春回大地，萬物復蘇，絲綢界再現勃勃生機。
在近日舉辦的“絲綢蘇州2023”展覽會上，有專業買家尋找絲綢伴手禮供應商的，有整合嫁接產業優勢資源的，有推薦全鏈路數智化解決方案的……絲綢業以強大的“磁力”展現出無限魅力與活力。
深挖直播電商潛力
“絲綢蘇州2023”展會上，繡玲瓏(蘇州)刺繡藝術有限公司進行了現場直播，線上線下同步銷售，收獲了共計4萬多元的訂單額；江蘇華佳控股集團有限公司將直播間搬到現場，收獲了10多萬元訂單；中國絲綢工業有限公司在現場直播帶貨，兩天觀看量達到3萬人次，帶貨5個小時GMV達13萬元……在互聯網營銷盛行的當下，絲綢企業轉戰線上直播平臺，獲得了巨大收益。
4月3日，一宗貨值8409.7美元的“周村絲綢”產品訂單從大染坊絲綢集團有限公司(以下簡稱“大染坊絲綢”)出發，通過跨境電商B2B方式空運到法國。“我們生產的這類產品是論克賣的。”大染坊絲綢總經理張曉光說。這類產品所用到的絲的成本每噸在50萬元-60萬元之間，通過人工編、鉤等技藝，將絲綢織成綢帶，做成披肩、女工絲帶衣等，具有濃厚的民族特色。
去年大染坊絲綢線上完成了近300萬美元出口訂單，占全部自營出口額的一半以上。今年以來，大染坊絲綢加大了電子商務營銷團隊建設力度，深化與“阿里國際站”“1688”“中國制造”等電商平臺的戰略合作，吸引了美國、澳大利亞、德國及東南亞國家和地區的近200家優質客戶。“今年我們采取了‘直播帶貨’‘微信商城’等線上方式，登陸了亞馬遜電商平臺，進一步豐富了跨境電商的平臺和渠道。”張曉光說。
隨著電商的大熱，江蘇華佳集團的真絲服飾品牌桑羅在線上的銷售勢頭也不容小覷。華佳集團開設了桑羅天貓旗艦店、京東自營店及抖音小店鋪。通過社交媒體種草+電商平臺推廣的形式，快速打開消費市場，銷售額每年以80%的速度增長。
作為新國貨絲綢品牌代表，太湖雪絲綢股份有限公司(以下簡稱“太湖雪”)在布局電商平臺的同時，也瞄準了直播帶貨的風口，全方位發力新零售賽道，已重點布局天貓、抖音、視頻號等直播平臺。太湖雪2020年疫情期間涉足直播銷售之后，銷售模式創新按下了快進鍵。目前已自建3個直播團隊，日均銷售5000多件蠶絲制品。跨境電商銷售也迅速增長，將太湖雪絲綢產品源源不斷賣到全球消費者手中。跨境電商業務不僅拓寬了海外銷售渠道，太湖雪還可以通過出口跨境電商數據分析，掌握海外市場、產品終端用戶的喜好，為供應鏈管理及新品開發提供重要參數。
“在未來的電商直播布局中，太湖雪將繼續堅持高品質的匠心工藝，開發更多年輕人喜歡的創新產品，開拓更多的帶貨渠道，培養更多優秀的運營團隊，更好地推廣傳統絲綢蠶桑文化。”太湖雪董事長胡毓芳說。
頻頻發力海外市場
大運河、蘇博聯名、時尚草莓、震澤蠶貓IP等創意產品驚艷觀眾；“非遺”衍生物——“蠶絲花”文創工藝品吸引諸多觀眾流連……在2023年中國國際家用紡織品及輔料(春夏)博覽會上，太湖雪、輯里、慈云等絲綢企業的產品一經亮相，便吸引了諸多海內外客商圍觀選品。
絲綢企業不僅國內展會上收獲頗豐，而且在海外展會上也大放異彩，得到了不少訂單和合作機會。
大染坊絲綢在3月上旬日本大阪舉行的第25屆中國山東出口商品展覽會上一舉拿下8000件絲綢枕套大訂單。為了滿足日本客戶對絲綢制品的機洗要求，大染坊絲綢進行了技術改良，最終贏得了日本客戶的認可和青睞。
