品牌強(qiáng)，不代表能做生意，能交租金。
“大眾”開始變成貶義詞，或常被貶稱為“庸眾”、“羊群”。而“窄眾”，不是剛剛出現(xiàn)，但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)日新月異，消費(fèi)者獲得了便利，也變得更挑食。商場(chǎng)業(yè)主們也從蜂擁去搶Gucci、Chanel，轉(zhuǎn)變?yōu)闋幦⌒聼狳c(diǎn)，爭取做城市第一店。這一篇就來和大家聊聊時(shí)裝、輕奢、珠寶、手表，這些高端貨們。
高級(jí)時(shí)裝和皮具
與去年相比，英國品牌Burberry的票數(shù)明顯提高，而去年排在前面的LV、Chanel、Prada、Gucci都有不同程度的下滑。過去一年，許多奢侈品品牌在中國的銷售業(yè)績屢屢下滑。作為奢侈品行業(yè)中數(shù)字營銷的佼佼者，Burberry通過在天貓以及京東開設(shè)旗艦店試水電商。然而大多數(shù)奢侈品大牌仍然認(rèn)為數(shù)字營銷有損品牌形象。
其他穩(wěn)居第一。奢侈品行業(yè)長尾夠長。中國消費(fèi)者貢獻(xiàn)了Burberry的30%收入，看看它在上海的開店情況，就知道它對(duì)中國市場(chǎng)如何重視：浦西嘉里中心（旗艦店），IFC;（460平米，從2010年1月開店至今，陪伴IFC走過最初的夢(mèng)想，租期于2015年到期，與業(yè)主沒有達(dá)成續(xù)租，被迫關(guān)店。）、尚嘉中心、上海K11、港匯恒隆廣場(chǎng)、大丸百貨（新開）、青浦Outlets、虹橋機(jī)場(chǎng)。
開店要求：理想300-500平米，類似上海的好項(xiàng)目，承租20-30塊，靜安嘉里的旗艦店，3層門店的面積，承租能力估計(jì)沒那么高了。2014年4月開業(yè)，洽租估計(jì)在13年甚至更早，那時(shí)候還沒有反腐哦，若此時(shí)此刻下這樣的決定，不知道這個(gè)英倫品牌，是不是也會(huì)如此激進(jìn)?此前說好的關(guān)小店開大店，是不是守得住一份初心?
Dior，Chanel，Hermes，Prada，四大天王，都是業(yè)主們的寶寶，都不是隨隨便便開店的，當(dāng)然前幾年驢牌倒是激進(jìn)的很，此處調(diào)查一下，有哪些甲方朋友給了LV裝修補(bǔ)貼，后臺(tái)來討論看看，嘻嘻)。個(gè)人憑粗淺的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，覺得在一線城市，承租能力跟上面的腐國牌子不會(huì)差距很遠(yuǎn)。20-30塊，算是很有誠意的價(jià)錢了吧。當(dāng)然恒隆或ifc在調(diào)整后可以更高，這個(gè)看業(yè)主本事了。
輕奢
Coach面對(duì)的競(jìng)爭是激烈的。除了后來者M(jìn)ichael Kors和Kate Spade，還有來自歐洲的歷史更為悠久的品牌，以及一些大牌的年輕副線，比如Miu Miu。消費(fèi)者的注意力正被層出不窮的選擇所吸引，他們正在尋找更多小眾而真正彰顯個(gè)性的品牌。
其他在輕奢領(lǐng)域穩(wěn)居第一，這是預(yù)料中的事。
Coach能夠保住這個(gè)高位，已經(jīng)值得慶功了。想想4-5年前，Coach在太古香港的東涌名薈城Outlets，坪效可是十幾萬以上(你沒看錯(cuò)，是十幾萬/平米/月)，世易時(shí)移，最近Coach一直沒有擺脫被黑的厄運(yùn)，而且自打從中環(huán)的旗艦店撤租之后，被黑的更厲害了。榜單上的其他幾位也要警惕了，Tory Burch們正在看著你們哦。
不過意大利法國的奢侈品牌子，幾乎都看不起出身美國的以上牌子。如果在mall里與之毗鄰，就覺得渾身不舒服，覺得掉價(jià)。所以有時(shí)候也蠻心疼他們的。
珠寶
蒂芙尼和卡地亞仍然是公司人最喜愛的珠寶品牌之一，而周大福卻不再是人們購買珠寶首飾時(shí)的第一選擇。受到香港零售環(huán)境以及名貴禮物銷售下跌的影響，周大福2015財(cái)年同店銷售同比下滑了24.1%，擴(kuò)張中國內(nèi)地市場(chǎng)的計(jì)劃也有所放緩。其他再次拿到了第一。珠寶業(yè)也是一片叢林。
