迷西仕服飾車間場景。

“溫州外貿服裝正面臨冰凍期，市場遭遇嚴峻考驗。”這幾乎成為當下行內外的一致研判。

去年，在行業整體出口業績大幅下滑的背景下，浙江迷西仕服飾有限公司卻逆勢增長超過了70%，成為溫州服飾出口企業的“增長王”。“這個冬天確實很冷，但我們提前做好了過冬的‘棉襖’。”迷西仕服飾董事長余強春底氣十足地說。

僑貿輝煌期將不再

與大多數本土外貿服裝企業一樣，7年前迷西仕也是一家普通的僑貿服裝企業，簡單地依靠華僑、外貿公司等渠道實現出口。余強春說，這種模式讓不少企業賺錢，但缺乏技術含量，往往造成產品附加值低，對外貿服裝的研發、營銷等諸多環節相當陌生。“太好賺錢了，肯定是不長久的。”對此，2004年開始余強春開始不走尋常路，主動與國際一線大牌接洽，尋求升級之路。

近幾年，迷西仕在接受了NewLook、Guess、Forever21等國際大牌一次又一次嚴格、苛刻的審查后，成為他們的優質供應商。

“國外大牌對合作廠家的條件苛刻，還沒接單就先要數十萬元整改投入。而且，初單的量不大，價格也不高，因此不少國內企業不愿意做。”但余強春明白和國際大牌合作的種種好處：初單不多，但隨著后續訂單的擴大，生產成本就降了下來，盈利空間就有了；國際大牌的市場遍布世界各地，南北半球的四季服裝供應期都疊加在一起，因此也就沒有了淡旺季之分，工人永遠有活干，勞動力成本就下來了……正因如此，余強春在與國際品牌合作十分融洽，目前企業每天的訂單生產量達1.5萬件。

“隨著勞動力、土地成本的增加，僑貿服裝已失去優勢，僑貿的輝煌期將一去不返。”余強春認為，溫州外貿服裝要主動融入歐美市場，接軌國際一二線品牌商以期突圍、升級。

“快時尚”的精準定位

提起與國際大品牌合作，很多人的第一反應是“傍大牌”。然而，迷西仕走的路卻與眾不同，并非單純地傍或者靠，而是攜手、合作。

快時尚是“迷西仕”一直追求和探索的方向。余強春說，時尚界以“快、狠、準”為主要特征的快時尚迅速興起，帶動全球的時尚潮流。“快”是指快時尚服飾始終追隨當季潮流，新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變換頻率更是一周兩次。“狠”是指品牌間競爭激烈，而消費者購買快時尚服飾的速度能與品牌競爭相媲美。“準”是指眼光準。設計師能預知近期潮流趨勢，在短時間內設計出各式新潮服裝；消費者挑選商品時，看準了就買，絕不遲疑。

迷西仕的選擇換來了豐厚的回報：正當不少服裝企業喊著“沒訂單”的時候，迷西仕卻在精簡客戶。今年，迷西仕將客戶從原來的20多個，精簡至目前的10來個。

“一個公司的產能是有限的，我們只有選擇與企業發展相匹配的大品牌合作，才能獲得最大的發展。”余強春眼中“相匹配”的品牌，指的是關注休閑快時尚領域、且品牌處于快速上升期的國際大牌。每次廣交會回來，迷西仕總會收到數百份客戶意向，但最后總是精選寥寥兩三家，極為用心地與他們跟進合作服務。

開啟全球化市場戰略

過去的幾年，對于“迷西仕”來說，與國際大牌的合作中順利完成了企業升級的過程，無論是生產工藝、研發設計、管理能力、服務水平、技術人員的配備等都升級至歐美的先進水平，與歐美品牌商之間形成絕佳的配對。“迷西仕”一直以做全球最好的“時尚制造商”為企業愿景，在與國際大牌合作的同時不斷提升企業的綜合素質與競爭力。

去年，“迷西仕”投入大額資金更新設備，使生產用電節約了65%，并加強企業內部管理，為員工謀福利。今年開工時，許多企業為生產用電不足、工人招聘難而傷透腦子。“迷西仕”今年的電絕對夠用，工人返廠率達到了90%以上。很多企業抱怨用工難，甚至將工廠遷到內地，在余強春看來，與其把工廠像候鳥一樣遷徙，還不如不斷做精、做強，通過開發和工藝提升產品的附加值。在余強春看來，低水平的重復投資擴張，看上去是做大了，但永遠不可能做強。

余強春說，突如其來的“寒冬”在某種角度來說也提供給了企業“正能量”，促使企業思考這樣一個問題：在過好日子的時候就要想到壞日子怎么辦，那么當壞日子來了，才不會亂了陣腳，才會有更多的辦法去應對。

三言兩語>>>

鋪好明天的路

有人說：心有多大，世界就有多大。也有人說：眼光有多遠，路才能走多遠。作為一家企業來說，尋找自己的合理定位，考量的是企業家的視野、勇氣和智慧。

從14歲步入社會打拼開始，余強春從事過標牌制作、童裝印花、西裝等行業。他說，他喜歡琢磨新鮮事物，喜歡挑戰。在僑貿服裝輝煌期內，他就嘗試闖蕩艱難的陌生市場。記得接下第一筆國際大牌訂單9000美元，結果是虧錢做買賣，但他認定：很值！

做企業就是要學會今天為明天鋪路，或者說要學會未雨綢繆。目前，迷西仕已經分別在德國、英國創辦了迷西仕國際集團有限公司，在歐盟地區注冊迷西仕產品的商標，下一步要逐步走自己的自主品牌之路。(溫州日報)