“當(dāng)下內(nèi)衣消費(fèi)者對(duì)舒適性具有高追求，或許科技正是推動(dòng)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)變的唯一變量。”

不可否認(rèn)，近幾年的內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)，其價(jià)值取向發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者似乎已經(jīng)拋棄了傳統(tǒng)性感至上的審美標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)向更舒適、更具科技的全新定義，這種市場(chǎng)變化也體現(xiàn)在了品牌的發(fā)展之路上。

近日，第19屆中國(guó)國(guó)際品牌內(nèi)衣展（SIUF）在深圳會(huì)展中心舉行。本屆展會(huì)以“樂(lè)起東方 匠新致尚”為主題，共設(shè)置九大主題展館，吸引超過(guò)1500家品牌廠商參展。其中作為獲得金肚兜獎(jiǎng)-中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)年度品牌價(jià)值獎(jiǎng)的貓人內(nèi)衣，吸引了大批參展觀眾駐足。

從2020年貓人輕燃衣被選為南北極科考隊(duì)唯一選用的暖衣產(chǎn)品，到2023年全網(wǎng)總銷(xiāo)售額突破110億元，貓人成為中國(guó)首個(gè)百億級(jí)的科技內(nèi)衣品牌。不可想象的是，這幾年是中國(guó)乃至全球消費(fèi)市場(chǎng)最為艱難的幾年，貓人卻取得日新月異的發(fā)展，不禁要問(wèn)，他是如何做到的？

在此次中國(guó)國(guó)際品牌內(nèi)衣展上，貓人內(nèi)衣開(kāi)啟了千億招商大會(huì)，從中我們可以看到貓人的思考方式，或許這就是我們要找的答案。

百億品牌的千億目標(biāo)

在貓人內(nèi)衣千億招商大會(huì)上，貓人集團(tuán)明確了千億目標(biāo)，即未來(lái)旗下科技內(nèi)衣品牌貓人要達(dá)成1000億規(guī)模。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，如何保持份額的持續(xù)增長(zhǎng)，是每個(gè)品牌都在持續(xù)思考的問(wèn)題。但目標(biāo)的達(dá)成，不是簡(jiǎn)單的規(guī)劃，而是需要與時(shí)俱進(jìn)，緊跟市場(chǎng)發(fā)展與趨勢(shì)，不斷進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)，以競(jìng)爭(zhēng)力拉開(kāi)增長(zhǎng)空間，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

根據(jù)智研咨詢(xún)數(shù)據(jù)，2023年中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模已突破4800億元，正如貓人集團(tuán)創(chuàng)始人游林所說(shuō)：“為什么中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模5萬(wàn)億，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)5千億，過(guò)10億的內(nèi)衣品牌很少，過(guò)百億內(nèi)衣品牌幾乎沒(méi)有？說(shuō)到底是因?yàn)殡m然行業(yè)市場(chǎng)巨大，但品牌極其分散，中小微企業(yè)占比巨大。這對(duì)于行業(yè)野心家，產(chǎn)業(yè)整合者來(lái)說(shuō)是巨大機(jī)會(huì)，也是產(chǎn)業(yè)進(jìn)化之必然。”

原來(lái)在科技內(nèi)衣品牌貓人眼中，看到的從來(lái)都是機(jī)會(huì)。通過(guò)梳理貓人的發(fā)展進(jìn)程也可以發(fā)現(xiàn)，貓人的積極調(diào)整，正悄然改變著整個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則。

首先，作為中國(guó)首個(gè)百億級(jí)內(nèi)衣品牌，創(chuàng)立于1998年的貓人絕對(duì)算是一個(gè)資深的中國(guó)實(shí)力老牌。2004年，貓人就實(shí)現(xiàn)了8億零售額，其一系列突破性的營(yíng)銷(xiāo)方式，被收錄進(jìn)北大MBA營(yíng)銷(xiāo)教材。可之后的10年，貓人經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的至暗時(shí)刻。

2005至2009年貓人虧損超過(guò)2億元，2010至2014 年虧損一度達(dá)到10億元。此時(shí)的貓人也被業(yè)內(nèi)戲稱(chēng)為“八高”企業(yè)，即高負(fù)債、高庫(kù)存、高應(yīng)收、高應(yīng)付、高費(fèi)用、高虧損、高訴訟、高利貸。

