11月21日下午(周六)，微信社群紡織服裝生態圈第五屆沙龍活動，以《中國制造轉型升級路在何方》為主題，在上海徐匯區石龍路569號數字時尚產業園區POKA CAFE 內舉辦。

　　以下文字根據現場錄音整理，文字或說辭上稍有出入，敬請諒解。

上海良棲品牌管理有限公司劉偉 演講實錄：
服裝制造業的總體概況

目前，我國服裝企業總體分布呈東多西少的格局，東部主要生產區主要沿海分部。華東地區所占比例最重。

產業轉移出現，中西部各個省份承接產業轉移的大潮、服裝產業由沿海向內地轉移、各地興建服裝工業園區。中國服裝的重心在東部，但是產業資源的重心卻在中西部。從大陸向東南亞轉移，如越南、柬埔寨。

服裝制造企業分布

 

??服裝企業中。小型企業是最所占比例最多的企業。而大型企業占有的服裝企業比重最小。

??有關近年來的數據統計，納入國家統計指標的企業有21000多家，其中5%是小企業，大部分是從個體、鄉鎮企業發展起來的非國有企業，產值占76%，控制的資產占63%，實現利潤達到了90%。

??服裝產業將從規模擴張走上價值擴張道路。

??從分布格局來看：江蘇所占比重最大，其次是浙江。這也是我國典型的兩個服裝生產基地。

??從效益方面來看：效益好的企業集中在浙江、江蘇、廣東、山東、上海地區，銷售收入占全行業的76%，實現利潤占全國的90%。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產的產品占據了全國80%以上的市場份額。

服裝制造產業集群現狀分析

服裝制造產業集群概況：

我國服裝產業日益向集群化發展，以長江三角洲、珠江三角洲、環渤海三角洲三大經濟圈為輻射中心，圍繞著專業市場、出口優勢、龍頭企業形成了眾多以生產某類產品為主的區域產業集群。
　　服裝產業集群內規模以上企業個數僅占產業集群企業總數1/4，創造出70%以上的利潤，足見規模以上企業在產業集群中的地位，這些企業的勞動生產率和盈利能力均明顯高于產業集群平均水平，成為帶動產業集群發展進步的中堅力量。

服裝制造產業集群特征

產業集群在我國服裝行業發展中具有重要作用

大多屬于專業市場依托型

高度集中于東南沿海地區
多數集群處于形成期或成長期，少數集群步入成熟期

服裝制造產業集群產生的現象問題

 ?
　　整體發展不平衡

日益增大的庫存壓力

缺乏自主的設計風格

行業專業人才匱乏

產業鏈的不健全

過分依賴于外部市場

集群內部有機性問題

產品附加值低、品牌意識弱

服裝制造產業單個企業面臨的威脅

品牌和市場細分的時代的到來，無品牌的單純制造空間收窄

主要體現為品牌在市場中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產品層中通過“產品風格”和“消費群”進行的橫向再細分。市場被拉平，占據各個市場位置的品牌個數將被攤薄。可以看出，新一輪細分的競爭焦點是“文化”、“創新”和“研發”，最終的目標是“銷售收入”和“市場份額”。

制造商與品牌商進一步分化，訂單流失

隨著市場細分對品牌的需求增長以及國內品牌對國際加工產品的需求增長，專業的品牌和產品進口商團隊也將應運而生，特別是具有雄厚財力和豐富外貿經驗的專業外貿公司，在國際品牌引進方面將成為一支主力

生產成本的增加，導致市場競爭將進一步加劇、制造產業外移趨勢增強

鑒于土地、人力資源成本一再攀升;原料、原材料價格高居不下;人民幣升值壓力越來越難以消化;國內制造單純以低價取勝的策略無以為繼，產業轉移趨勢不可避免。
 
中國服裝制造轉型未來之路

1、準確定位，聚焦經營

結合自身企業發展優勢，清晰定位，評估到底是做“制造商”還是“品牌商”，定位清晰后深化自身企業優勢

2、打造自我品牌、品牌經營

制造企業同樣需要品牌、經營企業品牌?

3、提升內部營運效率、培養核心競爭優勢

無論是“制造商”還是“品牌商”，提升內部運營效率、挖掘企業自身潛能是關鍵，提升效率同樣是降低成本、提升競爭力;根據企業自身優勢，做產業價值鏈延伸，向前或向后一體化

4、擁抱互聯網，企業+互聯網

探索新的商業模式，運用互聯網工具改造企業

5、順應產業發展趨勢、順勢而為

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