在廣州番禺，有兩家獨(dú)角獸企業(yè)TEMU和希音。這兩家電商平臺(tái)不曾在國(guó)內(nèi)開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，卻因其境外的“現(xiàn)象級(jí)”火熱消費(fèi)而備受關(guān)注。“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”的背后，是以“世界工廠”為腹地形成的完善供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈。
TEMU公司取自“team up price down”，意為“團(tuán)購(gòu)讓價(jià)格更優(yōu)惠”，是電商巨頭拼多多旗下的跨境業(yè)務(wù)平臺(tái)。創(chuàng)辦一年時(shí)間，TEMU先后上線47個(gè)國(guó)家，今年前三季度累計(jì)吸引海外1.2億名消費(fèi)者下載，平均每天發(fā)出160萬(wàn)個(gè)包裹。據(jù)了解，2024年TEMU成交額的目標(biāo)為300億美元，是今年成交額目標(biāo)的兩倍多。
希音，是SHEIN的音譯。在美國(guó)的行業(yè)排行榜中，希音已成為第四受歡迎的服裝品牌，在海外的市場(chǎng)影響力不斷提升。
如今，依托“世界工廠”腹地和完善的供應(yīng)鏈，一批企業(yè)成長(zhǎng)為“世界級(jí)”品牌，再次書(shū)寫(xiě)廣貨新傳奇。
在拼多多跨境部門(mén)——多多跨境業(yè)務(wù)總監(jiān)劉航看來(lái)，廣州擁有“千年商都”積累下的深厚商業(yè)底蘊(yùn)和較為完備的供應(yīng)鏈體系，促成了紡織服裝、皮革皮具、美妝日化等多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群。依托珠三角強(qiáng)大的制造業(yè)能力，廣州還能夠與周邊城市和地區(qū)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)共振。
“TEMU有一大核心優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈的積累。”拼多多集團(tuán)董事長(zhǎng)陳磊表示，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力讓廣州服裝制造業(yè)呈現(xiàn)出“小、快、省”的特點(diǎn)，能做到快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。測(cè)試款服裝一旦在平臺(tái)上火起來(lái)，后端工廠就能迅速跟進(jìn)生產(chǎn)補(bǔ)貨，可短時(shí)間內(nèi)將需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。
距TEMU設(shè)在廣州番禺的業(yè)務(wù)中心不到一公里，是快時(shí)尚跨境電商廣州希音國(guó)際進(jìn)出口有限公司的辦公大樓。“小單快返”的生產(chǎn)模式是希音制勝的重要法寶。“小單快返”是指摒棄服裝行業(yè)傳統(tǒng)的“預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，提前備貨”的重資金、高庫(kù)存模式，采用壓縮采購(gòu)批量、縮短生產(chǎn)周期，快速上款測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，一旦爆款立即加大生產(chǎn)，快速鋪貨的模式。
“時(shí)尚消費(fèi)需求的多元化和即時(shí)化趨勢(shì)，對(duì)品牌提出了更高的供應(yīng)鏈響應(yīng)要求。”希音供應(yīng)商管理總監(jiān)琚科昌說(shuō)，“依靠對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的洞察，公司實(shí)現(xiàn)龐大供應(yīng)鏈的整合與高效管理。每個(gè)SKU（庫(kù)存計(jì)量單位）一般一兩百件起訂，銷(xiāo)售趨勢(shì)好立即返單，若不達(dá)預(yù)期則中止生產(chǎn)。”
2023年5月8日，2023大灣區(qū)時(shí)尚巡回展廣州站開(kāi)幕，圖為觀眾在展館內(nèi)參觀。新華社記者 盧漢欣 攝
完善的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈成就了企業(yè)不斷發(fā)展壯大的生態(tài)。如今，希音、TEMU讓中國(guó)服裝暢銷(xiāo)海外、“鋪天蓋地”，另一些自主品牌則正向高端市場(chǎng)邁進(jìn)，呈現(xiàn)“頂天立地”的勢(shì)頭。
行走在機(jī)場(chǎng)門(mén)店，總能看到一個(gè)高爾夫裝扮的人物標(biāo)志，這是服裝品牌——比音勒芬，旗艦店內(nèi)一件Polo衫的價(jià)格可達(dá)千元。比音勒芬被稱(chēng)為國(guó)內(nèi)服裝界的一匹黑馬，以高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾為主要產(chǎn)品。少有人知道的是，這是一家總部設(shè)在廣州番禺的企業(yè)。
經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，比音勒芬集團(tuán)今年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27.96億元，同比增長(zhǎng)25.67%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)7.58億元，同比增長(zhǎng)32.17%，連續(xù)12年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利雙增。董事長(zhǎng)謝秉政表示，未來(lái)十年將以營(yíng)收總規(guī)模超300億元為目標(biāo)，并瞄準(zhǔn)500億元進(jìn)軍。
借助希音、TEMU等平臺(tái)出海，“世界工廠”也在不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)。琚科昌說(shuō)，近年來(lái)，通過(guò)為合作伙伴提供智能化生產(chǎn)和數(shù)字化管理系統(tǒng)，幫助一大批合作生產(chǎn)伙伴實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、管理現(xiàn)代化，整個(gè)供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的“柔性”不斷提升。
作為希音的供應(yīng)商，廣州廣嘉服裝有限公司每天有2萬(wàn)多件衣物出貨。公司總經(jīng)理王永倫介紹，希音的“小單快返”生產(chǎn)模式，要求供應(yīng)商減少庫(kù)存、加快生產(chǎn)，以靈活適應(yīng)市場(chǎng)變化。通過(guò)轉(zhuǎn)型，公司將成品交付時(shí)間縮短至兩三天。
眼下，希音正在廣州、佛山、江門(mén)、肇慶等地延展建設(shè)智慧化供應(yīng)鏈體系，計(jì)劃形成以國(guó)內(nèi)為中心和大腦的智慧供應(yīng)鏈體系，其他局部地區(qū)為補(bǔ)充的全球產(chǎn)業(yè)布局。多多跨境將繼續(xù)開(kāi)拓歐洲其他國(guó)家、南美、中東和非洲等地區(qū)的業(yè)務(wù)。比音勒芬則斥資上億元收購(gòu)兩個(gè)國(guó)際奢侈品品牌，布局海外研發(fā)和創(chuàng)新中心，向全球奢侈品牌邁進(jìn)。
廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳韶通說(shuō)，廣州是中國(guó)最大的紡織服裝交易中心和重要的服裝加工生產(chǎn)地。隨著產(chǎn)業(yè)朝著數(shù)字化、時(shí)尚化、品牌化、綠色化方向追求高質(zhì)量發(fā)展，越來(lái)越多中上規(guī)模企業(yè)轉(zhuǎn)型，勢(shì)必將崛起更多源自中國(guó)的世界品牌。
