在300元之下。
沖鋒衣成為時尚新需求
不過，一切還是剛剛開始。
當沖鋒衣被穿在城市里，年輕人的需求不再是抵御極端天氣，而是穿著好看。
不容忽視的一個趨勢便是，國內沖鋒衣的設計在滿足戶外運動屬性的同時，兼顧時尚潮流屬性。蕉下也認為，現在沖鋒衣變成了時尚單品，是整個潮流圈正在流行的趨勢。
消費者總是在求新求異，品牌一定是生意導向，有需求才會有生產。而這種需求的轉變也讓沖鋒衣的市場競爭發生改變。在蕉下看來，沖鋒衣這一大單品今年才開始慢慢普及，明后年還是有很大的增量空間。
服裝行業上一個出圈的大爆品是瑜伽褲。不過，多年后的瑜伽褲市場依然沒有跑出第二個 Lululenmon，年輕人更喜歡去1688 買瑜伽褲。
而沖鋒衣市場能跑出下一個 " 始祖鳥 "，還是和瑜伽褲一樣陷入兩極分化？市場還需要時間印證。不過，玩家們首先要解決的還是面料問題。
