在眾多大牌VC追投中，新興互聯網時尚品牌韓都衣舍最終選擇了由李冰冰、黃曉明、任泉發起的“Star VC”，同時這也是“Star VC”成立后首個投資項目，可見這次合作對于雙方都有著相當高的戰略意義。
這是一個“電商+明星”的故事，這也是一個“大眾消費品+粉絲經濟”故事，這更是一個新銳品牌如何盯著夢想，去選擇投資人的故事。
韓都衣舍最后選了Star VC
誰也沒想到，被VC追捧的韓都衣舍在新一輪融資中，最后居然選了三個明星剛剛發起的Star VC。
據各大媒體報道，由黃曉明、李冰冰、任泉發起的“Star VC”首個投資項目最終花落韓都衣舍。韓都衣舍創始人兼CEO趙迎光表示，很高興李冰冰、黃曉明、任泉成為韓都衣舍的股東，相信其對于韓都衣舍的國際化，時尚化會有更進一步的推動。
趙迎光透露，黃曉明、李冰冰、任泉三位明星不僅做韓都衣舍的股東，還會為企業做人格背書。此前，Star VC也表示，“準備了足夠的誠意與資金，不僅做企業股東，還要為用戶體驗負責。”
Star VC方面負責人表示，將帶給韓都衣舍比快時尚更快的增長模式，利用Star VC的人格、宣傳思路，把買東西這件事變得更加有趣。
今年7月，李冰冰、黃曉明、任泉通過“羅輯思維”，宣布涉足互聯網創投圈，組建創辦“Star VC”，尋找中國有創新力的公司。任泉介紹，消息公布僅3天，“Star VC”便接到了1021家企業的投資邀請，之后邀請函更是超過了2000多份。
對于韓都衣舍而言，和傳統VC相比，明星VC為其帶來四點幫助。第一，人格魅力：三位明星以投資人身份進入企業，為品牌注入魅力人格，讓韓都衣舍品牌得以放大，同時進一步提升產品知名度和美譽度;第二，產品品質認證：明星宣布入股韓都衣舍后，會長時間親自體驗和評測產品，以三位明星的信譽背書產品的品質;第三，資金引入：三位明星入股韓都衣舍后，將為韓都衣舍帶來更多的外部資金支持。
據悉，Star VC也有計劃吸收其他明星加入，韓都衣舍不排除通過Star VC和更多明星投資人進行深度合作，加快其“時尚品牌孵化平臺”的步伐。
內部人士透露抉擇歷程
對喜歡網購的中國女孩來說，韓都衣舍不會陌生。
這是一個快速崛起的互聯網時尚品牌。目前韓都衣舍設有營銷中心、產品中心、供應鏈中心、信息化中心等45個部門，員工逾2300人。截至2014年9月，旗下擁有17個自有品牌，向著“基于互聯網的時尚品牌孵化平臺”的目標不斷邁進。
有產品、有品牌、有銷量、有潛力，如此優質的項目自然眾人追捧。但在韓都衣舍方面，他們希望最后選擇一個真正能幫助其加快“打造全球最有影響力的時尚品牌孵化平臺”這一愿景的投資人，而非簡單的財務投資或者是流量資源。
今年7月Star VC成立時，引起了韓都衣舍方面的高度關注。因為韓都衣舍是一家做時尚品牌的公司，同明星有著天然的契合度。今年4月份，在《來自星星的你》紅遍亞洲的時候，公司花巨資請了韓國“國民女神”全智賢做品牌形象代言人，對品牌形象的提升有非常明顯的效果。而Star VC的三個發起人，李冰冰、黃曉明、任泉都是有著相當知名度和影響力的明星，如果他們能夠成為投資人，對于韓都衣舍品牌的“時尚度”和“美譽度”，會有非常積極的影響。
項目對接后，韓都衣舍高管團隊和三大明星見面時，主要聊了對未來的發展趨勢判斷和韓都衣舍獨特的商業模式，同時也探討了一些企業經營管理的理念，在絕大多數方面都有高度的共識，于是投資落實非常迅速。
其實除了Star VC，韓都衣舍的投資人還包括著名投資機構IDG中國等，而在引入Star VC投資的時候，股東們都非常認可，認為“這是一個好買賣”。
做時尚品牌孵化平臺
互聯網是一場顛覆式的革命，在這個新的渠道上，會誕生未來眾多基于細分定位的“小而美”的品牌，韓都衣舍在做這個孵化平臺的時候，必然需要整合資源。
站在商業角度看，Star VC和其他投資人真正感興趣的則是，韓都衣舍在未來可能成為本土時尚設計品牌孵化平臺的可能性，而明星資源對這一戰略是極大助力。比如對不同定位的各個品牌進行營銷宣傳時，必然會跟明星和娛樂傳媒進行各種方式合作，如果有這些明星投資人從中協調，則會順利很多。
互聯網一個非常重要的特征就是贏家通吃、大者恒大。韓都衣舍要做一個平臺型的企業，希望在其支持下優秀的中國設計師團隊可以實現品牌夢想。而互聯網品牌有一個重要的需求，就是“品牌人格化”，而在這方面，跟品牌定位契合的明星或者名人來進行背書，就是一種重要的方式。
此外，韓都衣舍的核心用戶群與跟明星粉絲有極高重合度。現在，李冰冰、黃曉明、任泉這三大明星加起來有7000多萬粉絲，他(她)們的年齡、受教育程度和地域分布，跟韓都衣舍的消費群體有很大部分的重合。另外，要想全面提升一個品牌的影響力，除了針對目標用戶以外，還需要對“背書人群”施加影響，即有些人雖然不是品牌的直接用戶，但是他(她)有可能對品牌的用戶的購買行為產生影響力的人，明星股東對這些人的影響，也不可小覷。
服飾這一重要品類，因為互聯網的原因越來越具備快消品的特征，同時也會越來越細分。基于各種細分定位的“小而美”品牌會不斷切割傳統大品牌的固有市場;而這些具有不同特質，針對不同人群的小眾品牌，有著強烈的人格化需求!如果找到同品牌調性相匹配的明星，則會在這個方面起到錦上添花的強大推動作用。
據悉，韓都衣舍下一步將集中精力，打造“韓都時尚云”。趙迎光提出了一個概念“Handu inside”，就是希望通過自主運營幾十個自有品牌而整合好的供應鏈系統，IT系統、倉儲系統、客服系統向有志于做互聯網時尚品牌的設計師或者設計師團隊開放，讓他(她)們可以在這個基于行業的基礎平臺上，專心去做產品設計和品牌營銷，成長為一個有鮮明特色的細分定位的時尚品牌。
結束語
趙迎光的夢想是，未來韓都衣舍會是一家同天貓、京東，唯品會等電商平臺深度嵌入合作的互聯網公司, 是一個介于“小而美品牌”和“電商銷售平臺”之間的“中間層平臺”。這種新型商業模式經過8年運作，已經越來越清晰。所以好多基金追著要投資韓都衣舍，他都沒有要，最后選了對促成其遠景帶來最大勢能的Star VC。
韓都衣舍是一家有眼光的公司，在眾多追求者中獨具慧眼的選擇了Star VC。三大明星也很珍惜“第一次出手”，選擇了韓都衣舍作為第一個投資項目。
