高庫(kù)存、高人工成本，加上艱難的融資之路……當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景下，中小企業(yè)正面臨著“求生壓力”。本報(bào)記者以長(zhǎng)三角地區(qū)幾家有上下游關(guān)聯(lián)的中小企業(yè)為樣本，實(shí)地走訪(fǎng)從生產(chǎn)、加工到經(jīng)銷(xiāo)每個(gè)環(huán)節(jié)，解剖“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”中的服裝業(yè)。
輝煌過(guò)后：
“屌絲逆襲”不容易
“現(xiàn)在生意很不好做，你看，這些都是上一季庫(kù)存的服裝，如果10月份還不能處理掉，基本就要壓箱底壓一年了”，上海一家民營(yíng)服裝廠(chǎng)的投資人李浩指著堆積如山的黑色袋子對(duì)記者說(shuō)道。這些袋子里，裝著的都是春秋兩季沒(méi)有賣(mài)出去的庫(kù)存衣服，包括T恤、創(chuàng)意衫和夾克等。
記者隨機(jī)打開(kāi)其中一個(gè)袋子，印有各種調(diào)侃和時(shí)髦網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言的創(chuàng)意短袖衫令人忍俊不禁，然而，就是這些看似應(yīng)該熱銷(xiāo)的服裝，居然成為嚴(yán)重積壓的庫(kù)存。
李浩的商鋪位于上海最大的服裝批發(fā)零售的黃金區(qū)域七浦路，這里也是李浩賺到第一桶金的地方。15年前，剛滿(mǎn)24歲的李浩帶著未婚妻子來(lái)到上海打工，靠給七浦路幾家大型商場(chǎng)做保安維持生計(jì)。
但李浩自認(rèn)為強(qiáng)于其他保安的地方，在于會(huì)多“想”。閑時(shí)，當(dāng)別的保安都聚在一起瞎聊玩手機(jī)時(shí)，李浩逐漸和幾家大商鋪老板搭上了關(guān)系。在這些“過(guò)來(lái)人”的引導(dǎo)下，李浩逐漸學(xué)會(huì)了各種經(jīng)營(yíng)的門(mén)路和渠道。
學(xué)到生意經(jīng)的李浩四處籌錢(qián)買(mǎi)下了當(dāng)時(shí)七浦路上幾個(gè)沿街的鋪位。2007年年底，適逢上海對(duì)七浦路整體改造，新建了好幾棟現(xiàn)代化的購(gòu)物中心，并對(duì)沿街商鋪進(jìn)行了安置。用李浩自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，“從此也算有臉面的人了，不用再扯嗓子吆喝”。
七浦路剛改造完的幾年正值零售業(yè)的黃金期，也是李浩事業(yè)發(fā)展最快的時(shí)間段。從管理部門(mén)置換來(lái)兩個(gè)購(gòu)物中心里的店面之外，還購(gòu)買(mǎi)了兩個(gè)旺鋪。隨 后，自己經(jīng)營(yíng)其中一家，另外出租的三家店面，年租金平均能到40~50萬(wàn)元。“每年光靠租金就能收入200萬(wàn)元左右，這還不算由自己經(jīng)營(yíng)的面積最大的旺 鋪，加上和朋友一起投資的其他生意，資產(chǎn)每年都在以不可思議的速度增加”。
“如果一直這么下去，那就是‘王子和公主幸福地生活在一起’的童話(huà)故事，可惜現(xiàn)實(shí)很殘酷”，李浩說(shuō)，改造后的七浦路又經(jīng)歷了5年多輝煌，從 2013年開(kāi)始，隨著網(wǎng)購(gòu)對(duì)零售市場(chǎng)的沖擊日益加大，他將店鋪相繼出售，剩下的一個(gè)基本用來(lái)裝點(diǎn)門(mén)面，大部分業(yè)務(wù)都轉(zhuǎn)向批發(fā)和網(wǎng)上銷(xiāo)售，經(jīng)營(yíng)壓力和幾年前 比大了很多。
