年銷售16億元、全國設(shè)營銷網(wǎng)點(diǎn)22個(gè)，常年位居中國輕紡城納稅前三甲，經(jīng)營已逾20年的浙江鳳凰莊紡織品有限公司，卻并沒有在這些成績上止步，在已發(fā)展成熟的經(jīng)營模式下樂享其成。它正借助互聯(lián)網(wǎng)，走向設(shè)計(jì)師、學(xué)生和高端定制這個(gè)紡織服裝界最具活力的群體，對(duì)新模式、新人群的積極接觸探索，也注定為鳳凰莊注入更為年輕的生命力。

    推陳出新   探索一個(gè)全新的面料銷售模式

    走進(jìn)鳳凰莊電子商務(wù)中心，一張高校布點(diǎn)圖清晰地展現(xiàn)了鳳凰莊近來在服裝設(shè)計(jì)類院校中走過的腳步。經(jīng)理青春艷向我們詳細(xì)講述了其中的過程，“從2014年10月起，我們就開始與各地服裝設(shè)計(jì)類院校展開了合作，建立面料展廳，鳳凰莊的面料和對(duì)應(yīng)的成衣效果通過展廳向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、高級(jí)定制工作室以及學(xué)生群體開放。”這樣的展廳已經(jīng)布局11所院校，而青春艷的目標(biāo)是50所。

    其實(shí)對(duì)高校布點(diǎn)只是鳳凰莊整體經(jīng)營模式創(chuàng)新的一部分，2014年，公司提出了面料超市銷售模式，并在兩年間迅速在紹興、杭州、寧波、廣州、深圳、上海等地開出了7家獨(dú)具特色的EFC面料超市。“這是一種O2O的模式，各地的實(shí)體面料超市少則1500平，多則4000平，用來展示銷售我們所有的面料產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)應(yīng)的成衣效果也會(huì)展示出來，而線上的面料超市，則可實(shí)現(xiàn)米樣、大貨的在線下單購買。”青春艷表示，目前在自建平臺(tái)外，線上面料超市也已開到了網(wǎng)上輕紡城等紡織類平臺(tái)上，隨著微信被廣泛使用，尤其是在學(xué)生群體中，他們也正積極推廣微商城。“我們已有11000多位會(huì)員到線上來采購，而大部分都是高級(jí)定制、小型加工廠、設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生這類客戶”這也促使鳳凰莊電商中心將更多精力投入到這類群體的推廣中。

    順勢而為    電商給鳳凰莊更年輕的生命力

    一條大型服裝企業(yè)還并不太適應(yīng)的電商路，一群采購實(shí)力薄弱、訂單量小的年輕設(shè)計(jì)師，對(duì)于年銷16億的鳳凰莊來說，看中的并不是眼前的既得收益，而是對(duì)未來的戰(zhàn)略布局。

    鳳凰莊集團(tuán)副總吳邦昌來自臺(tái)灣的服裝設(shè)計(jì)院校，又在大陸經(jīng)營面料、服裝企業(yè)十多年，對(duì)于這個(gè)行業(yè)思索良多，“我們集團(tuán)老總常說一句話，叫做順勢而為。現(xiàn)在的勢是怎么樣的？其一是各行業(yè)的商業(yè)模式在變化，電子商務(wù)應(yīng)用到越來越多的行業(yè)中；其二是行業(yè)人群習(xí)慣的變化，與我們老一輩不同，現(xiàn)在的年輕人對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)是有一種親切感與依賴感的。”他認(rèn)為，現(xiàn)在下功夫開拓的電商銷售渠道，將為今后鳳凰莊在新一代紡織人群中的發(fā)展打開一條通路，從而得到持久的發(fā)展。

    而從更為長遠(yuǎn)的層面來看，吳邦昌認(rèn)為鳳凰莊也將逐步用互聯(lián)網(wǎng)來管理公司，以大數(shù)據(jù)來整合公司上下游資源，包括服裝企業(yè)、加工廠、供應(yīng)商以及設(shè)計(jì)師、院校、協(xié)會(huì)等，互聯(lián)網(wǎng)將不僅僅作為鳳凰莊的一個(gè)銷售渠道，而是成為能夠打通產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的利器。

    已走過20個(gè)年頭的鳳凰莊，在許多面料貿(mào)易類企業(yè)中已并不算年輕，但它對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)與電商發(fā)展的敏感性以及先行跨出的戰(zhàn)略步伐，勢必會(huì)在未來新一代的紡織人群中，獲得一股新的生命力。