當前，在數字經濟時代背景下，消費升級和消費變革給中國服裝產業的發展帶來了廣闊的發展空間和商機。場景經濟、網紅經濟、共享經濟等新業態快速發展，以新的生活方式為革新的品牌熱潮，正迸發著新生力量。
為了助推服裝服飾企業開拓商業渠道資源、增進雙線渠道品牌企業及供應鏈企業互通互享，在暢通國內大循環、聯通國內國際雙循環中發揮更大作用，實現產業高質量發展，3月7日，2024中國國際服裝服飾博覽會(春季)【以下簡稱：CHIC2024（春季）】開展第二天下午，由中國服裝協會主辦、CHIC組委會承辦、中國固安永定城戰略支持的“中國固安永定城—2024中國服裝采購商創新峰會”在CHIC TALK商業論壇區隆重舉行。
中國服裝協會顧問、中國服裝設計師協會副主席周一奇，中華全國商業信息中心副主任馬銘清，中國紡織工業聯合會特邀副會長、黑龍江省服裝鞋帽行業協會會長、哈爾濱紅博商業集團總經理王麗梅，固安永定城副總經理宋健，中國中小商業企業協會跨境電商分會副會長、泰普勒跨境咨詢總經理薛曉玉，中國中小商業企業協會跨境電商分會副秘書長吳劉雅榮等政府、服裝商協會領導，歌力思、朗姿、帕拉丁、瑞蚨祥、UR、方圣等知名品牌負責人，抖音電商、亞馬遜全球開店、美團等電商平臺代表，以及固安永定城、紅博、銀基、西柳等專業市場代表共聚一堂，圍繞“拓渠道生態，創消費新機”主題，共話數字經濟下，如何增強多渠道發展優勢、優化消費環境、拓高質量發展新空間。中國服裝協會協作部項目主任黃珊則擔任主持人。
中國服裝協會顧問、中國服裝設計師協會副主席周一奇為本次峰會致辭。他指出2024年服裝行業發展面臨的不穩定、不確定因素依然較多，保持平穩向好的恢復態勢仍面臨諸多挑戰。在此基礎上，我國服裝企業和品牌需朝著三個主要趨勢進行創新發展。他表示：“一是發展觀的改變，將徹底告別浮躁，企業會更務實、更穩健，先做優、做強、再做大、做久；二是企業綜合能力的提升，特別是提升核心能力，要把科技、時尚、綠色更深入地內化到企業的運營之中，全面提升科技創新力，文化創造力和可持續發展的能力；三是要適應新的商業邏輯。”他希望中國服裝企業與品牌，積極拓展跨界領域，在實現中華民族偉大復興的征程中，在現代化產業體系建設的道路上，再攀高峰。
固安永定城副總經理宋健在致辭中介紹了永定城·京津冀固安國際商貿城的優勢所在。作為河北省重點工程和承接北京非首都功能疏解的標志性工程之一，固安永定城已吸引了4000余家原北京的優質廠商，以及全國各產業帶源頭廠商整體入駐，聚力打造“中國北方時尚中心”，目前已成為北方地區標桿性的專業批發市場。“身處行業發展的時代變化中，我們將精準把握時代脈搏，腳踏實地，敢于創新，汲取各方的智慧和力量，架起現實與未來之間的路徑和橋梁，期待峰會在中國服裝協會的創新引領下，為各位來賓搭建高層次的對話平臺，共同分享真知灼見，碰撞火花。”
“2023年，CHIC組織了12次采購商對接活動與兩季展會，覆蓋了7個產業集群地區，服務了300余家的服裝線上線下品牌和跨境電商，邀請了約700位品牌主理人、采購負責人以及一線達人的參與。”中國服裝協會協作部項目主任黃珊在峰會中就“中國服裝協會2024年度CHIC商貿采購活動計劃”做了宣講。2024年，CHIC將聚焦上海、山東青島、浙江海寧/溫州/紹興、廣東中山/順德/虎門、湖北武漢黃陂區等東部和中部產業集群地區，致力于為服裝產業搭建高效的商貿平臺，滿足采購商多樣化、多元化、精益化的商貿需求，準確匹配買家和供應商，提供優質服務。
新商機“干貨”分享
指引未來發展方向
在數字化升級加速產業迭代，信息爆炸驅動消費變革的新時代，零售渠道生態也在不斷發生變化。無論是服裝服飾品牌企業、供應鏈企業、還是線上線下渠道，都需要思考如何應變新市場、把握新機遇。“中國固安永定城—2024中國服裝采購商創新峰會”主旨分享環節，在希疆新零售研究院院長希疆的主持下，行業生態圈不同角色的精英大咖從各自的角度分享寶貴經驗、成功秘訣、前瞻觀點，為行業開拓渠道生態、創造消費新機提供指引與方向。
