國(guó)潮風(fēng)勁吹，馬面裙爆火。作為馬面裙的主要面料的提花布跟著走俏，供不應(yīng)求。
太湖南岸的長(zhǎng)興縣洪橋鎮(zhèn)過(guò)去以產(chǎn)白坯布為主，去年以來(lái)，當(dāng)?shù)貙?duì)7000多臺(tái)傳統(tǒng)噴水織機(jī)改造升級(jí)，現(xiàn)在每天能產(chǎn)300萬(wàn)米提花布，平均能做100萬(wàn)件馬面裙。最近，小鎮(zhèn)又迎來(lái)一件喜事：成功獲批中國(guó)提花面料生產(chǎn)基地。
這個(gè)常住人口只有四萬(wàn)左右的小鎮(zhèn)，何以摘得“國(guó)”字號(hào)招牌？近日，我們走訪(fǎng)洪橋鎮(zhèn)相關(guān)紡織企業(yè)，觀察小鎮(zhèn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的逆襲之路。
“爆改”7000臺(tái)織機(jī)
車(chē)子行駛在洪橋鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，50多家紡織企業(yè)鱗次櫛比。
長(zhǎng)興榮煜紡織是當(dāng)?shù)刈钤缫慌鷱氖绿峄ǹ椩斓钠髽I(yè)，標(biāo)準(zhǔn)廠(chǎng)房里的300多臺(tái)提花織機(jī)正加足馬力運(yùn)轉(zhuǎn)，絲線(xiàn)在機(jī)器的經(jīng)緯交織下，變成一匹匹帶有立體花紋的國(guó)風(fēng)元素提花布。滿(mǎn)載貨品的卡車(chē)陸續(xù)從企業(yè)開(kāi)出，發(fā)往全國(guó)各地。廠(chǎng)房外立面上，中國(guó)大提花基地的標(biāo)識(shí)很醒目。
紡織產(chǎn)業(yè)，一直以來(lái)是洪橋的支柱。從80年代起，小鎮(zhèn)遍聞機(jī)杼聲。家庭作坊式的生產(chǎn)，雖然富了當(dāng)?shù)卮迕竦目诖财茐牧谁h(huán)境。污水直排進(jìn)河道，河面上不時(shí)漂浮著死魚(yú)爛蝦，泛著臭味。
近年來(lái)，當(dāng)?shù)卣驖u進(jìn)，通過(guò)集聚、重組、廠(chǎng)房低改高三招，淘汰“低小散亂”企業(yè)，騰出發(fā)展空間，完成產(chǎn)業(yè)規(guī)范化整治三級(jí)跳。目前，整個(gè)工業(yè)園區(qū)規(guī)上企業(yè)有48家。
硬件做好提升，但白坯布織造依然處于微笑曲線(xiàn)底端。去年以來(lái)，國(guó)潮風(fēng)火熱。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)老板嗅覺(jué)敏銳，馬上感知到風(fēng)口，自發(fā)“爆改”7000多臺(tái)織機(jī)，將原來(lái)4至5萬(wàn)元一臺(tái)的傳統(tǒng)噴水織機(jī)，改造升級(jí)為16至17萬(wàn)一臺(tái)的大提花機(jī)，新增投資20多億元。
“老客戶(hù)的單子都來(lái)不及做，新單子只能接一部分。”榮煜紡織總經(jīng)理蔣煜彬的辦公室坐滿(mǎn)了客戶(hù)，他們從柯橋、盛澤等地趕來(lái)，前腳剛看了生產(chǎn)線(xiàn)和產(chǎn)品，后腳就當(dāng)即敲定了合同。
來(lái)自盛澤的經(jīng)銷(xiāo)商陸琦峰是老客戶(hù)，此次訂了一筆30萬(wàn)米提花布外貿(mào)單，“以前廣州、深圳客源進(jìn)貨，第一時(shí)間想到的是去柯橋、盛澤等地，現(xiàn)在都開(kāi)始往洪橋跑了，得早點(diǎn)來(lái)下手。”他感嘆道。
提花面料織造，因?yàn)楣に嚪彪s，是個(gè)小眾市場(chǎng)。前幾年行情不好時(shí)，榮煜會(huì)有部分機(jī)器停產(chǎn)，現(xiàn)在每條生產(chǎn)線(xiàn)都滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，訂單接連不斷，去年產(chǎn)值在6000萬(wàn)，利潤(rùn)較前些年提升了30%至40%。
“做不完，根本做不完。”長(zhǎng)興欣皓紡織負(fù)責(zé)人沈慧康忙得腳不沾地。跟他聊天期間，電話(huà)響個(gè)不停，每天都有客戶(hù)發(fā)來(lái)小樣，必須盡快打版趕訂單，“現(xiàn)在客戶(hù)是拿著錢(qián)找上門(mén)來(lái)排隊(duì)。”沈慧康去年開(kāi)始剛剛?cè)胄凶鎏峄ǎ脑焯嵘?00多臺(tái)噴水機(jī)，單就產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，相比之前做家紡利潤(rùn)翻了兩三倍。
