60歲張永明做了一個大膽的決定。

投資兩千萬從國外進口20多臺提花機器，加上原有的，他設在浙江海寧許村鎮廠房里的提花機總量達到了80多臺。被稱為全國最大的提花面料生產基地許村鎮，下轄近萬家紡織經營單位，張永明的提花機器數量在同行之間遙遙領先。

張永明和他所在的斯泰堡紡織有限公司之所以邁出這一步，不得不提到今年的“馬面裙”暢銷之風。訂單最多時，許村鎮多家企業的提花機告急。成堆的訂單飄來，企業卻沒有閑置的提花機器接單。在社交圈爆紅的馬面裙，點燃了許村鎮的紡織產業。

很多人不知道的是，時而帥氣時而溫柔，被網友們稱為國潮的馬面裙背后，與浙江海寧許村有著千絲萬縷的聯系。

海寧許村人改革馬面裙面料、創新圖案樣式、研究絲線紋理變化，他們把許村鎮歷史悠久的織錦緞工藝以國潮馬面裙形式進行了復蘇，推陳出新的流行服裝趨勢又讓傳統行業得以煥新。

“這大概是一個雙向奔赴的過程。”海寧許村家紡協會秘書長湯奇楠說，馬面裙是一個很好的契機，是傳統文化轉向服裝的先行，也是許村的家紡面料轉向服裝面料的開始。

2023年的最后一個月，潮新聞走進許村，聽一聽馬面裙和許村人的故事。

入局和出圈

從沙發布窗簾布到馬面裙

在斯泰堡紡織有限公司的廠房里，巨大的提花機器24小時不停歇生產馬面裙面料。流光溢彩的布料上絲線走針雕龍畫鳳，圖案復雜華麗，業內人士稱其為大提花，寬25厘米，是專業機器高精密運作的產物。

“原本，許村的提花機器生產的是各式花色的沙發布窗簾布。今年馬面裙火了，提花機就應用在了裙面圖案制作上。”張永明說，圖案可以人工設計，但面料制作只能依靠全自動化提花機，一臺提花機一天能織出四五十米馬面裙面料。

今年年初，馬面裙熱度上漲。張永明卻等到5月份才加入供應鏈“戰局”。

“以前公司國內外銷售占比二八分，馬面裙突然熱起來，我們一開始有些措手不及。不是所有的提花機都能制作馬面裙，買機器花了不少時間。”張永明說，5月份買機器，6月份生產，隨著馬面裙熱度持續上漲，9月份，許村掀起了供應高潮，他家工廠里一半的機器都用來應對馬面裙面料生產訂單，半年內，公司已銷售了幾萬米面料。

甚至出現了供不應求的局面：張永明曾接到一個訂單，對方開口要30萬米的馬面裙面料。但是機器產能不夠，“就算提花機一直工作到冒煙了，也趕不及。”

忙起來的不止張永明。

趁著馬面裙大火，張軍的線上漢服制作銷售也沖上新階段。

張軍告訴潮新聞記者，他所在的海寧天龍布業有限責任公司，跟“明堂遺”合作的爆款單品，累計銷量已經超過1萬單。

小團隊加班加點打版、裁剪、燙褶、縫制、檢查，從只做面料到制作成衣，公司自主設計制作的馬面裙很受年輕人的歡迎。

“2017年，我和志同道合的幾位小伙伴一起開始玩古風漢服，設計個人偏好的款式，當時真的是一個很小眾的圈子。”張軍說，今年，受馬面裙流量推動，漢服一朝天下識，受眾明顯增加了。

張軍們和直播網紅合作，主播看中哪一款馬面裙，會買斷版權。或是對接多個直播間，主播需要哪種款式，公司打版制作成衣供貨。張軍說，“我們看好前景，最近開始自營漢服品牌，銷售馬面裙。”

作為中高端價位馬面裙面料基地之一，今年下半年，在流量帶動下，許村鎮共上千臺提花機加入了馬面裙生產隊列，許村鎮經發辦工作人員錢金葉說，“一天全鎮能產出兩三萬米面料供應全國市場。”