到2015年，貓人正式向“輕資產(chǎn)平臺(tái)化模式”轉(zhuǎn)型，同時(shí)采取以思維互聯(lián)網(wǎng)化、模式平臺(tái)化、組織阿米巴化、管理數(shù)字化、品牌IP化為核心的“五化”建設(shè)，在傳統(tǒng)模式向互聯(lián)網(wǎng)零售公司的轉(zhuǎn)型路徑上狂奔。此后，貓人將企業(yè)定位為新零售賦能平臺(tái)商，更加專(zhuān)注于品牌、供應(yīng)鏈等核心競(jìng)爭(zhēng)力。

自此，貓人開(kāi)啟了標(biāo)桿式的品牌進(jìn)階之路，全網(wǎng)年銷(xiāo)售額從2016年的5億增長(zhǎng)到2023年?duì)I業(yè)額破110億，增長(zhǎng)20多倍。值得注意的是，貓人的線上GMV在六年間增長(zhǎng)了50倍，更是拿下多個(gè)電商平臺(tái)內(nèi)衣類(lèi)目第一。

今年3月30日，貓人宣布簽約頂流藝人肖戰(zhàn)為首位全球品牌代言人，這一消息迅速引爆各大社交平臺(tái)。在貓人官宣首日，僅天貓平臺(tái)的銷(xiāo)售額就突破了5000萬(wàn)。肖戰(zhàn)的加入不僅為品牌帶來(lái)了巨大的曝光和關(guān)注度，還為品牌吸納年輕消費(fèi)者和品牌升級(jí)提供不可估量的勢(shì)能。而貓人品牌如此開(kāi)放的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，得益于其平臺(tái)化模式的運(yùn)營(yíng)策略。

貓人以自身優(yōu)勢(shì)為支點(diǎn)，動(dòng)態(tài)整合各產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)利益相關(guān)者的資源，在此基礎(chǔ)上，他們開(kāi)創(chuàng)了內(nèi)衣行業(yè)的“DTC”模式：平臺(tái)化、數(shù)字化、輕資產(chǎn)、強(qiáng)品牌、強(qiáng)賦能、強(qiáng)生態(tài)模式具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，超越傳統(tǒng)模式。值得一提的是，這種模式讓貓人能夠更好地管控整體產(chǎn)品品質(zhì)，并通過(guò)連接賦能優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源。這樣一來(lái)，貓人打造出了一個(gè)多方共贏的生態(tài)平臺(tái)閉環(huán)，讓上游供應(yīng)鏈廠家獲得合理利潤(rùn)，下游零售商家得到品牌營(yíng)銷(xiāo)賦能，用戶(hù)獲得優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品，品牌平臺(tái)也得以保持強(qiáng)活力。

可以說(shuō)，貓人獨(dú)創(chuàng)的全新模式使其具備了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在內(nèi)衣市場(chǎng)，面對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)覺(jué)醒的消費(fèi)意識(shí)，從“五化”建設(shè)到動(dòng)態(tài)整合，再到如今發(fā)現(xiàn)全新機(jī)會(huì)，瞄準(zhǔn)雙千億目標(biāo)，貓人似乎從不停止腳步。

老品牌要講“新故事”

作為實(shí)力老牌代表的貓人，其實(shí)一直都在講“新故事”，或創(chuàng)新改革，亦或是科技轉(zhuǎn)型，目的是以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者需求的不斷演變，而最終追求的是讓消費(fèi)者保持對(duì)品牌的信任。

隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，內(nèi)衣產(chǎn)品已經(jīng)不再是單純的遮羞之物，而成為了他們追求舒適、健康和時(shí)尚的重要選擇。在面對(duì)消費(fèi)者回歸“追求舒適”的新偏好，品牌又該如何應(yīng)對(duì)？25年專(zhuān)研科技內(nèi)衣的貓人也給出了答案：“貓⼈不只有舒適”。

4月26日，貓人2024秋冬新品大秀向我們展示了全新概念及科技。主打舒適的貓人自我挑戰(zhàn)式的提出了“貓⼈不只有舒適”，同時(shí)在大秀中展示了輕戶(hù)外、家➕的概念，以及⽆界概念紅等全新理念產(chǎn)品。

