圖為“私人定制”的設(shè)計師在為顧客量體裁衣。

    根據(jù)膚色、職業(yè)等情況，對其形象進行診斷，再梳理出最適合消費者氣質(zhì)的色彩、風(fēng)格及造型，講究的是量體裁衣，精雕細琢。

    這，就是服裝私人定制。

    細心的市民發(fā)現(xiàn)，身邊服裝私人定制店突然多了起來，朗維高、英沃定制……這些店既不同于傳統(tǒng)的服裝加工店，又不同于傳統(tǒng)的服裝零售店，陳設(shè)精美，風(fēng)格獨特，一看就顯“高大上”。

    “服裝個性化是趨勢，私人定制能滿足消費者的個性化需求。”湖南中孚尚鼎服飾有限公司董事長徐康表示，私人定制意味著原創(chuàng)、高品質(zhì)的著裝，目前株洲還只服務(wù)小眾，市場需不斷培育，服裝企業(yè)需更接地氣。

    個性需求是導(dǎo)向

    “我的體型偏胖，你看設(shè)計成什么樣的款式好？”“我喜歡英倫風(fēng)。”2月24日，王府井百貨英沃定制店內(nèi)，幾名男性顧客前來定制襯衫。

    去年9月，英沃定制進駐株洲。

    走進店內(nèi)，各式各樣的襯衫和西裝琳瑯滿目，陸續(xù)有顧客挑選咨詢。“先量好尺寸，顧客選好面料，再發(fā)到上海制作。”工作人員介紹，襯衫價格從1288元至2800元，西裝價格從5800元至4萬元，雖然價格較貴，但已有數(shù)百位客戶了。

    正在試穿西裝的中年男子說，自己身材偏胖，商場里買來的衣服常常不合身，而且“自己定制，就不怕撞衫了”。

    “朗維高”工作人員介紹，服裝定制包括原料、設(shè)計、版型和制作工藝四個關(guān)鍵要素，而這些將全部在上海制作完成。

    同樣的面料，國產(chǎn)的和進口的有區(qū)別；同樣叫設(shè)計，不同的師傅有不一樣的效果；而版型也有技術(shù)含量，有的做出來有型，有的就沒型；甚至在最后的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都會有細節(jié)上的區(qū)別。如果啥都不講究，就談不上私人定制了。

    “一件西裝做下來，需要30天，光是最后手工制作這一環(huán)的人工費就要千元以上。”她說。

    核心顧客定位45歲左右

    勿用·梁潔是株洲首個定制設(shè)計師品牌，由湖南中孚尚鼎服飾有限公司與國際知名設(shè)計師梁潔合作打造。去年開門迎客至今，客戶平均每月增長二成，僅去年冬季，女士羊絨大衣就定制了300余件。

    “私人定制出來的產(chǎn)品，每件只有一個主人，設(shè)計獨特、剪裁精確、手工藝精細，完全個人化。”徐康說，公司定制的服裝，都由梁潔親手設(shè)計，面料、打版等每個環(huán)節(jié)也都講究，目前，襯衣每月能定制100余件，西裝也有10余套。

    據(jù)了解，目前株洲市場，定制西裝的核心價格區(qū)間為8000元至12000元，襯衫則為2000元左右，而核心客戶年齡為45歲左右。徐康認為，這一年齡層次的人群，不僅有一定的社會地位和經(jīng)濟基礎(chǔ)，更明白自己的內(nèi)心追求。

    “株洲市場越來越成熟。”徐康表示，服裝消費市場正由同質(zhì)化向個性化轉(zhuǎn)變。針對這種變化，該公司計劃今年在株洲開旗艦店，以便走在時尚趨勢的前列。

    【記者手記】

    私人訂制，值得期待

    原來設(shè)計、打版一件衣服，批量生產(chǎn)數(shù)百甚至數(shù)千件，每件衣服平攤下來的成本就薄了；現(xiàn)在只為一個人設(shè)計、打版一件衣服，成本顯然不一樣。但不少顧客表示，這種全方位的服務(wù)，恰是高品質(zhì)生活方式的體現(xiàn)。

    然而，服裝私人定制在株洲畢竟尚屬新生事物。

    在江浙一帶，服裝定制市場數(shù)以億計，徐康表示，保守估計，株洲市場也有2000萬元，目前僅做到近二成，前景廣闊。

    業(yè)內(nèi)人士坦言，株洲市場還處于培育階段，一方面，可以通過一些互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，幫助解決客戶服飾搭配等更多需求，改變?nèi)藗兊挠^念，并使之形成依賴，從而黏住客戶，促成粉絲效應(yīng)。另一方面，從市場結(jié)構(gòu)看，應(yīng)從私人定制向高端定制逐步發(fā)展，滿足大多數(shù)消費人群的需求，這樣服裝定制能更接地氣。

    崛起新事物，或許在開始的時候，新鮮是第一感覺。但要持續(xù)，需要耐心與堅持。從這方面看，株洲的私人定制市場下一步如何操作，值得期待。