五月中下旬以來，國內(nèi)外期現(xiàn)貨價格出現(xiàn)幅度不同的漲跌，坊間議論紛紛，業(yè)界躍躍欲試，各種心理行為表現(xiàn)不一而足。

然而，市場永遠都是動態(tài)的，有時受外部環(huán)境的變化影響，有時則因上下游生產(chǎn)與消費的拉動，當然貿(mào)易全球化方向下的市場更是將流通形態(tài)染化成一個色彩斑斕的萬花筒。就以近期的棉花市場波動而言，有人認為是疫情將盡的市況前兆，有人說是市場消費反彈，甚至有人說與歐美民眾集聚聲討黑人事件有關，涉國政府將放松對外貿(mào)易及消費的管控制約所形成的市場轉(zhuǎn)機等。

面對這樣的分析預測，我們大可不必完全信其真或者斷其無，而是應當以空靈的心態(tài)去理性分析市場。首先，新冠疫情到底是怎樣的狀態(tài)，我們依然要看主流，做外貿(mào)的企業(yè)眼睛自然要盯住貿(mào)易國的疫情現(xiàn)狀及流通開啟。做內(nèi)銷的要及時了解國內(nèi)行情及客戶行動，知已知彼方能心中有底。其次，棉花市場變化如今己經(jīng)見怪不怪，變化之大更是超出了人們的正常思維界限，“過山車”、“蝸牛爬”、“老虎下山”、“溫水煮蛙”…….不勝枚舉，沒人敢再言棉花市場規(guī)律。此外，業(yè)內(nèi)總是有人嘆悟這棉市的人為炒作操縱，雖然未曝出這些始作俑者，但自然也不是新奇事。期貨大跌時，有商家高喊“趕緊填倉”，“過了這村就沒這店了”；價位高竄時，一方面會有人提醒你“悠著點”，一方面也會人覺得市場就應“買漲不買落”。

作為一家企業(yè)，自己才是企業(yè)的決策者，企業(yè)運行得看實力、技術(shù)、市場，所有外面的聲音只能視為“參考消息”。非常有意思的是，自從國家啟動儲備棉競賣后，業(yè)間有將起拍價將作為棉市“風向標”提法，筆者亦是較早存有此念者之一，多年來儲備棉的“風向標”作用很明顯。在棉市轉(zhuǎn)騰不休的形勢下，多數(shù)人選擇順價的原則，在銷路不佳時偶有減產(chǎn)停工，但也很少有壓倉賭市的“莽大漢”。

所以，面對棉市傳奇，我們最好做一個理性的看客觀眾。至于在何價位采購何棉花，應該拿在手的訂單和既定的產(chǎn)銷成本去量裁，可以“以銷定進”、可以“勤進快銷””，一切以順價為綱，賺多賺少靠技術(shù)創(chuàng)新和挖潛管理，唯獨靠不得賭心作崇。如今市場風雨滿樓，經(jīng)濟的沉起，外因的阻控，由不得如鴻毛般經(jīng)營者的美夢變現(xiàn)，現(xiàn)在的等級差價、升跌幅度、利潤透明，完全不為人所想象。生意場上的把握當下、落袋為安，是恒定的真理。做一個理性沉著、聰慧敏銳的經(jīng)營者，便是商海“好水手”。