作為零售商業地產運營專家的盈石中國集團副總裁、成都盈石總裁許學軍，帶來“消費破圈、跨界聯動創新商業新玩法”的主旨分享。他指出“Z世代”是未來整個消費市場的中堅力量，只有洞察年輕消費文化，深挖年輕力消費需求，才能打造年輕人常來愛來的消費空間，而制造社交貨幣、社群活動頻發、策展多變場景等年輕力商業運營策略，將進一步加深消費空間或品牌與年輕人的聯系。他期待和零售品牌一起，做改變和跟進中國新生代生活消費的商業綜合體。
數據表明，過去一年全域興趣電商成為確定性增長機會，綜合業務女裝大盤商家規模與達人生態不斷擴大。在此市場格局下，企業應看清類目賽道，找準拓品方向，并借助抖音平臺熱點打造、系列大促營銷的賦能，抓住市場新機遇。在“抖音電商春上新活動扶持政策及2024年發展機會點”的主旨分享中，抖音電商綜合業務女裝行業運營總監陳敬夫強調：“2024年女裝行業經營應從價格力、商城貨架、商家增長、規模增長四個‘新’方向，而平臺也應加強與產業帶商家的深度合作，打造寶藏產地，提升產業帶影響力，以極致優價好物贏取市場。”
在“千萬級主播與品牌/供應鏈的共同成長”主旨演講中，抖音香香生活號主理人香香，分享了她從線下店老板娘到成為擁有120w粉絲、場均GMV1000萬+的抖音第一梯隊頭部主播的成功經驗。她講到新品驅動、優選好物是成功的關鍵，獲取好物的模式也逐漸從線下供應鏈向全品類供給轉變。“以優價好物互相成就，以優質單品全面打爆，才能實現商達、共贏，發揮產業帶優勢。”未來，她想要實現“服務價格力，做更有性價比的產品”這一使命，與品牌、供應鏈深度合作，為買家挖掘更多好商好品，孵化更多達人矩陣。
“未來的服裝溢價來自于‘功能產品情感化’，終極路徑是品牌。大的品牌/公司要敢為天下先，小的創業者要拼命做細分，成為細分NO.1，占領細分領域的心智并不斷擴展。”抖音“子期在路上”博主子期，以“抖音女裝訪談類達人”與“年交易額50億+的批發平臺‘一手APP’”創始人的雙重身份視角，分享她對服裝行業近年來顯著變化與背后原因的剖析，以及未來消費者購買服裝的趨勢的判斷。“小個子、大碼等個性化需求以及新中式風格都是未來存在機會的細分領域，面對風浪企業更要修好內功，認真做好產品、做好服務，以線上線下緊密結合的方式，不斷追求效率和體驗最優。”
永定城首席商品顧問、栗潤咨詢栗國威完整地經歷了服裝零售組貨店、服裝工廠、一批檔口、頭部品牌和一線培訓咨詢公司過程，深諳企業、品牌在發展過程中所面臨的問題，他在“組貨品牌化、批發升級版”分享中列出“9+1”的貨源分類標準與商品采購的“精準”要求，通過對服裝零售過去、現在、未來的分析，與傳統品牌、傳統批發組貨、組貨品牌化的優劣對比，指出組貨品牌化對外的本質是品牌平替，對內的本質是用品牌的名義做高級批發生意。而組貨品牌化模式的成功，在于供需鏈貨源的質量、買手團隊的專業度和系統性與銷售團隊的執行力，這離不開專業度、系統性、格局高度全局觀、前瞻性以及與市俱進的應變力。”
浙江深服人工智能科技有限公司CEO兼戰略負責人吳偲偲則通過“AI新時代：服裝行業與AI結合落地成果分享”，闡述服裝行業聚焦AI升級的未來無限可能性。“從智能檢索面料、智能AI設計、智能AI制版、智能樣衣交付，到電商企業、品牌公司的AI應用，再到產業集群的賦能……借助‘匠衣深造’AI模型、‘錦繡千設’面料領域模型等AI產品，服裝行業可實現75小時從設計想法到樣衣交付的全流程，不僅縮短時間，還能提高開發準確率和成功率。”她介紹說。