今年，由于臨近著名的蘇州河，受到上海對(duì)蘇河灣整體開(kāi)發(fā)的影響，七浦路周邊居民區(qū)都被拆遷殆盡。成片的殘?jiān)珨啾诤筒粫r(shí)駛過(guò)的土方車(chē)，讓曾經(jīng)人聲 鼎沸的七浦路雪上加霜。李浩拿出自己的賬冊(cè)對(duì)記者說(shuō)，有時(shí)候?qū)嶓w店一天的營(yíng)業(yè)額才5000多元，“這個(gè)數(shù)字?jǐn)R幾年前，一天賺個(gè)3~5萬(wàn)元是很正常的，現(xiàn)在 低了不是一點(diǎn)點(diǎn)”。
網(wǎng)店：
從不起眼到救命草
如果將李浩看做小企業(yè)主的代表，那么，他的供貨商王錫麒就是典型加工制造業(yè)的代表了。在李浩的介紹下，記者來(lái)到了王錫麒在浙江的服裝廠(chǎng)。
記者在廠(chǎng)里看到，大部分生產(chǎn)線(xiàn)都處在關(guān)閉狀態(tài)。王錫麒告訴記者，這個(gè)廠(chǎng)子是2000年左右造起來(lái)的，生意最好的時(shí)候還能幫一些海外一線(xiàn)品牌做代 加工。從2006年~2007年開(kāi)始，王錫麒明顯感到了“某種異樣”，“那時(shí)候大部分客戶(hù)訂單還是李浩這樣的銷(xiāo)售商，不過(guò)已經(jīng)開(kāi)始有網(wǎng)店的店主過(guò)來(lái)拿貨。 當(dāng)時(shí)都是把生產(chǎn)下來(lái)的一些尾單處理給他們，因?yàn)檎l(shuí)都不會(huì)把網(wǎng)店作為主要訂單來(lái)源”。
到2011年，變化更加明顯。“實(shí)體店來(lái)拿貨的量直線(xiàn)下降，直接影響了廠(chǎng)里的開(kāi)工率。而像之前這些網(wǎng)店的提貨量有了顯著的增長(zhǎng)，但網(wǎng)店多以跑量為主，上限都不會(huì)太高”。
即便如此，王錫麒依然將網(wǎng)店看成了廠(chǎng)子能堅(jiān)持下去的“最后一根稻草”，“現(xiàn)在不但保證網(wǎng)店的貨源，甚至還會(huì)幫一些大型網(wǎng)店做生產(chǎn)”。
今年，王錫麒正在考慮轉(zhuǎn)型。“不轉(zhuǎn)肯定不行，因?yàn)樯獠缓茫と艘膊缓谜校ゅX(qián)又貴，照現(xiàn)在這樣的情形下去，估計(jì)只會(huì)越來(lái)越難做，只能看看有什么別的路子可以走。”
王錫麒打算在公司里成立一家傳媒部門(mén)，專(zhuān)門(mén)宣傳包裝公司的服裝。“我研究了網(wǎng)上那些賣(mài)得好的網(wǎng)店，有些款式我看看真的是很普通，料子看起來(lái)也不 怎么樣，但就是賣(mài)得很好，原因就是包裝得好，模特找得很漂亮，照片拍得很好，衣服的文字描述也寫(xiě)得跟天仙一樣。我覺(jué)得現(xiàn)在做服裝，已經(jīng)不能光光只注重款 式、面料了，宣傳、策劃很重要。”
記者離開(kāi)的時(shí)候，王錫麒正在和下屬談?wù)摶I備新部門(mén)的事宜。在王錫麒的計(jì)劃里，如果新部門(mén)發(fā)展得好，在為自己產(chǎn)品做好包裝的同時(shí)，還有可能替別的服裝企業(yè)做設(shè)計(jì)，“或許，這也是個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)哦“，王錫麒笑著對(duì)記者說(shuō)道。
貸款難：
想支持但沒(méi)法支持
制造商、經(jīng)銷(xiāo)商日子都不好過(guò)，他們的“痛處”到底在哪？