有句說句，把蒂芙尼和周大福放在一起比較是不公平的。當(dāng)然周大福集團(tuán)隨著第三代的接班，也確實(shí)有集團(tuán)層面的轉(zhuǎn)向。對(duì)于施華洛世奇，雖然排在這個(gè)表前列，但是declining的趨勢(shì)，還是阻擋不了的。單單看到很多強(qiáng)勢(shì)業(yè)主都在努力的想把它往樓上移位甚至趕走，而此品牌開店依然強(qiáng)勢(shì)，就有點(diǎn)看不懂。
高檔腕表
有接近一半的人沒有對(duì)這一領(lǐng)域的品牌做出選擇，顯然，高級(jí)腕表的消費(fèi)還只屬于少數(shù)群體，但許多人都聽過百達(dá)翡麗和江詩丹頓的名字。過去一年，中國的反腐政策和經(jīng)濟(jì)增速放緩仍在持續(xù)影響中國人的奢侈品消費(fèi)，各大品牌都在默默等待寒冬過去。
江詩丹頓，內(nèi)地除上海，基本上都是給代理商開店。圖保險(xiǎn)。去年在上海ifc一樓，以約70塊的價(jià)錢承租150平米的位置，該位置前租戶為漸入頹勢(shì)的Frank Muller。歷峰集團(tuán)對(duì)于中國市場(chǎng)還是依舊那么的重視。
中高級(jí)腕表
在競(jìng)爭者眾多的中高級(jí)腕表領(lǐng)域，浪琴、歐米茄和卡地亞仍然獲得了最多青睞，而一些較為小眾的品牌如德國品牌NOMOS也受到了認(rèn)可。另一方面，智能腕表顯然對(duì)腕表行業(yè)產(chǎn)生了不小的影響。
NOMOS受追捧不代表會(huì)在中國開店，事實(shí)上，連香港都沒有他們的單店，只能窩在少數(shù)幾家大表行的柜臺(tái)小角落。
Longines，Rolex，Omega作為中高端表，似乎消費(fèi)者對(duì)于他們的熱情還是沒有消退，當(dāng)然，太貴的買不起。Richemont Group和Swatch Group，各自占領(lǐng)表業(yè)的大半壁江山。相愛相殺，每個(gè)業(yè)主對(duì)它倆，又愛又恨。
品牌強(qiáng)，不代表能做生意，能交租金
消費(fèi)者的忠誠度同他們的注意力一樣在不斷稀釋。
在信息技術(shù)和碎片化作用下的中國市場(chǎng)，所謂的中產(chǎn)階層即公司人群體的口味是不盡相同的。當(dāng)這一群體變大，他們就需要通過品牌來標(biāo)榜自己的價(jià)值觀，以和他人形成區(qū)分，大眾而平庸的產(chǎn)品，他們不再抱有興趣。
我們嘲笑小四裝逼，可是誰又不裝呢？
相比起高端品牌，快時(shí)尚、化妝品、體育品牌在販?zhǔn)凵罘绞椒矫妫羞^之而無不及。那么他們的廣告費(fèi)，又有多少能轉(zhuǎn)化為銷售額和租金承受力呢?
作為商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)主，需時(shí)時(shí)想起一句話：消費(fèi)者都是喜新厭舊的。時(shí)刻保持項(xiàng)目的新鮮程度，包括兩方面，一方面是準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，保持品牌的更新;一方面是在推廣及營銷上下工夫，比如：成都ifs熊貓爬墻，上海K11螞蟻搬家，嘉里中心空中芭蕾不驚。
時(shí)尚服裝
優(yōu)衣庫、ZARA、H&M仍然占據(jù)著時(shí)尚服裝類的前三位。人們的選擇更多了，無論是美國的A&F、Forever 21，還是國內(nèi)的歐時(shí)力，都得到了類似的票數(shù)，H&M的高級(jí)副線品牌COS盡管在國內(nèi)擴(kuò)張還不多，但也已經(jīng)受到了一些消費(fèi)者的認(rèn)可。
優(yōu)衣庫保持領(lǐng)先地位!不知有多少歸功于他的試衣間。領(lǐng)頭三家的排序和其在中國的門店數(shù)成正比，看來曝光率真是不可或缺。
親民的價(jià)格、準(zhǔn)確的定位、迅速的反應(yīng)能力，優(yōu)衣庫具備的這一切，吸引著高中低各種定位的項(xiàng)目。一簽約就是15-20年，盡早占領(lǐng)市場(chǎng)，非常睿智的選擇。而且租約中分分鐘都簽下逃生條款，一旦生意不好就隨時(shí)調(diào)整，幾乎是穩(wěn)贏不輸?shù)木置妗?/p>
優(yōu)衣庫隸屬的Fast Retailing集團(tuán)，擁有另外兩個(gè)中高端定位的品牌Theory以及Helmut Lang。這兩個(gè)品牌選址苛刻，生意表現(xiàn)不俗，其中Theory也剛剛在淮海路上開出旗艦店。
