“將周杰倫請(qǐng)到我們的直播間，這是很多美邦消費(fèi)者期待的，也是很多合作伙伴期待的，我想周杰倫也是愿意的。”美邦服飾(以下簡(jiǎn)稱“美邦”)創(chuàng)始人周成建接受記者采訪時(shí)表示。
在媒體溝通會(huì)之前，周成建剛剛完成了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多小時(shí)的直播。這次也被稱為顛覆行業(yè)的直播，因?yàn)橹辈ナ状喂_了秋冬新品選品流程，展示了被視為“絕對(duì)保密”的供應(yīng)鏈核心環(huán)節(jié)。這場(chǎng)直播的最高在線人數(shù)突破10萬人，創(chuàng)下390萬次曝光的紀(jì)錄，被稱為“服裝界首次公開評(píng)審會(huì)”。
與此同時(shí)，周成建也首次系統(tǒng)性披露了品牌未來三年的“萬店戰(zhàn)略”：計(jì)劃在1000天內(nèi)實(shí)現(xiàn)1萬家生活館的布局，并定下2025年突破1000家門店的目標(biāo)。
讓“80后”帶上“10后”走進(jìn)美邦
美邦服飾成立于2000年12月6日，是中國(guó)著名的休閑服裝生產(chǎn)和銷售企業(yè)。2003年，周杰倫成為美邦的代言人，一句“不走尋常路”的廣告宣傳語傳遍街頭巷尾。彼時(shí)，美特斯邦威這個(gè)品牌在“80后”心中的分量很重。
時(shí)至今日，美特斯邦威儼然已成為上一個(gè)時(shí)代的注腳，被提及最多的仍然是“周杰倫”、不走尋常路”和“一起來看流星雨”等品牌發(fā)展早期的標(biāo)簽。
消費(fèi)者不再關(guān)注美邦系品牌的一個(gè)重要原因是，越來越多的品牌在分散他們的注意力。近10年來，在同等價(jià)格帶，消費(fèi)者可選擇的品牌越來越多，從優(yōu)衣庫(kù)這樣的國(guó)際快時(shí)尚巨頭到一眾本土休閑服飾品牌和網(wǎng)紅帶貨的淘系品牌。
而如今，如何喚起“80后”帶上他們的“10后”們?cè)俅巫哌M(jìn)美邦的試衣間，是擺在美邦服飾管理層前面的一道題目。
對(duì)此，周成建表示，去年我去我們南昌的西湖萬達(dá)店探店，我見到一位“80后”的媽媽帶著她的“10后”的孩子一起在我們店里選購(gòu)服裝。在我們美邦的店里，“80后”帶著他們“10后”的孩子去購(gòu)買服裝的現(xiàn)象很普遍。其實(shí)，美邦現(xiàn)在也完全能夠滿足“80年后”這個(gè)年齡段的服裝需求。
記者關(guān)注到，美邦服飾曾在投資者平臺(tái)向投資者喊話，“公司一直以來與迪士尼有著深度的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，今年同樣持續(xù)和迪士尼等適合年輕人需求的IP產(chǎn)品合作開發(fā)。”隨后，資本市場(chǎng)也將美邦服飾納入到“IP經(jīng)濟(jì)概念”板塊。
躬身入局，起而行之。周成建自己干起了帶貨主播。
2023年的11月，周成建在淘寶迎來了自創(chuàng)業(yè)29年以來的首次直播。11月1日17點(diǎn)，周成建出現(xiàn)在直播間“美邦周成建”，正式開始直播帶貨。首場(chǎng)直播的主打產(chǎn)品是“399兌1000”“699兌2000”的服飾親游卡，可在全國(guó)近百家線下門店核銷。周成建還與網(wǎng)友分享了美邦推出的“全域新零售”“大牌平替”等商業(yè)策略，暢談自己多年來在零售一線的見聞和故事。
周成建回答記者時(shí)表示：“IP打造與合作我們還會(huì)加強(qiáng)，再次把周杰倫請(qǐng)回我們的直播間一定是有可能的。”
“光腳”再出發(fā)
1000天開10000家美邦生活館
