供應鏈承壓，持續反復的疫情形勢考驗著每個企業的經營信心和韌性，越來越多紡織從業者意識到促進產業鏈上下游資源對接，破解企業創新開發難題的重要性。9月27日，柯橋天天時尚“服裝企業走進中國輕紡城面料市場北市場精準對接會”聯動柯橋優秀面料供應商與虎門服裝品牌，為兩地企業搭建了有效溝通和合作的橋梁。

　　本次對接會是“2022柯橋天天時尚——輕紡市場深服務”的專場活動之一，也是助力柯橋企業拓展供應鏈渠道、提升柯橋區域品牌影響力的具體實踐。本次活動由紹興市柯橋區中國輕紡城建設管理委員會主辦，中國輕紡城創意產業服務中心、中國紡織信息中心/國家紡織產品開發中心、中國女裝面料流行趨勢研究院承辦，中國輕紡城北市場特別支持。

　　抓住良機，精準把握發展趨勢

　　中國輕紡城北市場作為中國輕紡城占地面積最大、單體營業房最多的市場，近年來，市場按下轉型升級、有機更新“快進鍵”，強化市場服務意識、推動市場硬件設施改造、優化市場營商環境、加快市場培育發展、積極推進數字市場建設等工作，以經營戶需求為導向，推動市場生產經營和管理業績的穩步提升。

　　本次活動邀請了絲絲紡織、艾格紡織、力度紡織、銘霖紡織、三強紡織、亞泰毛絨、美其服紡織等21家優質面料商戶，經營產品包括梭織提花面料、梭織棉布、西裝套裝面料、風衣面料、絲絨面料、羽絨服面料、格子布、棉麻印花面料、燈芯絨面料、麂皮絨面料等。

　　虎門作為享譽國內外的以女裝、童裝、休閑裝為特色的“中國服裝服飾名城”，具有規模龐大的產業集群、配套完善的產業鏈條、成熟發達的市場體系。本次活動邀請了木棉道、Eall.cz、KMDK、文莉服飾、CARMAN、MENSEYE、琪安服飾、金盾服裝、格潤服飾、虎門設計研發中心共10家優質品牌企業，采購需求包括麻棉、絲棉、天絲、功能性面料、時裝面料、T恤衛衣面料等產品。

　　本次對接會著眼于幫助供需雙方快速匹配潛在優質合作伙伴，打造常態化的合作交流會。不僅如此，活動現場還以產品展示、展架宣傳、面對面洽談等形式整合優質資源，助力雙方有效“鏈”動，實現采購合作互利共贏。

　　主動出擊，暢通產業優勢互補

　　就產業鏈而言，此次柯橋、虎門兩地企業互通交流，進一步暢通了產業循環對接系統，為加快形成重點突出、優勢互補、鏈條完備的產業新格局注入了新動能。

　　三強紡織主營各類天絲、錦棉混紡面料，多與時尚女裝品牌合作。公司經理沈婷婷表示，受疫情反復影響，傳統線下門市銷售渠道受到一定影響，公司也在積極通過短視頻、微信朋友圈等各類平臺拓展銷售渠道。“很珍惜這次線下活動，也能感受到主辦方都是提前對供采雙方進行過匹配的，一方面匹配度更高，另一方面也帶動了市場客流。”

　　力度紡織作為一家主營梭織類水洗、砂洗產品的紡織企業，線下實體仍然是目前的主要渠道。總經理伍德慶表示，公司更適合此類線下對接，“我們有足夠的經驗展示自己的面料優勢，這個過程會有很多意想不到的收獲。”

　　木棉道品牌總經理徐愛東介紹，品牌主打改良中國風，此次主要采購一些棉麻、絲綿以及健康環保的面料。“品牌已經發展了20多年，我們對于柯橋也很有感情，這里是我們長期的采購基地。”參與此次線下面對面的對接會，徐愛東感觸頗多，“隨著柯橋紡織產業以及城市經濟的發展，產業與其他行業聯動合作在這幾年也很常見，比如說我們的一些合作對象還在柯橋古鎮等旅游場所開了店鋪，并對我們拋來橄欖枝。我覺得這種方式也很好，通過不同的場合、受眾群體，我們可能會收獲不同的設計靈感、客戶需求等。”

　　Eall.cz品牌主打時尚休閑，追求自然舒適，此次主要針對天然纖維如棉、麻等面料進行采購。總經理陳保紅表示，因為服裝款式多為寬松、舒適型的，所以在面料的手感、吸濕透氣等方面的性能有所要求。“相較于以往面料企業寄送樣布，我們還是更傾向于這種來到一線市場面對面挑選、溝通的方式。無論是從源頭尋找面料更有優勢，還是在與面料企業溝通過程中獲得的訊息，都是我們作為服裝品牌主動的姿態與誠意。”

　　突出對接，提升產業價值鏈條

　　近兩年，看似無形的產業鏈，經過疫情反復的“壓力測試”，充分展示了其強大的威力。柯橋天天時尚通過多種形式、多種主題的互動、對接、走訪，盡力在這個過程中尋找更多合作機遇。

　　易達絲絨銷售負責人黃雙喜表示，通過此次對接，除了認識更多的品牌方外，公司還對自己的不足也有了進一步認識。“我們在與服裝品牌的溝通過程中，也明確了未來需要提升的方向。”據悉，易達絲絨主營各類韓國絨系列，風格多樣，目前在抖音、阿里巴巴等平臺上均設有自己的線上店鋪。

　　新印象紡織此次也是“有備而來”，在獲悉品牌企業目前大多在開發明年春秋新款時，公司參與此次對接會也主推各類天絲、莫代爾、新款色織、格條、剪花等產品。受年輕消費者消費習慣影響，公司目前還會在小紅書、抖音、朋友圈等線上平臺引流，再進行線下實體門店溝通。公司經理葉詩雨對此次活動的舉辦表示認可，“面料不同于服裝，最終還是要回歸到線下才能達成長遠交易。而且這次活動的舉辦也能幫助很多初次來柯橋的品牌企業了解我們這個集群，幫助我們彼此對接到更高質量的合作方。”

　　服裝品牌CARMAN是一個主要面向25-45歲女性的品牌，并在全國設有專賣店。品牌總經理葉曉軍在接受采訪前已經對接了十幾家面料企業，“我們彼此的契合度很高，而且之后我們可能還會對中國輕紡城其他市場進行走訪，希望能看到更多讓我們眼前一亮的產品。”談及參與此類線下對接會的感受，葉曉軍也表示該類活動最好能常態化舉行，有助于供采雙方在長期的對接與溝通后，取得雙贏。

　　聚焦于精準對接，本次活動順應產業鏈供應鏈重構的新變化，抓住整合機遇，把握行業企業在產業轉型升級中的需求點、契合點，全面優化產業生態，促進產業服務向專業化、價值鏈高端延伸。