衣服與花草很搭
小盆栽也時尚
理發(fā)也成為時尚男裝店的一部分
電商也好，范圍再大點的互聯(lián)網(wǎng)也好，其實最終服務的都是消費者。致力于為消費者改善消費環(huán)境，營造更便捷的生活。提到傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型也必然無法回避傳統(tǒng)鞋服產(chǎn)業(yè)，雖然該產(chǎn)業(yè)走在產(chǎn)業(yè)前沿，但是其突圍的難度也較其他業(yè)態(tài)來得更大。日前，從傳統(tǒng)外貿(mào)起家的德信織造，還有已經(jīng)在業(yè)界享有時尚知名度的卡賓男裝紛紛選擇以開辟線下實體體驗店的方式來引領(lǐng)細分行業(yè)里的領(lǐng)先關(guān)注度。線上布局，線下體驗的服飾模式日漸成熟。
理發(fā)后來塊法式甜品吧
在最時尚的理發(fā)空間里做個美美的發(fā)型，然后品嘗一下知名的法國甜品。最后再來逛逛衣服專柜，臨走時如果突然想到家里的花瓶空了，也可以隨手再捎買上一束漂亮的鮮花……
如此的生活消費場景已經(jīng)從規(guī)劃變成了現(xiàn)實。日前，卡賓33號館在石獅落戶。“卡賓品牌創(chuàng)建于廣州的楓樹街33，這里是我的家鄉(xiāng)，可以將其當成是品牌的延續(xù)。”卡賓創(chuàng)建人楊紫明如今更愿意別人叫他卡賓先生。這是福建首個卡賓一站式概念店，總面積近千平方米，旗下不僅有卡賓自己的男裝及相關(guān)配飾，還有新創(chuàng)的陌舍時尚花藝。卡賓一系列時尚品都可以在這里收獲，其中最有特色的當屬與卡賓聯(lián)手合作的禧艾Cheris（法式咖啡甜品）和東田造型空間。特別是東田造型空間，“我們擁有自己的顧客群體，此番與卡賓聯(lián)手主要也是看中了與時尚男裝之間的顧客共享度。”東田造型相關(guān)負責人說，兩者之間勢必可以達成一種互補性。卡賓先生說，法式咖啡甜品禧艾品牌本身也擁有不少小資粉絲群體，采取在一個空間里的合營方式，便是想營造出1+1+1大于3的目的。這是更好的體驗中心，這般的線下體驗是線上無法替代的。
“這將是福建首個真正實現(xiàn)咖啡甜品、造型服飾為一體的線下消費場景。”業(yè)界人士說，不過泉州率先將鮮花、咖啡與服飾結(jié)合的并非是卡賓。泉州的洪小鵬生活館是最先嘗試服飾與鮮花、咖啡共存的先行者。“我們提供了咖啡甜品、餐具、書籍還有鮮花最后才是服飾的整體展現(xiàn)。”洪小鵬說，穿著時尚的目的是為了更好地生活，因此從生活出發(fā)來營造整體美的感受才是店鋪擺脫傳統(tǒng)的最佳方向。當然作為時尚界的領(lǐng)軍品牌，卡賓的手筆更大，內(nèi)容也更加豐富，理發(fā)這一看似跳脫的異業(yè)整合十分符合當下年輕人的品位，他們的做法本身就代表了一種潮流趨勢。
完備生態(tài)鏈成行業(yè)新趨勢
記者在33號館觀察發(fā)現(xiàn)，除了卡賓總柜之外，每處個性獨立空間里也都有他們自己的線上掃描入口。“好的體驗便是最好的‘吸粉’入口”。時尚服飾走的是線下生態(tài)鏈空間的營造，可是同處服飾領(lǐng)域，卻還有著其他不同的玩法，畢竟時尚的市場份額有限，并不是人人都拼得起大手筆，從這個角度出發(fā)，外貿(mào)起家的德信織造公司的突圍轉(zhuǎn)型或許更有借鑒性。
“在外貿(mào)領(lǐng)域里我們其實算是輔料提供商。”德信織造董事長鄭榕說，經(jīng)營了幾十年他們在外貿(mào)領(lǐng)域建立了口碑。隨著經(jīng)濟形勢的變化，他們踏上了進軍國內(nèi)市場之路。和其他品牌一樣，最初他們利用電商渠道創(chuàng)立德信織造這個品牌，專注于打造企業(yè)擅長的團體定制服飾市場。可是和其他品牌不一樣的是，他們在線上營銷積累到一定程度時，選擇在線下設(shè)置體驗館。“這只是一范本，今后我們同樣會通過合作等方式讓更多同行一起將團體定制的線上線下渠道全面打通。”他說。相較于卡賓將產(chǎn)業(yè)往橫向覆蓋的生態(tài)鏈模式不同，德信織造想得更多的是如何在團隊定制這個小品類市場中建立縱向的生態(tài)圈。
與德信織造一樣，石獅格男仕男裝也是外貿(mào)起家，通過電商渠道轉(zhuǎn)向國內(nèi)開創(chuàng)品牌的。他們原本只是代工企業(yè)，可是電商平臺給予他們短時間內(nèi)創(chuàng)牌的可能性。此前格男仕掌舵人也部署了線下實體店鋪的開發(fā)，可是最后由于各方面原因這方面的開拓并沒有得以強勢發(fā)展。“店鋪經(jīng)營創(chuàng)牌對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言難度不小。”業(yè)界營銷專家蘇靜說，兩者在經(jīng)營等方面存在著較大的差異，因此外貿(mào)型企業(yè)想建立線下網(wǎng)絡(luò)最好的辦法還是要借助他力，采取聯(lián)合經(jīng)營的方式。連卡賓此類成熟的品牌都在積極尋求外在的支持，更何況是其他尚在創(chuàng)牌起步階段的企業(yè)。
一件產(chǎn)品萬眾推崇的時代已經(jīng)過去。業(yè)界看來只有善于在細分領(lǐng)域里深耕的企業(yè)才會有更長久的生命力。“我們?nèi)缃裾诖罱ㄍ戮W(wǎng)，其實這也是重度垂直的具體表現(xiàn)。”鄭榕說，他們針對的便是團隊定制這個單一的市場定位。這個行業(yè)里無論是線上還是線下都尚無領(lǐng)軍品牌，這就是他們的機會。他們計劃在全國范圍內(nèi)，讓更多的從事團隊定制的上下游企業(yè)入駐，最終建立B2C的線上線下供應體系。由此可以最大限度縮短小到家庭個人，大到學校單位服飾定制的時間成本。由于砍掉了中間環(huán)節(jié)，讓生產(chǎn)與購買者直接對話，因此在材料價格成本上也可以降至最低。除了生產(chǎn)企業(yè)之外，他們也為千萬設(shè)計師建立了入口，他們的目標便是成為國內(nèi)團體服裝定制的專業(yè)平臺。通過電腦、手機、線下體驗店鋪的多層式立體式入口，讓更多人可以通過服飾體驗“團隊”的感覺。“這也是一種生活態(tài)度。”蘇靜說，同學會上，集體出游等方面都有此需求，隨著人們生活的提高，此類需求也正在進一步放大。當然這個市場在服裝整個蛋糕上占比并不大，可是針對性極強，也更加聚焦。在互聯(lián)網(wǎng)時代里，找到好的商業(yè)模式并不難，最難的還是與時間的競爭。
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