謀求轉型新路徑

讓馬面裙面料有更多可能性 

“許村織錦緞工藝傳承多年。”張軍說，30多年前，這種面料應用在被子、床上用品。今年，它被廣泛應用在馬面裙上，呈現出傳統服飾的硬挺、莊重還有光澤度和華麗感。

馬面裙面料技藝和許村傳統紡織格外契合，張永明拿出一條傳統馬面裙，紅色裙擺上鳳尾閃爍金光。服飾上發亮奪目的效果來源于多種金屬紗線交融，“這種金屬紗線，以前許村家家戶戶是用在歐式窗簾布花紋上，特別熟悉。”張永明說，在馬面裙上織繡出繁密圖案的提花機價格不菲，僅一臺就要70萬。

“打造出馬面裙面料的提花機價格昂貴，在流量風潮中，跟風廠家不會投入這么龐大的資金置辦機器。”在張軍看來，對比其他地方，在馬面裙面料這個賽道上，許村鎮的優勢和重要性得以凸顯：商戶熟悉技藝，自有一定規模的提花機，這些都是他們轉型升級的基礎。

從主營窗簾布、沙發布轉換到主攻馬面裙，多家企業紛紛布局服裝賽道。

“改良花型，馬面裙上慣用的龍鳳等動物圖案轉向清雅的竹梅蘭菊圖案，降低對比度更日常。”張永明還計劃著進一步改良面料，讓面料更輕、更柔軟、更透氣，冬天用溫暖的絨感面料，夏天面料要透氣清爽，希望打造一年四季皆能穿著出門的馬面裙面料。

張軍則更偏向增加馬面裙搭配造型，馬面裙上身配哪些服裝更日常，哪些更國潮，為年輕人打造整套國風搭配。“我自己更偏向有膝欄的馬面裙，但從趨勢上看，我們也生產出去除膝欄、面料更柔軟啞光的馬面裙。”

馬面裙這場風潮，幾位紡織企業老板都不認為“會演變成一個永久賽道”。張軍說，也許，明年后年，這場單品追捧熱度會慢慢趨于平穩，但國風漢服傳統文化服飾核心不會變，馬面裙的確帶來了許村紡織企業轉型升級布局服裝行業的希望。

海寧許村的進一步探索

尋找傳統與時尚的雙向奔赴

許村，有堅實的紡織產業集群基礎和優勢，有知名全國的家紡專業市場，近30萬人口中，小20萬是外來務工流動人口。許村鎮經濟發展辦公室工作人員錢金葉介紹，二十多年前許村邁入百億元鄉鎮后，成長速度漸漸慢了下來，紡織加工產業遭遇瓶頸：“隨著市場環境變化，傳統的軟裝布料沙發布窗簾布增長放緩。”

如何能推動許村再向前一步？

馬面裙面料的大火被很多人看作一個契機。

近年來，許村南面接納從杭州搬遷而來的部分服裝企業，給發展思路提供新靈感。至此，許村形成南面服裝企業，北面家紡企業的產業格局。如果將兩者打通，服裝企業能在家紡產業聚集地尋找合適的面料成衣，家紡企業則能直接供貨給服裝產業，錢金葉認為，這是后續推動紡織企業轉型升級的方向之一。

今年11月份，浙江理工大學-海寧中國家紡城紡織非遺創意館正式在許村落地，該館將建設成為紡織非遺展示、傳播紡織非遺文化、創新設計與研發、聯合創新設計產品生產、傳統手工非遺與創新創意時尚產品市場銷售于一體的研產銷平臺。

海寧許村家紡協會秘書長湯奇楠說，許村有大量的家紡企業，產值2000萬以上的規上企業就有210家，小經營戶在2000家以上。

“傳統與時尚并非對立，非遺織造也能擁有年輕粉絲。今年，馬面裙火熱正說明了這一點。”湯奇楠說，傳統家紡面料運用到服裝產業，變成了一種時尚，這是服裝面料在賦能家紡產業出現的新亮點：“隨著馬面裙破圈式的傳播，它會成為一個先行點，加速紡織面料時尚化轉型，引領許村家紡企業轉型升級。