“可隆是今年上半年集團(tuán)增速最快的品牌，不管是店效還是利潤(rùn)，都取得了很大突破。”安踏集團(tuán)董事局主席丁世忠點(diǎn)名表?yè)P(yáng)。
今年1-9月可隆的收入增幅達(dá)到了50%，成為集團(tuán)增速最快的品牌。
可隆品牌的董事長(zhǎng)兼CEO是安踏創(chuàng)始人丁世家之子丁思榕，正是他帶領(lǐng)這個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了顯著突破。
可隆的關(guān)鍵布局之一是在上海高端商圈新天地新里開(kāi)設(shè)了一家全新的零售空間“KOLON KRAFT”。
這家門店被裝飾成雨林空間，其中有登山、徒步、釣魚(yú)、露營(yíng)四大場(chǎng)景，推出了相關(guān)主題的限定產(chǎn)品，如可隆OBLI-K®露營(yíng)沖鋒衣石庫(kù)門配色和跨世徒步鞋白玉蘭配色。
這種創(chuàng)新的零售體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)，也能感受到品牌所倡導(dǎo)的戶外生活方式。
可隆品牌在中國(guó)走紅并非偶然，它蟄伏多年，自1973年創(chuàng)立以來(lái)，一直專注于露營(yíng)和登山服飾。2006年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2017年安踏集團(tuán)與可隆母公司合資，獲得了在中國(guó)內(nèi)地及港澳臺(tái)地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)與銷售權(quán)。
丁思榕加入合資公司后，負(fù)責(zé)可隆品牌在中國(guó)的銷售，他建立團(tuán)隊(duì)、梳理流程，搭建全新的零售體系，擴(kuò)大了市場(chǎng)。
2021年之后，隨著戶外露營(yíng)熱潮的爆發(fā)，丁思榕團(tuán)隊(duì)確定了發(fā)力生活方式戶外賽道的策略，通過(guò)密集營(yíng)銷，顯著提升了品牌的曝光度。可隆的定位是面向更廣泛的受眾，不僅包括專業(yè)的戶外玩家，也包括追求戶外生活方式的普通消費(fèi)者。
這種定位使得可隆在消費(fèi)內(nèi)容社區(qū)“什么值得買”上的銷售額增速超過(guò)40%，其中三合一軟殼沖鋒衣、中長(zhǎng)款鵝絨羽絨服成為熱賣款式。
丁思榕團(tuán)隊(duì)乘勝追擊，去年在上海上生新所開(kāi)設(shè)了全國(guó)首家品牌文化中心“KOLON 1973”，并在成都太古里、三里屯太古里等地開(kāi)設(shè)新店。
可隆在中國(guó)的約160家門店幾乎都位于一線和新一線城市的核心商場(chǎng)，如北京國(guó)貿(mào)商城、上海靜安嘉里中心和南京德基廣場(chǎng)等。這些門店的設(shè)計(jì)通過(guò)模塊和道具打造戶外露營(yíng)的各種場(chǎng)景，體現(xiàn)了可隆輕戶外的定位思路。
在定價(jià)策略上，可隆的內(nèi)搭基本在500-1000元左右，沖鋒衣介于2000-6000元價(jià)位，最貴的GAIA PRO系列售價(jià)5600元，徒步鞋從1000-3000元不等。這種定價(jià)策略反映了可隆在品質(zhì)和渠道高端化上的提升，同時(shí)也體現(xiàn)了品牌溢價(jià)的部分。
丁思榕還借鑒了集團(tuán)過(guò)往成功的營(yíng)銷方式。在跨界合作方面，與精品酒店廠牌“既下山”合作；為消費(fèi)者提供極致體驗(yàn)方阿敏，在云南丙中洛霧里村開(kāi)設(shè)店鋪并舉辦體驗(yàn)活動(dòng)等。
此外，可隆還創(chuàng)立了戶外體驗(yàn)社群“路”營(yíng)實(shí)驗(yàn)室，推出了徒步、露營(yíng)、攀巖等活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌的戶外專業(yè)形象。
雖然安踏集團(tuán)旗下有多個(gè)品牌，可隆在眾多品牌中，定位比Fila更專業(yè)，比迪桑特更時(shí)髦、更都市化，比始祖鳥(niǎo)更便宜，場(chǎng)景更輕巧。
而集團(tuán)內(nèi)，可隆的權(quán)重還在提升。
在安踏集團(tuán)的發(fā)展規(guī)劃中，可隆被視為第三個(gè)百億規(guī)模的候選品牌。丁世忠給可隆的目標(biāo)是23-26年復(fù)合增長(zhǎng)率30％-35%，深耕徒步和露營(yíng)場(chǎng)景，打造戶外生活方式和社群矩陣。
未來(lái)12個(gè)月，可隆計(jì)劃從產(chǎn)品突圍，主要是防水夾克、露營(yíng)及鞋類產(chǎn)品，重塑華南、深耕川渝、夯實(shí)江浙滬，進(jìn)一步提升市占率。隨著FILA、始祖鳥(niǎo)和迪桑特的成功，可隆有望在丁思榕的帶領(lǐng)下，揚(yáng)長(zhǎng)避短，更上一層樓。
