大瀝政府經濟發展辦公室副主任 鄒海波

2011成績

數據：截至2011年鹽步內衣行業產值33.87億元，上半年，全球經濟回暖導致外商大量補給庫存，出口量增加。下半年，隨著歐美消費市場疲弱和人民幣升值，全年內衣行業銷售形勢可能出現前高后低的走勢。企業更多地依靠國內內需消費的增長來拉動全年銷售量。內銷市場所占比例將比去年有更大提高。歐美國際市場的債務危機和人民幣匯率升值影響下，出口形勢繼續嚴峻，各大內衣企業今年加大內銷比例，數家內衣龍頭企業的內銷量占總銷量70%以上。各企業壓縮來料加工訂單，轉變原來的OEM為ODM方向，加大自主研發產品力度，爭取高附加值的出口訂單。國內市場，以“南海鹽步內衣”為佛山市創建區域品牌第一批試點單位為契機，企業利用各種媒體宣傳和新營銷方式，積極推廣自有品牌，擺脫過度依賴省級代理的被動局面，加強發展直營終端店，探索從渠道轉型到產業轉型，從品牌升級到品牌增值的方向。

2004年11月，“鹽步內衣”商標被惡意搶注，經過6年多來與國家商標局和搶注人艱難的交涉和爭取，終于取回“鹽步內衣”集體商標，現在正在公示階段中。目前，“鹽步內衣”被中國紡織品商業協會授予“中國時尚品牌內衣之都”的稱號，“中國內衣名鎮”的稱號也順利通過中國紡織工業協會的復評。產業規模進一步壯大，新增內衣企業130多家，新增內衣品牌40多個，新增上下游企業40多家，分別有1家企業獲得廣東省著名商標和廣東省名牌產品稱號。

目前，鹽步內衣產業共有內衣生產及相關聯企業500多家，年產量4000多萬打，從業人員超過5萬人，鹽步內衣在國內的領先地位進一步鞏固。在一線品牌銷售方面也取得了突破，奧麗儂公司旗下的“美芝婷”成功登陸國內15個一線城市的一線商場，紫蘭蒂、依曼麗、美思、戴安娜等品牌也在北京、上海等一線大城市的銷售打開局面。

品牌：在原材料、水電人工等成本上升帶來的巨大經營壓力下，企業通過以上各種努力，確保產品銷售單價不變或上漲甚微的情況下，仍能實現盈利。不過，錯峰用電仍然是困擾各企業正常生產的最大問題。鹽步內衣區域品牌和集群影響力不斷擴大。25家企業組團參加2011中國國際內衣文化周暨第六屆深圳內衣展，共2400多平方米的展位，超過展會的1/4的面積，展會的宣傳效果和行業聚集度得到越來越多企業的認可。

目前，鹽步內衣具有一定規模的相關配套企業共100多家，涵蓋了原材料生產銷售、成品貿易、研發設計、檢測、電子商務、物流等。與新怡、美思、奧麗儂、嘉莉詩等鹽步內衣龍頭企業協作的企業均已超過20家。實現研產銷分離，發展總部經濟，進產業鏈的快速整合和提升整體實力，是傳統產業升級提升的今后方向。此外，廣東奧麗儂內衣集團有限公司被新認定為2011年度南海區總部企業。

戰略：“南海鹽步內衣”的工作成果得到市建設國家商標戰略實施示范城市領導小組的認可，擔起了為佛山33個專業鎮和28個特色產業基地提供成功經驗的重要角色。例如廣東奧麗儂內衣集團有限公司，主要產品是：文胸、內褲、家居服，今年以來銷售和訂單比去年增加10%以下。由于出口降低，人民幣升值對企業影響較小。今年以來得到銀行貸款。原材料價格變動幅度為上升20%左右，產品單價不變，存在用工缺口。廣東新怡內衣集團有限公司，主要產品是：文胸、內褲、泳衣、家居服，今年以來銷售比去年增加10%以下，但外單下滑令全年訂單減少10%以下。暫沒增資計劃，產品庫存增加10%以下。由于出口降低，人民幣升值對企業影響較小。原材料價格變動幅度為上升20%左右，產品單價上漲10%以下，存在用工缺口。用工成本上漲10%左右。缺電幅度在10%以下。

政策：在各級政府和各個職能部門的指導和扶持下，大瀝鎮先后成立了商標戰略工作領導小組，以及大瀝鎮建設“鹽步內衣”區域品牌試點、實施聯盟標準工作領導組，由鎮長和主管領導任組長，由鎮經濟促進局負責開展具體工作，工作隊伍保持穩定，工作延續性強，效率高。設立了專項工作經費，納入鎮政府年度財政預算，保障工作順利開展。另一方面，制訂了《大瀝鎮推進品牌創新及企業扶持獎勵辦法》，對創名牌名標、制定標準、組團參展等企業進行表彰獎勵。1年多來，共有30多家內衣企業獲得200多萬元的獎勵。

2012設想

規劃：鎮政府與鹽步內衣協會每年都組織內衣企業以“鹽步內衣”區域品牌為主題抱團參展，統一形象、統一宣傳。在湖南舉行的中國時尚內衣文化節以及深圳舉行的深圳國際品牌內衣展覽會上都取得顯著效果。另外，已經舉辦過兩屆內衣模特大賽、設計大賽，在適當時機，我們將會繼續舉辦。今后，計劃策劃在鹽步舉辦國內權威的內衣流行趨勢發布會，這些活動將會成為鹽步內衣常規的年度動態展示平臺，不斷鞏固鹽步內衣在行業的主導地位。通過報紙、雜志、電視、電臺、網絡、戶外廣告、宣傳品等多渠道的持續宣傳，使鹽步內衣的知名度和美譽度深入人心，還制作了鹽步內衣產業宣傳冊和慶祝品廣泛派發。

2010年12月，鹽步內衣行業聯盟標準的正式實施與發布，使得“鹽步內衣”形成了聯盟標準與集體商標結合的雙聯盟標準。通過發揮鹽步內衣產業集群被定為廣東省產業集群標準化示范點的優勢，制訂實施了鹽步內衣行業聯盟標準，現進入聯盟標準的推廣、采用、管理和升級階段，目標是將鹽步內衣聯盟標準打造成為國內內衣行業最先進的生產標準。

接下來，通過行業龍頭企業的帶動，率先在產品上使用自有商標的同時一并使用“鹽步內衣”集體商標。通過這些龍頭企業良好的知名度和市場份額，以點帶面，逐步推進，力爭讓大部分本地區企業使用集體商標。

今年以來，內衣生產企業在匯率、勞動力成本上漲和生產供電無法保證等不利因素影響下，企業訂單進一步向內銷傾斜，不敢貿然接外單，壓縮低利潤的來料加工訂單，加大自主研發產品力度，爭取高附加值的出口訂單。鎮內不少企業用地是租賃性質，因此無法滿足銀行融資要求再擴大生產，而鎮內土地指標不足，很難為企業找到發展新空間。繼行內龍頭企業后，部分內衣企業開始謀求向外地設廠。瀝政府正牢牢把握“佛山市區域品牌試點單位”良好機遇，如火如荼地進行“鹽步內衣”區域品牌創建工作。通過強化政府扶持、產業支持，充分發揮行業協會作用，全面提升“鹽步內衣”區域品牌知名度。