目前銀基有許多這樣的店，和往日給人的印象大不相同 唐韜/攝
北起大同路、南至隴海路、西接一馬路區(qū)域，密布著銀基廣場、世貿(mào)購物中心、錦榮商貿(mào)城、金城服飾廣場、天隆服裝城、恒泰童裝廣場等服裝市場，合圍成久負盛名的鄭州火車站服裝商圈。
20多年過去，如今，弄潮兒成了老人，鄭州火車站服裝商圈卻越來越年輕，小鋪林立，廉價批發(fā)已成為過去時，等待掘金者的是顏值升級、硬件升級的全新時代。
服批“一代”
服裝商圈的最早受益者
早已身家千萬
那個年代，這些嗅得先機的弄潮兒入駐銀基廣場（原名銀基商貿(mào)城），起早貪黑，沒日沒夜地忙。然而，正因為有膽識和苦干，他們成為服裝批發(fā)行業(yè)的最早一撥受益者。他們被銀基恩賜和厚待，苦勞轉(zhuǎn)變?yōu)樨敻唬瓿韶敻毁|(zhì)變和人生逆襲。
22年前，李瑋還是一個會計員，大專畢業(yè)，一月能拿110元工資。銀基一期開業(yè)，李瑋最早一批進駐，做散貨起家。
她經(jīng)歷了價格惡斗的時代，后來第一家做品牌代理，實踐了那個年代特有的“特許經(jīng)營模式”。
“那個時候的特許經(jīng)營，從我們開始。但這種模式有很多漏洞，假貨橫行，最終退出，以失敗告終。”她說。
19年前，苗軼還是鄭州老商城大廈幫人賣鞋的伙計。那個年代，溫州商人大量進駐鄭州，接手了很多國企，他從結(jié)識的溫州商人處打聽到銀基五樓有鞋業(yè)賣場，不收租，只提點。
在那個“只要進點東西就能賣”的年代，財富的積累多半靠膽識和苦干。苗軼慢慢做大，從一個小柜臺到兩個柜臺，從五樓搬到負一樓，店鋪增大到100多平方米，轉(zhuǎn)型做零售，開加盟和直營店。他成了別人口中的“苗總”。
9年前，劉超剛大學(xué)畢業(yè)，前路茫茫，聽從家里人的勸說，“下去吧，店里缺人”。一開始，他幫家里銷售庫存，處理庫存過程中，思維放大，“把姐姐的店接過來了”。
22年后的今天，第一批火車站服裝商圈服裝人，早已身家過千萬。李瑋的品牌年交易額過億，苗軼的直營店遍布河南，劉超開始從香港拿貨，拿下300平方米的店鋪輕而易舉。
他們所賴以生存的鄭州火車站服裝商圈，也在改變。
然而，更大的挑戰(zhàn)洶涌而來。
服批“二代”
從散貨到品牌商
硬件老化，電商追身，新建市場增多，消費口味變化快，火車站服裝商圈服裝人在想著如何變身。
2016年5月27日，王德耀在銀基7樓開了家品牌店，400平方米的店鋪，融合了服鞋零售、圖書館、咖啡吧，裝修透著濃濃的小資情調(diào)。
這與他16年前初到銀基做的散貨批發(fā)迥然不同。
“很多人從散貨批發(fā)轉(zhuǎn)為品牌運營商，打造自己的零售運營團隊、生產(chǎn)設(shè)計團隊，涉及全程的供應(yīng)鏈管理，早就不再是單純的批貨發(fā)貨。過去是批發(fā)夫妻檔，妻子守著店做銷售，老公常年在廣州負責(zé)采購，現(xiàn)在都是公司化品牌化運作。”王德耀說，眼下，他的幾十家品牌店遍布全國。
與此同時，批發(fā)商功能在減退甚至消亡的說法越來越多。
“終端零售商繞過代理商，直接和廠家對話，這逼迫代理商開始轉(zhuǎn)型自己做品牌，直接參與選購、原料加工、設(shè)計，工廠成了代加工點，而這些曾經(jīng)的代理商更懂面料、版式和市場喜好。”鄭州火車站服裝商圈一市場管理方資深人士稱。
逾20年的火車站服裝商圈在默默遵循著一條變化路徑——跑量為主的散貨批發(fā)到區(qū)域品牌代理到自己做品牌商，“批發(fā)商轉(zhuǎn)為運營服務(wù)商、渠道商轉(zhuǎn)向品牌商”。
買手集合店
遍地開花，一站式購物
嘬一口咖啡，翻幾頁書，逼格滿滿的環(huán)境，周遭放置著原創(chuàng)潮品，隨處可見貌美如花的95后美女導(dǎo)購。服裝店變得越來越不像服裝店，它有個新名詞——買手集合店。
仿佛一夜之間，鄭州火車站服裝商圈的買手集合店蔚然成風(fēng)。這是又一大改變。
“特征就是小眾和有調(diào)性，多是自主品牌或原創(chuàng)設(shè)計師品牌。身邊越來越多月薪3000到5000元的工薪族，愿意花掉2000元買個鍋，哪怕很貴，但要買最好的。買手集合店就是這種感覺。”苗軼這樣解釋。但時尚買手集合店存在諸多誤區(qū)。
“并不是把所有產(chǎn)品放進去，這樣太散，沒有調(diào)性。” 苗軼稱，“應(yīng)該是同心多元：不光是產(chǎn)品多元，還要模式跨界，含有咖啡、花店、書籍、茶具、棉麻服裝、鞋類等。”
“‘同心’主要指的是定位，包括價格定位和風(fēng)格定位，快品潮牌，能產(chǎn)生為之買單的向心力和黏性；買手集合店性價比高，因為直接和源頭對接，省去了中間代理商環(huán)節(jié)，價格比較有吸引力。”苗軼稱，買手集合店實現(xiàn)了一站式購物。
集合店給“高齡”服裝商圈帶來的改變顯而易見。除了增加商場的品牌豐富度、給消費者更多購物的新鮮感之外， 有研究表明，消費者在集合店里停留的時間超過單品牌店3倍以上，集合店模式能夠減少租金壓力和人力成本。
硬件升級
高顏值造就美好體驗
“大齡”商圈變得越來越年輕，最明顯的體現(xiàn)是，顏值升級。
更大的體量、更多元的業(yè)態(tài)、更先進的硬件，中部大觀國貿(mào)、錢塘衣城、歡樂湖童裝購物中心等待開業(yè)市場，作為新型商貿(mào)綜合體，刷新老商圈顏值。
老市場也換新顏。不久前，世貿(mào)購物中心首家主題時尚街區(qū)“赫界”開業(yè)，集合“潮牌、新品、原創(chuàng)、集合店”四大基調(diào)；錦榮商貿(mào)城正在醞釀立體街區(qū)項目。
2011年，銀基廣場就開啟了主題商業(yè)街區(qū)的升級，至今九大主題商業(yè)街區(qū)已經(jīng)成型，有櫻花街、巴黎街、芒果街、檸檬小鎮(zhèn)、鋼鐵俠大道、變形金剛大道等。
“老的商場，新的概念。不光是買東西，而是逛街，我們在往上走，講故事，轉(zhuǎn)型做主題式專業(yè)服飾市場。改變不是把墻刷一刷，而是以商戶需求為出發(fā)點，注重線下體驗感。”老市場一管理人士稱。
服裝專業(yè)市場越來越不像一個市場，而是購物中心。電商追身的當下，消費者轉(zhuǎn)向線上，但是線下的實體體驗并不能被替代，升級硬件、革新體驗感成為商圈服裝人挽留顧客的求變路徑。
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