上個周末，On昂跑的聯席CEO兼CFO馬丁·霍夫曼（Martin Hoffmann）在位于上海的On昂跑亞太總部辦公室向媒體提出幾個數值：三個“10%”。

這個數值還要追溯到2023年，On昂跑提出了3E戰略——通過Elevate, Expand, Establish三大戰略性增長支柱，從而實現下一階段的增長。現在，霍夫曼提出了更清晰的指標，“對于3E戰略，我們有三個關鍵目標：希望中國市場占全球銷售額的10%，服飾占10%，自營零售占10%。”

根據最新公布的2024年財報，On的銷售額繼續高歌，按固定匯率增長33.2%至23.18億瑞士法郎（約合人民幣190億元），凈利潤暴漲204.5%至2.42億瑞士法郎（約合20億元）。同時，它還實現了60.6%的毛利率，并以“接近10億瑞士法郎的強勁現金余額結束了這一年。”

盡管未單獨披露中國區數據，但作為亞太高增長區域的重要組成部分，On昂跑2024年在該區域實現84.5%的凈銷售額增長，其中第四季度增速飆升至124.6%。中國已躍居品牌全球前五大市場，并有望在未來晉升為第二大市場。

如今，在On昂跑全球超過3500名員工中，中國員工數量已約占到1/7，遍布北京、上海、香港等地。

到2026年，On昂跑在中國的門店預計將達到100家，并且將增加門店面積。“三年前我們開設的店鋪可能主要集中在100平方米左右。但現在，我們的門店面積已經擴展到200甚至300平方米。4月即將開設的中國首家旗艦店，面積超過500平方米。”霍夫曼介紹道。而他這里最后提到的，便是On昂跑下個月將在成都太古里落地的中國首家品牌旗艦店

不同于在海外市場更多通過經銷商渠道銷售，On昂跑在中國更多采取開設獨立門店的方式接觸顧客。On昂跑在中國至今已有近70家實體門店（包含了30家自營門店），而在中國之外，這樣的自營門店僅有約20家。

另外兩個“10%”目標同樣與中國市場息息相關。首先，如上所述，中國的門店在On昂跑渠道中的比例，讓其在未來自營零售業務的全球拓展上都將發揮更大的范本作用。

其次則是服飾。2024年，On昂跑服裝品類銷售額突破1億瑞士法郎，占比約4.3%。不過，服裝和配飾銷售增速分別為46.7%、49.5%，均超鞋類28.5%的增長。

霍夫曼說：“中國是On昂跑服裝的全球第二大市場，很接近美國。這是因為我們的服裝在零售店內得到很好的展示。”在他看來，中國門店面積的擴大，將會繼續有助于服裝、配件等品類和用戶觸達，最終促進銷售。

對于品牌的獨特性保持，霍夫曼認為，“保持高端優質非常重要，以及堅持給用戶帶來令人驚艷的品牌故事和品牌體驗。保持優質的特別，我們優秀的團隊正在不斷創造差異化價值。”而進一步保持的方式，則是“專注于科技創新”。

說這句話的時候，他面前的桌上放著一只搭載On昂跑最新鞋面噴織科技LightSpray™ 的競速跑鞋Cloudboom Strike LS，它依然以CloudTec技術為核心，重170克，可以在3分鐘內完成生產組裝，比以往減少約75%碳排放量。