上海發(fā)展研究基金會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)喬依德表示，中國(guó)制造業(yè)的困難主要來(lái)源于兩方面，其中內(nèi)部因素包括勞動(dòng)力價(jià)格不斷上漲、用地日益緊張、附加值 低等；外因方面，發(fā)達(dá)國(guó)家需求低迷，外企轉(zhuǎn)移工廠(chǎng)到越南等國(guó)。因此，中國(guó)制造業(yè)應(yīng)向?qū)W術(shù)上稱(chēng)為“微笑曲線(xiàn)”的兩端移動(dòng)，即由單純加工向設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售領(lǐng)域發(fā) 展。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了加快轉(zhuǎn)型之外，最致命的無(wú)疑是資金鏈。“資金鏈完好，至少還可以撐下去，資金鏈斷了，就真的玩兒完了”，李浩不止一次對(duì)記者嘆苦經(jīng)，稱(chēng)現(xiàn)在中小企業(yè)貸款的難度非常大，而且還要承受高額的利息。
“對(duì)于中小企業(yè)，政策上是要支持的，實(shí)際上是沒(méi)法支持的”，知名銀行貸款負(fù)責(zé)人劉經(jīng)理在接受記者采訪(fǎng)時(shí)直言不諱，“比如從事鋼貿(mào)、建材制造的企業(yè)，已經(jīng)被銀行列入警示類(lèi)企業(yè)名單”。
“從國(guó)家宏觀(guān)政策上，應(yīng)該支持中小企業(yè)發(fā)展。但從銀行的角度來(lái)說(shuō)，制造業(yè)面臨眼下如此困境，銀行必須首先保證貸款的安全”，劉經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)道。
對(duì)于貸款，李浩還給記者算過(guò)這么一筆賬——銀行最終批下來(lái)的貸款利率是8%，但是他實(shí)際付出的成本超過(guò)了10%。除了常見(jiàn)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)費(fèi)、承諾貸 款收費(fèi)外，前幾年所謂的“調(diào)查費(fèi)”、“資料費(fèi)”被叫停后，化為“快放費(fèi)”、“資金調(diào)劑費(fèi)”等形式出現(xiàn)，這些費(fèi)用一般是貸款金額的1到3個(gè)百分點(diǎn)。而為了維 護(hù)關(guān)系，一些所謂的“人情開(kāi)支”更是不可避免。
有不止一名企業(yè)主告訴記者，銀行一般愿意貸款給兩類(lèi)企業(yè)：一類(lèi)是大中企業(yè)，效益好，獲益穩(wěn)定；另一類(lèi)則是政府扶持的或者跟行領(lǐng)導(dǎo)或政府相關(guān)部門(mén) 有關(guān)系的企業(yè)。“這些有‘紅頂’背景的本就不缺錢(qián)，但銀行反而更樂(lè)意放貸給他們。而我們更需要資金周轉(zhuǎn)，反而沒(méi)法從銀行等正規(guī)渠道獲得貸款”。
在上海財(cái)經(jīng)大學(xué)做的一項(xiàng)調(diào)研中顯示，銀根緊縮和金融危機(jī)影響方面，長(zhǎng)三角地區(qū)超過(guò)60%的受訪(fǎng)企業(yè)表示存在資金短缺，尤其民營(yíng)企業(yè)更是高達(dá) 74.6%的比例，而且主要的困難是流動(dòng)資金短缺。從中小企業(yè)所有制性質(zhì)的角度分析，長(zhǎng)三角地區(qū)民營(yíng)企業(yè)的資金短缺情況最為普遍，74.6%的民營(yíng)企業(yè)存 在資金短缺。中小企業(yè)融資難的原因是多方面﹑多層次的，決不是單獨(dú)哪個(gè)方面的問(wèn)題，而是企業(yè)自身融資能力有限、金融體制不完善、政府制度供給及金融扶持不 足等微觀(guān)和宏觀(guān)約束共同作用的結(jié)果。
具體而言，中小企業(yè)的資金需求存在單筆額度小、時(shí)間急、頻率高、期限短的特點(diǎn)，導(dǎo)致了金融機(jī)構(gòu)對(duì)于中小企業(yè)的融資具有邊際成本較高。
國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所研究員吳慶表示，中小企業(yè)融資難度大，最終不得不縮小生產(chǎn)規(guī)模甚至死掉，“最終受到傷害的還是實(shí)體經(jīng)濟(jì)”。
專(zhuān)家說(shuō)法
