3月12日，瑞士運動鞋制造商 On（昂跑）公布2023全年財報：凈銷售額同比增長46.6%至17.9億瑞士法郎（以固定匯率計：55%），凈利潤同比增長37.9%至7960萬瑞士法郎。

昂跑聯合創始人兼執行聯席董事長 David Allemann 表示，“昂跑表現超出了我們預期，這意味著昂跑比競爭對手更快搶占了市場份額。“

雖然超過管理層預期，但昂跑業績并未達到分析師預期，股價在發布財報后的交易日下滑8.86%至30.64美元/股，不過此后逐步回升，截至3月15日（周五）收盤，股價回升至33.23美元/股，市值重回百億美元之上。

近年來，昂跑可謂是全球規模增長最快的運動品牌之一：自2010年成立到2020年的10年間，公司的銷售額呈現跳躍式增長，年均復合增長率（CAGR）高達85%。上市后能否延續高增長，一直是外界較為關注的話題。

在財報發布后的分析師會議上，聯合創始人兼執行聯席董事長 David Allemann、聯席首席執行官和首席財務官 Martin Hoffmann、聯席首席執行官 Marc Maurer 等高管出席。

在與分析師溝通之前，David Allemann 坦誠分享了昂跑的經營哲學：

”我們都知道，疫情是變革的催化劑，重新定義了生活方式和時尚規范。我們被解放出來，可以更多地在家工作，將運動引入生活，將運動服作為日常服裝。

回溯過去，這場革命讓我想起了20世紀初 Coco Chanel 將女性從緊身胸衣中解放出來，并為女性引入了舒適的褲子。

從那時起，鞋類和服裝中的科技纖維和創新的制作方法使運動品牌能夠取代軍裝和經典連衣裙作為時尚的主要原型和靈感，推出外套、正裝夾克、皮鞋和運動鞋、緊身衣、運動褲、連帽衫、技術夾克等等。

這就是下一次革命。過去關鍵的幾年清楚地表明，運動服會是未來的日常服裝，是超越文化和時尚的新常態。體育不僅僅是一項活動，它是一種宣言，一種生活方式，是一代人的新奢侈品，重視運動和探索，而不是擁有和地位。

有一點很明確，昂跑不是一個奢侈時尚品牌，而是一個高端運動品牌。

在分析師會議中，高管們強調未來的增長重點將是“服裝”及“中國市場”。

從財報看，服裝在2023年保持高增長，并在第四季度迎來加速：

2023年，鞋履的凈銷售額增長 46.6%至17.114億瑞士法郎、服裝的凈銷售額增長 45.5%至6890萬瑞士法郎、配飾的凈銷售額增長 60.7%至1180萬瑞士法郎；

其中第四季度，鞋履的凈銷售額同比增長 20.4%至4.257億瑞士法郎、服裝的凈銷售額同比增長 60.1%至1840萬瑞士法郎、配飾的凈銷售額同比增長 60.1%至290萬瑞士法郎。

Martin Hoffmann 指出，“服裝一直是我們第四季度營銷活動的重點。就第四季度而言，在我們的DTC渠道中，服裝凈銷售額更是大漲了 110%；在亞太地區，第四季度服裝份額已經超過 10%。”

“強勁的服裝需求為 2024 年帶來了推動力。在過去的一年半中，我們在搭建令人興奮的服裝產品線方面取得了巨大進步，同時在昂跑內部建立了的強大服裝團隊。”Martin Hoffmann 補充稱。

“最近，我們的合作伙伴對我們最新款式的需求高于我們本已雄心勃勃的期望，以至于我們不得不增加產量來滿足不斷增長的需求。我們非常高興將推出網球和訓練服裝，自從 Iga Świątek 和 Ben Shelton 去年穿著我們的裝備首次踏上網球場以來，我們最忠實的球迷就一直在等待這一時刻。“

Marc Maurer 表示，“當我看未來的預定訂單時，我們看到服裝正在增長，2024年秋冬服裝的預訂量比2023年秋冬大漲了126%。這涉及不同的服裝系列，還包括不同的價位。很明顯，服裝正在發揮作用。”

David Allemann 補充稱，“2023年，在我們位于紐約、巴黎和上海的旗艦店中，服裝份額已經占到大約六分之一。這也是我們繼續貫徹昂跑為消費者裝備從頭到腳的承諾。”

Martin Hoffmann 則補充稱，服裝品類幫助昂跑吸引了更多年輕客戶，“令我們深受鼓舞的是，隨著產品種類的擴展，特別是帶來更多與年輕客戶對話的款式，截至2023年底34歲以下客戶比例達到29%，而2021年該比例約為 24%。”

就地區而言，以大中華區為代表的亞太地區在2023年表現最佳：

2023年歐洲、中東和非洲地區（EMEA）的凈銷售額增長29.2%至4.887億瑞士法郎、美洲地區的凈銷售額增長52.2%至11.622億瑞士法郎，亞太地區的凈銷售額增長75.9%至1.411億瑞士法郎；

第四季度，歐洲、中東和非洲地區（EMEA）的凈銷售額同比增長22.9%至1.125億瑞士法郎、美洲地區的凈銷售額同比增長18.5%至3.006億瑞士法郎，亞太地區的凈銷售額同比增長57.7%至0.34億瑞士法郎。

就第四季度而言，亞太地區再次成為受外匯換算影響最大的地區。按固定匯率計，亞太地區該季度的增長率實際超過了 75%。

David Allemann 表示，2023年期間，我們開設了15家新零售店，其中10家位于中國。僅第四季度，我們就在倫敦、邁阿密、巴黎、北京、成都和廣州開設了6家新店，在中國，On 目前擁有22家門店，而一年前僅有12家。

“我們對中國的強勁勢頭感到非常興奮，特別是我們在跑步社區中獲得更高份額和知名度。在去年11月舉行的上海馬拉松比賽中，昂跑跑鞋穿著率已經名列第五。”