8月5日下午，天貓召開服飾戰略合作伙伴發布會。會上，天貓與全球110多個集團160多個服飾品牌簽署了戰略合作協議。馬克華菲創始人楊坤田在發布會上回顧了艱苦的打拼時代，歷數了與阿里的淵源、以及建立合作伙伴之后的大計劃。

天下武功唯“快”不破

馬克華菲是十幾年前在上海創立的時尚品牌。如今馬克華菲的品牌已經有四個原創的中國時尚品牌和一個國際品牌，并且有1500家店，有個性時尚男裝、RESHAKE代表90后的潮男裝、F.C.U.代表都市女性的女裝等。馬克華菲是第一批轉型升級做觸電電商的傳統服裝品牌。當時做傳統服裝品牌的都有傳統門店的渠道，但是要觸及到電商渠道特別是剛剛新生的電商渠道，那時候對于創始人來說真的是看不懂，也學不會。當然有很多人反對，他們認為電商渠道不是傳統行業該涉及的渠道。但在7、8年前馬克華菲有敢于吃螃蟹的精神。所以那時候，馬克華菲決定的是“堅定的心，一意孤行”。要做傳統行業的轉型，需要從不懂到懂的學習的過程。所以到當下的這樣的一個階段，馬克華菲能夠這么早地“觸電”，今天這樣的發展，也依靠阿里的平臺給予的幫助。

馬克華菲作為第一批入住天貓的服裝，總結出“天下武功唯‘快’不破”。從08、09年開始到現在，電商團隊已經有195個人的規模，從開始到現在7.5億人的銷售規模，每年有4000多個SKU，專供款占比60%。

創新雙線跨界合作

如今在在阿里的系統里，馬克華菲有3家旗艦店、11家分銷店；也有新品首發、天貓專供品，還包括跨界獨家營銷、雙十一活動專門款。當時非常擔心的是品牌價值的稀釋、品牌價值的再轉型，或者說是品牌價值的影響。馬克華菲非常在意品牌價值的維護。在這些年自運營的過程中，馬克華菲把品牌的價值維護得更加有議價能力，也參與了很多跨界活動，例如與“變形金剛”的合作、與吳克羣的品牌合作，一年多下來在天貓全網首發的或者說是專供品，是線上線下同步跨的體現。

馬克華菲今年重要的活動之一是與全球最潮的男人尼克先生的合作。馬克與尼克的跨境合作，是引進國際資源，加強該品牌在中國時尚界誕生一個潮流聲音的舉措。

在天貓生態里，馬克華菲也很致力于新的嘗試和創新，阿里系統在未來會有非常多類似O2O的嘗試或者私人定制的需求。這些都是為了能夠更好推進電商在未來的發展，促進馬克華菲能夠去嘗試更多新的東西。

如今馬克華菲致力于傳統渠道如何與電商數據的鏈接和打通，希望能夠通過線上和實體店的互動，線上線下品牌創新營銷一體化聯動。這也是下半年非常重要的工作。馬克華菲希望能夠與消費者建立真正的連接。天貓這是一個互聯網連接的平臺，可以提升客戶體驗。我們也希望線上線下體驗可以打通，也是馬克華菲的團隊今年、明年要做的工作。有句話叫作“供給消費者至爽的體驗”。今年馬克華菲也誕生了一個部門“粉絲運營部”，也請到了專門的80后、90后的首席，推動互聯網轉型的建設，馬克華菲的團隊也希望更多這樣的粉絲經營，促進該品牌在移動互聯網的時代里進行提升。

與天貓未來的戰略合作

今年下半年馬克華菲希望能夠

1、把所有直營店全部打通；

2、C2B私人定制的推出，這些私人定制也許是些很小的店鋪，但是很小的店鋪也許會產生很大需求；

3、線上線下品牌創新營銷一體化聯動。這也是今年著力推的，就像剛才談到的與尼克大叔的合作，線上線下同步進行。

4、雙十一定制款

5、建立了多地RDC的物流倉，提快客戶物流服務速度；

6、自建攝影工作室場景視覺水準的提高；

7、FJXDB、FJXNICK跨界合作產品線上線下同步；

8、應用天貓大數據每月特色主題精準營銷。