陣痛期終將會(huì)過(guò)去
對(duì)于中小企業(yè)目前面臨的困境，上海社科院研究院劉社建認(rèn)為，“創(chuàng)新”和“融資”是企業(yè)“活下去”的兩個(gè)最關(guān)鍵要素。“企業(yè)要處理好主動(dòng)創(chuàng)新和被動(dòng)創(chuàng)新的平衡，主動(dòng)創(chuàng)新意味著風(fēng)險(xiǎn)高但收益大，企業(yè)也可以選擇被動(dòng)創(chuàng)新，通過(guò)兼并獲得產(chǎn)品升級(jí)的關(guān)鍵技術(shù)”。
“此外，從政府對(duì)企業(yè)的扶持角度來(lái)看，政府應(yīng)處理好與企業(yè)的邊界，要謹(jǐn)慎對(duì)待產(chǎn)業(yè)政策，企業(yè)能完成的應(yīng)該由企業(yè)完成。政府的職能應(yīng)該因時(shí)而異、 因地而異”，劉社建說(shuō)，中央高層對(duì)制造業(yè)面臨的問(wèn)題有著清晰的認(rèn)識(shí)，“關(guān)鍵在于職能部門(mén)有沒(méi)有真正執(zhí)行到簡(jiǎn)政放權(quán)和優(yōu)化扶持的政策和精神，在貫徹過(guò)程中有 沒(méi)有走樣？”此外，劉社建建議政府應(yīng)做好一些軟性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，比如法制建設(shè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、教育制度等。
“作為一家商業(yè)銀行，大生意要做，小生意也要做，這樣才能立于不敗之地。有些銀行只做大生意，對(duì)成長(zhǎng)期的中小企業(yè)不肯給一點(diǎn)陽(yáng)光雨露。” 對(duì)于中小企業(yè)的融資難，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)曾作過(guò)上述講話(huà)。李克強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，商業(yè)銀行要想辦法為小微企業(yè)、特別是新創(chuàng)業(yè)的科技型小微企業(yè)服務(wù)。
而為了給企業(yè)“輸血”，國(guó)務(wù)院及下屬各部委去年以來(lái)密集出臺(tái)多項(xiàng)措施，包括合理確定小微企業(yè)流動(dòng)資金貸款期限、豐富完善小微企業(yè)流動(dòng)資金貸款產(chǎn)品、積極創(chuàng)新小微企業(yè)流動(dòng)資金貸款服務(wù)模式、科學(xué)準(zhǔn)確進(jìn)行貸款風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)等在內(nèi)的六項(xiàng)措施降低企業(yè)融資成本。
“打個(gè)比方，現(xiàn)在正處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，也是陣痛期，改革后各種問(wèn)題也到了逐漸浮出水面的時(shí)候，更需要智慧和耐心進(jìn)行解決。世界發(fā)達(dá)國(guó)家，如美 國(guó)、歐洲等，歷史上都經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似的時(shí)期。而我們的近鄰日韓兩國(guó)更有借鑒意義——他們都經(jīng)歷過(guò)從代工加工貿(mào)易到簡(jiǎn)單設(shè)備制造，再到實(shí)現(xiàn)自主品牌。我國(guó)正走在 正確的道路上，同樣會(huì)取得成功”，劉社建說(shuō)道。
更多精彩內(nèi)容點(diǎn)擊服裝資訊頻道：http://www.ggjmjx.com/info/c010.html
想接單，請(qǐng)點(diǎn)擊“服裝加工訂單”：http://fzjg.qfc.cn/