他說(shuō)，過(guò)去賣(mài)產(chǎn)品，企業(yè)要把樣品拿到柯橋等地的門(mén)市，挨家挨戶(hù)上門(mén)推介，眼下市場(chǎng)完全顛了個(gè)個(gè)，“有些知名度高的大廠(chǎng)，客戶(hù)春節(jié)過(guò)后就來(lái)了，盯著出貨才走，生怕訂單被人搶了。”
打響提花織造IP
設(shè)備改造是轉(zhuǎn)型升級(jí)的第一步，尋求市場(chǎng)和人才企業(yè)迫在眉睫。
隨著提花產(chǎn)業(yè)的知名度打響，越來(lái)越多客戶(hù)自發(fā)找到洪橋，形成一定市場(chǎng)集聚效應(yīng)。但也有不少剛?cè)刖值钠髽I(yè)表示，名氣還沒(méi)有打出去，市場(chǎng)打不開(kāi)，亟需一個(gè)對(duì)外展示的窗口。
企業(yè)唱戲，政府搭臺(tái)。最近，洪橋鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦副主任葉其好奔走相告，給企業(yè)帶去了好消息，鎮(zhèn)政府準(zhǔn)備在汽車(chē)城商業(yè)綜合體組建提花小微市場(chǎng)，作為企業(yè)門(mén)市產(chǎn)品展示、集中交易的平臺(tái)，眼下正在和商城對(duì)接細(xì)節(jié)。
“等到企業(yè)門(mén)市開(kāi)起來(lái)，我們也準(zhǔn)備預(yù)留一些空間給打版工作室，給企業(yè)提供更多便捷服務(wù)。”葉其好說(shuō)。
將客戶(hù)給的小樣，在電腦上生成適合不同機(jī)型的程序模板，打版設(shè)計(jì)是提花織造關(guān)鍵一步。過(guò)去洪橋幾乎沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的打版工作室，企業(yè)需要將小樣拿到柯橋等地打版，現(xiàn)在有打版工作室陸續(xù)遷到洪橋。
一大早，王少敏拿著客戶(hù)給的小樣到鎮(zhèn)政府附近的打版工作室，面對(duì)面跟殷正飛商量版樣細(xì)節(jié)，“以前我們到外地打版，來(lái)回得一兩天，現(xiàn)在只要5分鐘車(chē)程，最快一兩小時(shí)就能拿到模板。”
設(shè)計(jì)師殷正飛的工作室從杭州遷到洪橋，今年以來(lái)他明顯覺(jué)得更忙了。從早上六七點(diǎn)一直到晚上12點(diǎn)，只有吃飯時(shí)候能稍微休息下。
企業(yè)修煉內(nèi)功，政府嫁接資源。引導(dǎo)企業(yè)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)場(chǎng)參觀才更有感觸。洪橋鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦帶領(lǐng)企業(yè)赴外省企業(yè)考察交流，并請(qǐng)來(lái)服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家負(fù)責(zé)人走進(jìn)小鎮(zhèn)，到車(chē)間實(shí)地看面料，跳過(guò)中間商下單。
隨著洪橋獲批中國(guó)提花面料生產(chǎn)基地，提花織造IP也進(jìn)一步打響。放在全國(guó)來(lái)看，跟因馬面裙爆火的曹縣、海寧許村相比，洪橋知名度不及前者響亮，跟長(zhǎng)興縣內(nèi)紡織大鎮(zhèn)夾浦鎮(zhèn)相比，洪橋體量也不算大，卻為何能摘得“國(guó)字號(hào)”招牌？
長(zhǎng)興縣紡織協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚鋤強(qiáng)認(rèn)為，曹縣和許村主打成衣制作，而夾浦織機(jī)體量大，轉(zhuǎn)型相對(duì)沒(méi)那么容易。紡織產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求變化快，誰(shuí)能快速做出響應(yīng)，誰(shuí)就能分得頭口水，更容易推出爆款。他說(shuō)，洪橋除了提花織造產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，還在于政企同心，把劣勢(shì)化為優(yōu)勢(shì)，捕捉到風(fēng)口時(shí)能快速調(diào)頭。
