我們從濟南出發，途徑泰安、淄博、濰坊、東營，對棉紡企進行了實地調研，切實了解目前下游產業的真實情況。

目前山東省紗廠整體開機率較高，走訪的企業工廠負荷大多在九成以上，一方面是目前訂單情況尚可，另一方面也是為了降低單位生產成本，部分企業也對后續開機率提出了一定的要求，通過加大銷售力度也要保障開機率。

目前紡企原料采購大多采用基差點價方式，以逢低采購為主，庫存同比有所增加，但仍不及往年平均水平，而生產來看，企業大多都是以銷定產，嚴格控制產銷，盡可能不積壓成品庫存，整體來看，庫存周轉較為良性。此外據了解，廣東地區布廠和服裝廠成品庫存也不高。

自春節后，由于前期下游企業都沒有備貨，年后內銷走貨好轉，同比有所恢復，目前訂單大多至四月中上旬，其中南通市場的家紡需求較為強勢，與其相關的紗線及寬幅坯布走貨較好，主要由于疫情管控放松后旅游業顯著復蘇，酒店床品通常三個月一換，翻新周期加快，需求增加，但目前企業生產周期普遍縮短，后續訂單情況尚未可知，持續性有待考證。

外銷訂單方面，下游企業出口訂單普遍下滑，日韓訂單尚可，但歐美訂單降幅明顯，下半年外銷回暖也仍具挑戰。目前確實存在訂單轉移的情況，東南亞在常規紗線的生產上具有明顯的成本優勢，部分歐美訂單流向東南亞及印度。

以下為本次調研的企業反饋信息：

1、某大型棉花貿易企業

該企業皮棉已銷售過半，銷售壓力較小，后期不急于出貨，等待價格回升。根據座談情況我們了解到，目前山東紡企訂單大多至三月底，后續訂單的持續性還有待考證，原料庫存多在一個月上下，少部分客戶源相對穩定的企業或有更多的皮棉儲備。外銷方面，部分具有品牌效應的大企業訂單尚可，但其余小廠的部分外銷車間均轉向內銷，出口訂單明顯減少，但企業認為這部分訂單或后移。

2、某中大型紡織企業A

該企業紗線產能25萬錠，主要以牛仔(含棉量80%—90%)為主，今年毛巾及家紡訂單比往年有所增加，雖該企業產業鏈延伸至坯布及服裝等終端產品，但其所產紗線基本用于外銷，自用不及10%。當前企業工廠全負荷運行，以訂單組織生產，目前原料庫存約兩個月，處于偏高水平，疆棉用量大致占80%以上。由于該企業棉紗定位為牛仔等高端用紗，原主要出口至歐美，但目前受宏觀環境限制，外銷訂單減少，主要售往江浙及廣東地區，春節后內銷有所好轉，訂單集中下放，但三月后續訂單有限，持續性不佳，目前訂單周期在20天左右，往年同期訂單量約30天以上。

3、某中大型紡織企業B

該紡織企業目前紡紗產能近20萬錠，共有超1000臺全進口織機，企業原料采購保持逢低補庫，目前庫存在一個多月，相比去年同期有所增加。該企業目前開機率在90%—95%，以銷定產，訂單周期偏短，最短半個月，最長兩個月，其中近期寬幅坯布的家紡訂單較多，大多銷往南通市場，但整體后續訂單持續性存疑。相較而言，該企業今年終端出口訂單較差，尤其是美國訂單顯著減少，同比下滑約10%，日韓訂單情況尚可，其貨運及船價跌幅不及美國。

4、某小型紡織企業A

該企業自2018年成立，目前以純棉紗線生產為主，產能5萬錠，主營32、40支紗。目前，該企業開工率90%以上，由于下游前期庫存較低，春節后訂單情況良好，當下訂單周期一個月，排單至四月中旬，產量及用電量均同比增加20%左右。當前企業原料庫存20天左右，成品庫存10—15天，企業大多以訂單制生產。該企業下游主要對接生產廠商為主，其中80%產品銷往山東本地，節省運費以降低成本，20%銷往江浙。該企業表示，目前市場上四月后續訂單普遍不佳，外貿訂單量下降顯著，尤其是歐美市場，但當前內銷訂單利潤不及外銷訂單。

5、某中大型紡織企業C

該企業紡紗產能40萬錠，基本自用為主，當前該企業紗廠滿負荷運行，極少量產成品機器因個別品種訂單不足有所閑置，整體維持以銷定產，不做庫存，僅可備一些常規品種的紗線庫存。該企業表示，毛巾的淡旺季不是特別明顯，主要由備貨周期而定，目前國內訂單2個月左右，其中北方市場的需求量比南方多，但作為易耗品，美國的消耗量遠大于中國，自去年年底開始，目前仍處于補庫階段，雖部分訂單有轉移至印度及東南亞國家，但中國的產品質量更高，部分固定客戶訂單有所回流。同時，得益于該企業經營時間久且規模大，并提供包裝等附加值服務，日本客戶黏性度較高，企業利潤也更為可觀。

6、某中大型紡織企業D

該企業紗線產能16環錠，目前開機率100%，目前原料庫存在一個月，以粗支紗為主，其產成紗線約三分之一自用，其余以內銷為主，流通至山東本地、南通、浙江、廣東等地區，目前訂單至三月底及四月中旬，也有部分企業直接拿現貨，整體訂單尚可，近期用于床品織造的高支紗線走貨相對更好，但目前棉紗價格提價困難，紡紗利潤仍較差，企業堅持以銷定產。

7、某中大型紡織企業E

該企業產能20萬紗錠，主營高端紗，其產品以內銷為主，銷往廣東、安徽、浙江、江蘇等地區。目前工廠開機率在80%，原料庫存15天，處于偏低水平，成品庫存一周多，目前排單至四月初，以銷定產，家紡產品訂單較多，江蘇客戶占據70%，下游對接的客戶80%以上為工廠。該企業表示，低支紗線利潤更好。