今年以來，大染坊絲綢參加了4場境外展會，與10個新客戶達成合作，帶動一季度出口額增長了2.6倍。嘗到了甜頭，大染坊絲綢一口氣報名了今年接下來的12場境外展會。張曉光說：“通過線下的專業展會，客戶能直接看到我們的產品，直接觸摸我們的產品，更有一種體驗感，大大提升了企業在客戶心目中的信譽度，我們對提升全年外貿出口充滿信心。”
廣西嘉聯絲綢股份有限公司(以下簡稱“嘉聯絲綢”)為了擺脫處于產業鏈底端、只能“為他人作嫁衣裳”的“宿命”，主動進軍產業鏈頂端的絲綢家紡領域，憑借“南方絲巢”“三姐印象”“一絲ease”等品牌過硬的品質和強大的產品力，向海外市場拓展。目前，嘉聯絲綢2023年的絲綢家紡產品銷售訂單已超過7000萬元，年銷售量有望突破1億元。
胡毓芳說：“隨著經濟全球化深入發展，包括絲綢在內的紡織品服裝市場規模仍繼續增長，發達經濟體仍是絲綢商品出口的主要市場，新興經濟體購買力提升，有利于擴大國際絲綢消費需求。我們看好海外市場的機會與發展，制定了‘中國制造+品牌出海’的戰略，未來將持續加大對海外電商平臺的投入，進一步拓展海外市場，加快海外市場的渠道建設。目前公司海外銷售渠道主要通過亞馬遜、Ebay平臺和太湖雪海外官網負責境外銷售，海外市場的銷售占比約為20%。”
強強聯手聚力共贏
進入二季度，央地攜手、地區交流、國際合作的一個個場景，構成了絲綢業躍升發展的新圖景。
4月8日，中國恒天下屬企業中國絲綢工業有限公司與江蘇吳江高新區(盛澤鎮)簽署戰略合作框架協議。雙方將聚焦紡織貿易、“互聯網+”、技術合作、品牌建設、時尚活動等領域，聚力推動絲綢紡織產業轉型升級，加快實現高質量發展。這對于雙方來說，是一次全新的嘗試。中國恒天董事長金永傳表示：“希望通過此次戰略合作，推動雙方緊密聯系，進一步發揮央企品牌和地方產業基礎優勢，打造央地合作樣板，推動雙方產生共振效應、打造共贏局面、實現共同成長。”
為加強桂浙兩省區絲綢企業經貿交流合作，4月10日起，廣西繭絲綢行業協會組織22家廣西絲綢企業赴浙江考察團展開為期一周的考察交流和產銷對接經貿合作活動，了解學習絲綢織造和時尚開發流程；就上下游產業接鏈、對接促需等方面展開積極溝通；圍繞規則、市場等方面企業普遍遇到的痛點堵點，現場化解疏通……通過考察交流，浙桂絲綢企業增進了發展共識。
浙江絲綢協會會長吳金根表示，“以此次對接會為契機，浙桂絲綢企業將加強供需信息共享和對接，切實營造產業良好生態、提升產業活力。浙桂兩地絲綢企業互學互鑒、同向同行、共生共贏，正向更高層次、更廣領域深化拓展。”
當前國際交流與合作快速恢復，“一帶一路”倡議的推進以及RCEP的生效實施為絲綢企業開拓更廣闊的全球市場，進行更加廣泛的國際合作帶來了新機遇。
泰國農業部蠶桑司司長帕拉科布·坡蓬一行在參加絲綢蘇州2023展會期間，拜會了中國絲綢協會。泰國農業部代表團表達了繼續加深中泰雙方合作的強烈意愿，并就絲綢貿易合作的多樣性展開深度探討。中國絲綢協會監事長錢有清表示，目前中國絲綢已經形成了從種桑到繅絲全產業鏈的規模，并且已經達到了機械化、智能化生產。希望中泰兩國絲綢行業加強交流合作，互利共贏，共同推動全球繭絲綢發展。
