一家為國(guó)外知名品牌代工的服裝廠，近幾年重新拾起早年創(chuàng)立的品牌，注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)中高檔女裝行業(yè)。位于常平鎮(zhèn)的東莞市圣旗路時(shí)裝有限公司，代工年產(chǎn)400萬(wàn)件毛織服裝，而注入新活力的自有品牌產(chǎn)品布局全國(guó)，已擁有200家專營(yíng)店，不僅如此還打造聚愛美O2O品牌直營(yíng)店，線上線下布局，推廣公司產(chǎn)品。該公司希望通過加博會(huì)展示公司形象，吸引更多客戶。
代工年產(chǎn)400萬(wàn)件毛織服裝
“這里的衣服真漂亮�！蔽挥诔Ｆ芥�(zhèn)的圣旗路公司總部，旗下品牌絲佛卡的展示廳內(nèi)正展示著當(dāng)季的最新款服裝。進(jìn)入展示廳，精美的服飾一下吸引了隨行采訪記者的目光。
創(chuàng)辦于上世紀(jì)八十年代中期的圣旗路可以說是東莞經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程的一個(gè)縮影。從最初的幾十名員工的服裝加工作坊，為加工貿(mào)易貼牌生產(chǎn)。到現(xiàn)在擁有代工和自有品牌共同發(fā)展。
公司總經(jīng)理陳敏儀告訴記者，從成立之初到現(xiàn)在，圣旗路一直在為歐洲等地品牌做貼牌加工毛織產(chǎn)品。去年就幫助國(guó)外品牌生產(chǎn)了超過400萬(wàn)件毛織服裝。“代工的錢確實(shí)很好賺，接單，生產(chǎn)，收款就可以了，而且圣旗路合作的品牌都是國(guó)際大品牌，實(shí)力雄厚，也不用擔(dān)心收不到貨款。”陳敏儀說。
但是代工帶來的客觀利潤(rùn)阻止不了陳敏儀想創(chuàng)建自有品牌的決心�！耙恢币詠恚揖陀幸粋�(gè)清晰的思路：要做自己的品牌。因?yàn)槠放撇攀瞧髽I(yè)生存的根本�！标惷魞x在接受采訪的時(shí)候，身上的衣服正是自家品牌的產(chǎn)品。
自有品牌年銷售額達(dá)億元
正如東莞很多企業(yè)一樣，圣旗路的自有品牌之路也走得很艱難。上世紀(jì)九十年代末，圣旗路就陸續(xù)注冊(cè)了“圣旗”、“絲佛卡”等品牌。但是因?yàn)榉N種原因，一直都在批發(fā)市場(chǎng)銷售，情況并不太好，所以也沒有下大力氣去推。公司經(jīng)營(yíng)的重心還是主要放在代工上。
2008年金融危機(jī)后，公司的代工業(yè)務(wù)也開始受到影響，使陳敏儀開始更重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開始提升“圣旗”、“絲佛卡”等品牌的形象。圣旗路組建了一支高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以直營(yíng)連鎖、特許經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)等多種經(jīng)營(yíng)模式，在全國(guó)開設(shè)專賣店。
陳敏儀告訴記者，由于這幾年的堅(jiān)持努力，目前來看成效不錯(cuò)。目前在北京、上海、廣州等城市擁有200多家專賣店，去年的銷售額在1億元左右。
談到成功的秘訣，陳敏儀告訴記者，圣旗路在創(chuàng)品牌的過程中，其實(shí)一直沒有脫離毛織這個(gè)主業(yè)。“圣旗”、“絲佛卡”等品牌的服裝有很多毛織的元素在里面。簡(jiǎn)單地說，就是將毛織產(chǎn)品時(shí)裝化，因?yàn)檫@是圣旗路最擅長(zhǎng)的，可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。其次是在設(shè)計(jì)上下了功夫，目前圣旗路自有品牌的專職設(shè)計(jì)師有20余人，因?yàn)閲?guó)內(nèi)國(guó)外的服裝是有差別的，建立自有品牌的專職設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，便于更加貼近消費(fèi)者，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品更受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜愛。
電商平臺(tái)將尋找合作伙伴
除了專賣店外，圣旗路在工業(yè)旅游、電商等方面也做得不錯(cuò)。
在占地6萬(wàn)多平方米的圣旗路工業(yè)園的一旁，圣旗路建設(shè)了一個(gè)5000多平方米的聚愛美O2O品牌直營(yíng)店。聚愛美總經(jīng)理吳嗣兵告訴記者，該直營(yíng)店是東莞推出的10大工業(yè)旅游點(diǎn)之一。接下來，聚愛美還將在厚街等地再建設(shè)2家品牌直營(yíng)店。
聚愛美是圣旗路傾力打造的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)一體化平臺(tái)，2014年年底注冊(cè)成立，主營(yíng)服裝、鞋類、皮具等產(chǎn)品，擁有自主研發(fā)的后臺(tái)。吳嗣兵告訴記者，直營(yíng)店和聚愛美去年總的銷售額達(dá)到1000多萬(wàn)元。
據(jù)吳嗣兵介紹，聚愛美實(shí)行的是“線上推廣，線下直銷”的經(jīng)營(yíng)模式，東莞制造的品牌除了進(jìn)駐線上平臺(tái)外，也可以進(jìn)駐品牌直營(yíng)店。線上目前已入駐1000多家供應(yīng)商，都市麗人、琪勝鞋業(yè)、祈祈服飾等數(shù)十個(gè)東莞制造品牌除了進(jìn)駐聚愛美這個(gè)線上平臺(tái)外，也進(jìn)駐了工業(yè)園里的品牌直營(yíng)店。
吳嗣兵表示，圣旗路的電商戰(zhàn)略明確，就是要以渠道服務(wù)于品牌，同時(shí)品牌拉動(dòng)電商，來吸引更多的供應(yīng)商入駐。
今年的加博會(huì)上，圣旗路除了展示旗下的“圣旗”、“絲佛卡”等品牌外，還將展示聚愛美這一電商平臺(tái)。
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