其背后的邏輯是貓人更加多元化和科技創(chuàng)新的理念表達(dá)，有輕戶(hù)外系列讓人感受到運(yùn)動(dòng)與休閑的完美結(jié)合，展示出貓人品牌的時(shí)尚活力；家➕的概念則突出了舒適和家居感，在時(shí)尚的同時(shí)不失舒適性；⽆界概念紅等更是展示了貓人對(duì)無(wú)窮可能性的探索和嘗試，展示出品牌對(duì)未來(lái)的勇于創(chuàng)新和突破。

通過(guò)這場(chǎng)秋冬新品大秀，被稱(chēng)為人體第二層肌膚的內(nèi)衣產(chǎn)品，在貓人的努力下，注入了新的活力和靈感，同時(shí)也展示了品牌創(chuàng)新研發(fā)實(shí)力。

據(jù)悉，貓人內(nèi)衣從創(chuàng)立之初就篤定企業(yè)要發(fā)展必須投研發(fā)的理念，如今其研發(fā)費(fèi)用占整體營(yíng)收的5%-8%，超行業(yè)平均 3-4倍。早在2004年時(shí)，貓人就已經(jīng)自主研發(fā)出具有自行發(fā)熱性的“熱力絨”面料，一經(jīng)推出就備受消費(fèi)者喜愛(ài)；還有其推出的第一代萊卡棉內(nèi)衣，通過(guò)自研編織技術(shù)和染色技術(shù)，解決了傳統(tǒng)滌綸易掉色等關(guān)鍵問(wèn)題。

當(dāng)然，貓人也始終選擇與萊卡、蘭精、維珍妮等全球頂級(jí)面料供應(yīng)商和研發(fā)型制造商保持長(zhǎng)期戰(zhàn)略，同時(shí)自主研發(fā)出了像熱力絨、輕燃衣、熱八度、蜂巢杯、科技家居服等爆款科技內(nèi)衣產(chǎn)品。

其中如被譽(yù)為“保暖內(nèi)衣天花板”的爆款單品熱八度航天系列暖衣，攻克了普通內(nèi)衣保暖與透氣不兼得的難題，開(kāi)創(chuàng)了羊絨級(jí)觸感，不含聚酯纖維。內(nèi)層發(fā)熱，中間蓄熱，外層透氣，保暖的同時(shí)保持身體散熱排汗，就這款單品自營(yíng)單GMV高達(dá)350萬(wàn)；還有全球更新一代科技文胸蜂巢杯，同樣注入了貓人科技領(lǐng)先的產(chǎn)品理念，采用全球領(lǐng)先的液態(tài)模杯發(fā)泡技術(shù)、創(chuàng)新蜂巢六邊體仿生科技，透氣值達(dá)國(guó)標(biāo)5倍以上，重量?jī)H12.8g，讓胸部保持高效透氣和輕盈體感，以領(lǐng)先品質(zhì)與卓越體感注解輕零科技，值得注意的是，蜂巢杯單月GMV已超2000萬(wàn)等等。

如今，要成就千億國(guó)際品牌的貓人，將持續(xù)打造科技產(chǎn)品生態(tài)，通過(guò)科技創(chuàng)新，內(nèi)衣產(chǎn)品可以更舒適、更智能，或許未來(lái)定制化的內(nèi)衣產(chǎn)品，甚至可穿戴科技的產(chǎn)品，都會(huì)通過(guò)貓人出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

總之，持續(xù)的科技創(chuàng)新是貓人品牌在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的關(guān)鍵，而始于舒適不止于舒適，才是當(dāng)下貓人的新故事。

總結(jié)

在貓人內(nèi)衣千億招商大會(huì)上，今年貓人要完成線下百億的目標(biāo)，可以說(shuō)，隨著需求不斷變革以及消費(fèi)體驗(yàn)的升級(jí)，線下場(chǎng)景正逐漸成為主戰(zhàn)場(chǎng)，線下能提供產(chǎn)品、服務(wù)的個(gè)性化體驗(yàn)，更能打通全渠道數(shù)據(jù)，反哺全渠道發(fā)展。

這樣，貓人就可以通過(guò)持續(xù)的科技創(chuàng)新，再以不同渠道持續(xù)與消費(fèi)者對(duì)話，以科技讓不同年齡、不同風(fēng)格的消費(fèi)者，都可以表達(dá)自己獨(dú)特的魅力。所以，積極變革的“老牌”貓人，要通過(guò)千億戰(zhàn)略，直指全球內(nèi)衣市場(chǎng)巨頭。