值得唏噓的是杰克瓊斯的飛速下滑，我們的青春真是一去不復(fù)返了。
運(yùn)動(dòng)品牌：時(shí)尚元素引領(lǐng)增長
阿迪達(dá)斯和New Balance是榜單里僅有的兩個(gè)受歡迎程度出現(xiàn)了雙位數(shù)增長的品牌。盡管這兩個(gè)品牌都在強(qiáng)調(diào)它們?cè)谶\(yùn)動(dòng)上的專業(yè)性，但至少在中國，它們的營銷還是和時(shí)尚、搭配更相關(guān)，并找了不少娛樂明星合作。所以，中國消費(fèi)者是真的更愛運(yùn)動(dòng)了嗎?他們似乎更愛把運(yùn)動(dòng)服飾作為時(shí)尚用品來裝扮自己吧。
今年是Under Armour風(fēng)頭正勁的時(shí)候。看看Under Armour于今年9月在淮海路開出來的旗艦店，品牌創(chuàng)始人從美國過來參加開業(yè)活動(dòng)，就知道他們對(duì)于中國市場(chǎng)的重視程度。上下兩層，面積超過1300平米，承租預(yù)計(jì)20塊左右。此外馬拉松運(yùn)動(dòng)(在地產(chǎn)圈)的興起，應(yīng)該會(huì)帶旺Asics和Mizuno等專業(yè)跑步品牌的熱潮。
女性護(hù)膚
多年來冠軍都由歐萊雅和雅詩蘭黛兩個(gè)品牌交替登榜，今年它們卻輸給了資生堂。資生堂產(chǎn)品的海外代購遠(yuǎn)比國內(nèi)專柜受消費(fèi)者歡迎，這也是它未來3年打算著手解決的難題。另外，去年還不見蹤影的悅詩風(fēng)吟成為了排行榜的第5名。作為愛茉莉集團(tuán)的代表品牌之一，這同樣也暗示著韓妝正在搶奪中國護(hù)膚品市場(chǎng)。
和運(yùn)動(dòng)品牌形成鮮明對(duì)比，護(hù)膚品行業(yè)全面開花，幾乎是競(jìng)爭最激烈的行業(yè)。之所以說幾乎，是因?yàn)楹芸煳覀兙蜁?huì)看到彩妝。
亞洲品牌在護(hù)膚領(lǐng)域超越歐美品牌，是順理成章的。在中國最主要的護(hù)膚領(lǐng)域是美白防曬，而這個(gè)痛點(diǎn)，是東亞文化的集中體現(xiàn)。
租賃方面，也有越來越多的零售商愿意開出自己的獨(dú)立柜臺(tái)。比如歐美品牌Estee Lauder Group，Loreal Group，LVMH Group，都傾向在商場(chǎng)開出獨(dú)立的門店。不過亞洲品牌，特別是日韓品牌，在開出獨(dú)立門店上，顯得更堅(jiān)決。繁冗內(nèi)部審批流程，內(nèi)部各自品牌的角力權(quán)衡，使得歐美系開獨(dú)立店不那么干脆。
彩妝
在今年最受歡迎的彩妝排行榜上，品牌前三名被歐美高端彩妝品牌Dior、Chanel、Bobbi Brown包攬，歐萊雅旗下的美寶蓮則從去年的第1名直接降至榜單第5名。這說明高端品牌對(duì)女性公司人的吸引力已經(jīng)顯現(xiàn)，而低端彩妝品牌正在失去其曇花一現(xiàn)的市場(chǎng)地位。尤其是去年曾位列排行榜第4的國產(chǎn)品牌卡姿蘭今年沒有出現(xiàn)在前十名中，取而代之的仍然是M.A.C、貝玲妃、植村秀等高端品牌。
有了護(hù)膚品行業(yè)的鋪墊，彩妝行業(yè)的數(shù)據(jù)就不那么令人驚訝了。
歐美品牌在護(hù)膚品的失地，跑到彩妝就被全面收復(fù)，各家終于得以各展所長。各deluxe brand也似乎在加快cosmetics的布局，Dior及Chanel今年年初在廣州太古匯開出化妝品門店，承租能力杠杠的，目測(cè)超50，趕70，特別是霸氣的Chanel。市場(chǎng)不好嗎？還是品牌太激進(jìn)？
部分在商場(chǎng)開設(shè)獨(dú)立門店的化妝品品牌，隸屬不同的化妝品集團(tuán)，掃盲一下：Estée Lauder Group、LA MER 、Estée Lauder、Clinique、Origins、M·A·C、Bobbi Brown、LOREAL Group、Lancome, Biotherm, Kiehl's, Shu Uemura、LVMH Group、Parfums Christian Dior, Benefit, Fresh, Make up forever, Acqua di Parma。
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