“85%的消費者購買決定的主導是色彩，在民族文化自信、東方審美強勢崛起的當下，中國傳統色彩影響力也在快速提升，被賦予更多文化價值。”研究設計方向為中國東方美學當代應用的CCSF中法時尚服裝設計中心創始人&院長陳巍說，在她看來中國色彩具有不可替代的獨特魅力，它讓世界充滿自由的想象力，也讓人們從中感受到中國特有的雅致。同時她表示，色彩表達的目的是營銷，品牌想要靠東方美學出圈，需要基于中國文化進行長期共創，更需要在品牌營銷中學著擔任傳承的元素，以品牌之力讓國風從藝術走入生活，在相互感知中引發品牌、文化與人群三者之間更深層次的精神共鳴。
圓桌對話
探索服裝“出海”要訣
當下，跨境電商是服裝“出海”的重要形式，站在跨境電商風口上，我們可以看到中國企業的品牌意識、社會責任感越來越強，品牌海外研發投入也在不斷增長，產品品質也獲得了進一步的升級。在國際形勢復雜、消費市場多變、營銷渠道與新興科技力量愈發關鍵的背景下，中國服裝企業如何才能做好服裝“出海”？未來的發展新機遇又指向何方？
峰會圓桌對話環節，在泰普勒跨境咨詢總經理薛曉玉的主持引導下，哈爾濱紅博商業集團總經理王麗梅、亞馬遜全球開店大客戶團隊拓展及運營高級經理Linda He、威海迪尚凱尼時裝有限公司總經理宋振東、杭州羲眾服飾有限公司業務總經理張逸云，就“中國服裝品牌和產品出海的未來新機”這一主題展開熱烈探討。
哈爾濱紅博商業集團總經理王麗梅從黑龍江省“加力構筑中國向北開放新高地”戰略目標出發，并以哈爾濱時裝周等國際性活動為例，指出服裝“出海”不僅要走出去，更要把對方請進來。而中國服裝走出去也不能只講產品產能，要讓中國品牌以及品牌背后的中國文化走出去。“我們應該將‘中國品牌’這個詞本身打造成一個公共品牌，讓眾多的服裝品牌抱團耦合，通過品牌創新、品牌推廣創新和市場渠道創新來布局海外市場。2024年，我們的海外布局會先從文化開始、溝通開始、創意設計這一核心開始，通過中國文化的賦能讓中國文化走向世界、得到認同，最后搭建一個線上線下并舉的商業平臺，打通我們的物流鏈和供應鏈。”
以亞馬遜平臺招商時從“制造型生產型的輸出”轉變為“中國品牌的轉型出海”這一貿易業態的轉變出發，亞馬遜全球開店大客戶團隊拓展及運營高級經理Linda He提出“當下依然是品牌出海的大好時機”這一觀點，并總結了品牌出海的三大要素。“第一，研究產品是否符合目標市場消費者的真實需求；第二，能否與時俱進，充分利用平臺政策、工具，增強與消費者的聯系；第三，在平臺多元化的時代選擇最適合自己的平臺出海。” Linda He補充說不管選擇從哪個平臺出發，企業都應該先把自己的戰略規劃搭好，然后把產品力、創新力、品牌力、推廣力做好，尊重平臺政策，聆聽用戶聲音，不斷更新迭代產品以滿足用戶需求，成功自然水到渠成。”
而在威海迪尚凱尼時裝有限公司總經理宋振東看來，想要跨境“出海”，與海外客戶同頻共振非常重要。現場，他對企業近三十年布局發展脈絡進行了梳理，重點闡述了自身在供應鏈方面的優勢。他表示：“我們深耕行業三十余年，擁有五千多家優質面輔料供應商，與三萬家優質服裝工廠資源，積累的供應鏈寬度和深度都非常強，能夠為客戶提供全品類生產。近年來，我們通過與客戶的共建共創，已經變成與客人共同成長共同進步的合作伙伴。”
主做日本市場和北美市場的杭州羲眾服飾有限公司，作為一家生產型供應商，致力于以極致性價比與跨界創新來吸引客戶。針對全球低端生產向東南亞、南亞、埃及、非洲等地轉移的現狀，杭州羲眾服飾有限公司業務總經理張逸云強調：“中國供應商一定要堅持做高端產品、做工藝復雜、生產難度高的產品，來強化自身不可替代的優勢。中國產地面料和面料研發非常齊全，以及AI、3D等數字工具應用愈發普遍的優勢，是中國走高端路線很好的基礎。而在這個基礎上，中國供應商接下來要更注重功能性的服裝品牌、面料以及戶外場景等，緊跟當下潮流趨勢。”
步入2024年，中國服裝企業必將迎來發展新機遇。“中國固安永定城—2024中國服裝采購商創新峰會”以真知灼見為行業指明數字化轉型、產品創新、品牌建設、全球布局、現代供應鏈等高質量破局良方，也讓人們更為期待下一屆中國服裝采購商創新峰會的到來！今日收獲都將化作來日碩果，不負期待，不負共創！