未來(lái)何去何從
眼下行情火爆，處于賣(mài)方市場(chǎng)，但洪橋也有隱憂(yōu)：國(guó)風(fēng)熱潮退去后，新購(gòu)置的機(jī)器又將何去何從？
針對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀，姚鋤強(qiáng)認(rèn)為，國(guó)風(fēng)這股熱潮至少還能持續(xù)三四年，企業(yè)要做的是走差異化競(jìng)爭(zhēng)路子，想法設(shè)法拓市場(chǎng)，通過(guò)完善產(chǎn)業(yè)鏈，延伸做終端產(chǎn)品提高利潤(rùn)；加大創(chuàng)新力度，與職業(yè)院校加深合作，培養(yǎng)相關(guān)行業(yè)人才。
這與洪橋鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃不謀而合。“一定要居安思危。”洪橋鎮(zhèn)黨委書(shū)記沈華明告訴記者，洪橋?qū)@延伸產(chǎn)業(yè)鏈、搭平臺(tái)和打品牌三方面發(fā)力，致力于打造世界知名的提花小鎮(zhèn)。
創(chuàng)新，是企業(yè)的共識(shí)。
浙江錦詩(shī)紡織科技有限公司展廳內(nèi)，多款提花面料制成的絲巾琳瑯滿(mǎn)目。將提花布制成產(chǎn)品，公司直接面向全球市場(chǎng)，去年跨境電商業(yè)務(wù)出口額超過(guò)1.8億元。
“過(guò)去我們就是純加工基地，客戶(hù)給啥做啥，現(xiàn)在我們通過(guò)創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計(jì)，將帶有中國(guó)元素的產(chǎn)品帶到全球，很自豪。”企業(yè)董事長(zhǎng)俞東明說(shuō)，正是對(duì)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，這兩年錦詩(shī)新增投入一個(gè)多億，引進(jìn)噴氣提花機(jī)，生產(chǎn)天絲、羊絨等材質(zhì)的提花工藝產(chǎn)品。他認(rèn)為目前企業(yè)最大的瓶頸是亟需有設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)背景的人才。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，企業(yè)使出十八般武藝。
在天盛化纖負(fù)責(zé)人沈培新辦公桌邊，放著很多提花布的小樣。企業(yè)去年改造了50%的提花布生產(chǎn)線(xiàn)，下個(gè)月達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)產(chǎn)值能翻一番。
今年才達(dá)產(chǎn)，起步不算早，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里呢？記者拋出疑問(wèn)。“你看這兩塊布有何不同？”他從柜子里拿出兩塊提花布小樣，看上去沒(méi)差別，摸上去高下立現(xiàn)，其中一款更絲滑手感更好。
“這是我們新研發(fā)的產(chǎn)品，跟傳統(tǒng)提花面料比起來(lái)，更透氣。”沈培新說(shuō)，現(xiàn)在不能坐等客戶(hù)“投喂”，而要有給市場(chǎng)提供N種選擇的能力。只要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，不怕沒(méi)有市場(chǎng)。
在產(chǎn)品迭代上下功夫，榮煜開(kāi)發(fā)出兼具立體感和輕盈的功能性面料“冠樂(lè)皺”，一推向市場(chǎng)就成了爆款。
創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，想法設(shè)法拓市場(chǎng)的同時(shí)，企業(yè)還要兩條腿走路。在榮煜車(chē)間，一部分機(jī)器生產(chǎn)提花面料，還保留部分生產(chǎn)線(xiàn)做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，生產(chǎn)大牌定制logo，提高面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
“小個(gè)子”撬動(dòng)大市場(chǎng)，中國(guó)提花小鎮(zhèn)正迎著國(guó)潮風(fēng)起飛。