2010年時(shí)，美邦的巔峰時(shí)市值曾高達(dá)389億元，線下門店6000多家，年銷售收入曾高達(dá)100億元。如今體量銳減到幾百家門店，但按照周成建的規(guī)劃，要在1000天開出10000家美邦生活館。
周成建在溝通會(huì)上表示，從2024年10月下旬開始，局部市場(chǎng)5.0新零售模式門店生意開始爆發(fā)，越來越多的零售商咨詢加入萬家生活館的合作。
據(jù)了解，美特斯邦威5.0新零售模式是一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，結(jié)合了傳統(tǒng)零售、搜索貨架電商、社交電商和內(nèi)容電商等多種零售方式，打造全新的全域O2O商業(yè)模式。
“2024年是5.0新零售理論試水與準(zhǔn)備之年，2025年將是5.0新零售元年。目標(biāo)是今年社區(qū)驛站生活館突破1000家，在未來1000天內(nèi)社區(qū)驛站生活館突破1萬家。我們將圍繞這個(gè)目標(biāo)去推進(jìn)，在正確可行的策略指引下，美特斯邦威仍然有機(jī)會(huì)成為新一代人的青春記憶。”他說。
周成建在媒體溝通會(huì)上表示：“新零售5.0核心要解決的是產(chǎn)品力的問題。不僅是設(shè)計(jì)、研發(fā)，還有生產(chǎn)計(jì)劃、供應(yīng)采購(gòu)、視覺內(nèi)容、營(yíng)銷話術(shù)等一系列工作，要形成閉環(huán)。”
實(shí)施“萬店”計(jì)劃是要真金白銀投入的，投入加大的同時(shí)，財(cái)報(bào)自然不會(huì)太好看。
美邦服飾今年1月24日晚間發(fā)布去年業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2024年歸母凈利虧損1.5億元—2.2億元，同比轉(zhuǎn)虧，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)虧損3.5億元至2.4億元。
對(duì)此，美邦服飾解釋稱，2024年以來，美邦全面推進(jìn)5.0新零售發(fā)展，特別是第四季度以來，全國(guó)各分公司都引來越來越多的市場(chǎng)好評(píng)，引起各業(yè)態(tài)零售經(jīng)營(yíng)者紛紛洽談5.0新零售潮流戶外生活館合作，因此，公司積極做出進(jìn)一步加大5.0新零售的發(fā)展投入，5.0生活館開發(fā)進(jìn)度加快，全國(guó)分公司針對(duì)5.0新零售人才進(jìn)一步擴(kuò)充，新模式的基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)夯實(shí)，品牌營(yíng)銷推廣也加大了投入，致使2024年第四季度相關(guān)費(fèi)用支出約為7300萬元。
“我現(xiàn)在是光腳的，必須要堅(jiān)持，過去幾年為什么下行?因?yàn)檫�要愛面子，今年肯定是上行，不存在堅(jiān)不堅(jiān)持的問題，是怎么往前走的事情”。
言語之間，周成建積極樂觀的心態(tài)袒露無遺。
在談到如何堅(jiān)定戰(zhàn)略不動(dòng)搖時(shí)，周成建表示，2024年，我跑了100多個(gè)城市的500個(gè)縣級(jí)門店，了解了消費(fèi)者和客戶的需求。廣泛地聽取市場(chǎng)一線、合作伙伴們的意見。美邦從百億元規(guī)模縮減到幾億元，已經(jīng)沒有歷史包袱。現(xiàn)在完全是按全新的生態(tài)邏輯在建構(gòu)。過去10年有很多對(duì)的事情沒有做，很多事情半途而廢，這次我們一定要把這個(gè)對(duì)的策略堅(jiān)持完成。
